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第8章（第1页）

但真正让越中富山的药名满天下的还是因为一个很有名的典故。富山藩的第二代藩主前田正甫公在江户城停留期间，三春藩的大名突然得了腹痛病，前田公将随身带来的还魂丹给他服用，马上就止了疼。由此，富山药在全国出了名，不久各藩都准许富山的卖药人自由通过关卡。现在名字虽然已经改成&ldo;配置药业&rdo;，但经过置药商人（即卖药人）的努力，三百年来富山药一直得到老百姓的有力支持。不用说，富山药有自己专门的研究机构和生产厂家，但无论如何，&ldo;卖药人&rdo;仍是它的主要特点。虽然现在他们被称作&ldo;配置药销售商&rdo;，而且形象也有所改变，从背着包袱走街串巷到现在骑着自行车、摩托车或开着汽车销售，可以说骨子里还同以前一样。

配置药是&ldo;先用后利&rdo;，就是先请顾客使用，之后再结算用过的药。这种销售方式要行得通，必须是国泰民安、法制秩序稳定，更重要的是人与人之间必须相互信赖。就这点而言，日本算是比较安定的，尤其是人们的道德观念相同，这在世界上也很少见。

&ldo;比方说，就连黑社会的人也会老老实实地支付药钱。&rdo;

掌柜的一本正经地强调。据说卖药人只会受到感谢，很少遇上赖账、刁难人的。因为在封建时代就能自由通过关卡，或许社会上对&ldo;卖药人&rdo;也是另眼相待吧。

&ldo;以前，在没有医生的偏远山村，卖药人常常无私地为受病痛折磨的病人看病。如果病人因为饥荒付不起药费，卖药人也会留下新的药，等他们什么时候有了钱再付。像这样的事不知有多少。即使是现在，卖药人仍然会带气球给孩子们作为礼物，所以小孩子都很盼望他们的到来。有时卖药人还会调解夫妻间的争吵，或与顾客像亲人一样来往，这样的例子也不少。&rdo;

&ldo;有这样的风险，还能做得成买卖吗?&rdo;浅见直率地问。

&ldo;没关系。虽然不能说一本万利，但买进的成本低，而销售的范围又固定，所以很少吃亏。最近虽说家庭小型化的趋势加强，每户的使用量减少了，但相应地，家庭数目也增加了，所以可以说顾客的绝对数量反而增加了。

&ldo;销售范围和顾客都很稳定吗?&rdo;

&ldo;是的，就好像是种既得权似的。在叫悬场账的账本上详细记录各人负责的销售区域的顾客资料。用什么药，事先留了多少，这些当然不用说了，还有顾客的家庭成员、有无老毛病等等，格式一看就一目了然。这可是卖药人守住自己生意地盘的宝贵财产啊。到卖药人退休转让这个账本时，最少要数百万日元，有的甚至达到一千万。&rdo;

&ldo;一千万……&rdo;浅见瞪大了眼睛。

看上去小打小闹的&ldo;卖药人&rdo;实际上有十分坚实的经营基础支撑着，而这正是因为有历时三百年一点一点积累起来的信用和资料。

&ldo;据说最近好像不大见到富山的卖药人了?&rdo;

&ldo;不，没这回事。只不过不再用以前那种独特的方式，而是使用摩托车之类的。乍一看，外表和普通的推销商‐样，所以不太显眼。每年从富山前往外地做生意的药商越来越少，而定居在当地扩大生意销路的人也越来越多。此外，除了单独经营的&lso;个人账主&rso;，还有的成立了公司，雇了几个推销员。从富山到全国各地去的卖药人，在其顶峰时期有近两万人，现在大概有五千人。&rdo;

&ldo;还有五千人哪。&rdo;

&ldo;不过，年纪越来越大，后继者越来越少啊。&rdo;掌柜的遗憾地摇摇头。

&ldo;您能不能介绍一位卖药人让我了解情况呢?&rdo;

&ldo;是这样啊，那么年纪稍大点的可能好些……有个叫梶川的，已经七十四岁了，是目前从事这行年纪最大的，可以说是卖药人的活字典，就把他介绍给您吧。&rdo;

采访结束时已经过了下午四点。早晨从东京出发，途中又在鱼津停留过，但浅见不觉得累。他问掌柜的：&ldo;是因为草药作的茶和点心的缘故吧?&rdo;掌柜的笑着点点头。

&ldo;里面有能立即生效的东西，不过真正的效果还在稍后一些呢。您好好享受吧。&rdo;他好像不准备告诉浅见究竟是什么样的效果。

浅见先到酒店订了房间，然后决定在街上逛到傍晚。富山市的街道很整齐，让人觉得非常干净。市中心有个绿阴阴的旧城址公园，市内电车行驶在大街上，很有一番情趣。

从主干道走进一条小巷时，浅见无意中发现在一家地产公司的玻璃门上贴了一张奇怪的纸，上面写着&ldo;转让悬场账600万&rdo;。

因为才听说过悬场账，所以浅见被它吸引住了。&ldo;原来是这样买卖的啊。&rdo;他心里一阵莫名的激动。不过，悬场账像土地和房屋一样在地产公司出售倒是挺有意思的。

由于是四月中旬，下午六点过后天依然很亮。不过听说富山的夜晚来得很早，所以他决定早点吃完晚饭。

浅见想找个卖富山特产一‐鳟鱼寿司的店，但怎么也找不到。拦住一个下班的公司职员打听，那人也不知道，好像富山人没有特地去吃鳟鱼的习惯，也许所谓的特产就是这么回事。他好不容易找到一家。鳟鱼寿司虽然价格昂贵，但味道总算和想象的差不多，倒是店老板推荐的另外一种鱼，味道很好，不愧是鱼之国‐‐富山，这在东京是绝对吃不到的。

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