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【地块编号:E-12-01
地块位置:增城区汽车城大道和广园快速路交汇东北侧
土地用途:城镇住宅用地、零售商业用地、餐饮用地、商务金融用地。
使用年限:住宅70年,商业40年。
总用地面积:56889平方米(折合85.33亩)
用性性质:要求住宅容积率≤2.9......绿地率≥35%......
二是土地情况,起叫价2.513亿元,竞买保证金不低于20%,增价幅度:100万元的整数】
拍卖师介绍完第三块地,直接叫喊开始拍卖。
商健刚才就坐着听着,已经感受过拍卖现场紧张的气氛,竞标技巧。
一些竞拍技巧还是熟悉的,说到底,竞拍主要是心理战术。
比如先发制人,在拍卖师刚报出起拍价的一瞬间就果断举牌,抢占起拍价,而将别的竞买人挤向下一个价位。
很多情况下,较大的加价幅度会使其他的竞买人望而却步,而使自己用起拍价拿下这件拍卖品。
又比如,竞买人在制定自己的心理价位时,也应该尽量回避整数价位,可以定的稍高一点,以避免别人抢占整数位。
许多买家在拍卖会上喜欢大幅度“跳叫“报价,以显示自己的实力,表明志在必得的勇气。
但很多情况下,“跳叫“的价格常常会超出其他竞买人的价位许多。
实际上,以上这些套路都是小技巧,在房地产这一行业,参与拍卖的人都是老油条了,参加过许多个土地拍卖场次。
如果是不易估价的艺术品,喊出比起拍价的叫价,真有可能吓唬住很少参与拍卖的竞争者。
但土地拍卖不是靠吓唬就能劝退竞拍者的,比如商健看中的这块地,起拍价2.513亿,直接喊3亿是吓唬不住这些老油条的。
每一块土地,在公示期间,有意竞标的房地产公司都会对它进行深入的研究,如何发开,成本控制,营销,未来能盈利多少,等等,都会有一套流程和方案,都有底价。
如果底线是3亿,感觉花3亿买下来值得开发的,还是照样按照原定的计划竞拍,只要不超过3亿元那就行,能省些钱更好不过了。
如今房地产行情一般,各房地产公司都是理性竞价。
恒D地产8号;
星辰地产9号。
亿科地产,2号;
龙江地产,11号;
......
每个举牌号,都代表着竞标的公司,拍卖师在进行拍卖之前,都是知道这些资料的,就算不知道,现场也有助手通过耳麦帮他提醒,举牌的是哪个公司。
“2号,2.53亿!”
很快,亿科的人开始举牌抢拍。
还没几秒钟,又有人举牌喊价了。
“11号,2.54亿元。”
“12号,2.55亿元。”
“我们2.6亿!”喊价的人举着6号牌,气势都很高涨,好像这块地已经是囊中之物。
“8号恒D,2.7亿元。”
“9号星辰地产,2.71亿元。”达柯南举牌了,星辰地产由他举牌,今年已经42岁,参与过大大小小的拍卖会上百次。商健做为老板,但对拍卖不熟悉,只要不超过预先的底价,他都不会管。
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