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第120章 划时代楼盘 未来社区5200字一更（第1页）

【地块编号：E-12-01

地块位置：增城区汽车城大道和广园快速路交汇东北侧

土地用途：城镇住宅用地、零售商业用地、餐饮用地、商务金融用地。

使用年限：住宅70年，商业40年。

总用地面积：56889平方米（折合85.33亩）

用性性质：要求住宅容积率≤2.9......绿地率≥35%......

二是土地情况，起叫价2.513亿元，竞买保证金不低于20%，增价幅度：100万元的整数】

拍卖师介绍完第三块地，直接叫喊开始拍卖。

商健刚才就坐着听着，已经感受过拍卖现场紧张的气氛，竞标技巧。

一些竞拍技巧还是熟悉的，说到底，竞拍主要是心理战术。

比如先发制人，在拍卖师刚报出起拍价的一瞬间就果断举牌，抢占起拍价，而将别的竞买人挤向下一个价位。

很多情况下，较大的加价幅度会使其他的竞买人望而却步，而使自己用起拍价拿下这件拍卖品。

又比如，竞买人在制定自己的心理价位时，也应该尽量回避整数价位，可以定的稍高一点，以避免别人抢占整数位。

许多买家在拍卖会上喜欢大幅度“跳叫“报价，以显示自己的实力，表明志在必得的勇气。

但很多情况下，“跳叫“的价格常常会超出其他竞买人的价位许多。

实际上，以上这些套路都是小技巧，在房地产这一行业，参与拍卖的人都是老油条了，参加过许多个土地拍卖场次。

如果是不易估价的艺术品，喊出比起拍价的叫价，真有可能吓唬住很少参与拍卖的竞争者。

但土地拍卖不是靠吓唬就能劝退竞拍者的，比如商健看中的这块地，起拍价2.513亿，直接喊3亿是吓唬不住这些老油条的。

每一块土地，在公示期间，有意竞标的房地产公司都会对它进行深入的研究，如何发开，成本控制，营销，未来能盈利多少，等等，都会有一套流程和方案，都有底价。

如果底线是3亿，感觉花3亿买下来值得开发的，还是照样按照原定的计划竞拍，只要不超过3亿元那就行，能省些钱更好不过了。

如今房地产行情一般，各房地产公司都是理性竞价。

恒D地产8号；

星辰地产9号。

亿科地产，2号；

龙江地产，11号；

......

每个举牌号，都代表着竞标的公司，拍卖师在进行拍卖之前，都是知道这些资料的，就算不知道，现场也有助手通过耳麦帮他提醒，举牌的是哪个公司。

“2号，2.53亿！”

很快，亿科的人开始举牌抢拍。

还没几秒钟，又有人举牌喊价了。

“11号，2.54亿元。”

“12号，2.55亿元。”

“我们2.6亿!”喊价的人举着6号牌，气势都很高涨，好像这块地已经是囊中之物。

“8号恒D，2.7亿元。”

“9号星辰地产，2.71亿元。”达柯南举牌了，星辰地产由他举牌，今年已经42岁，参与过大大小小的拍卖会上百次。商健做为老板，但对拍卖不熟悉，只要不超过预先的底价，他都不会管。

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