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第92章 马兰花改决货源难题（第1页）

蓝白领

因为有刘小军地加入，马兰花对自己想要与大家一起创办自强小超市连锁店的商业模式的信心大增了。因为马兰花很清楚，凡事开头难。有一个好地开头，等于成功了一半儿。

现在，只要刘小军投资创办的这第二家自强小超市能够赚到了钱，那么接下来必然或吸引刘小军身边的熟人，朋友，亲戚们地投资了。所以，当马兰花把这家价值二十万元钱的自强小超市交给了投资人刘小军后，她并非就此撒手不管了。

马兰花真是为刘小军的这家小超市殚精竭虑，付出了巨大的劳动。她还手把手地教会了刘小军他们夫妻二人使用微信，支付宝收款了。马兰花还随时关注刘小军的小超市的销售情况，及时为他们调整经营的大方向。一句话，对于属于刘小军的这家小超市儿，马兰花真是把它当成了她的第二个样品店一样地照顾了。

眼看刘小军的这家自强小超市开始盈利，发展势头良好时，马兰花禁不住露出了笑容。因此马兰花确信，现在只要刘小军坚持经营下去，他必然会赚到不少的钱。而且马兰花确信只要第一个敢吃螃蟹的投资人刘小军赚到了钱，那么第二个，第三个投资人也会跟着来找她进行投资了。

果真不出马兰花所料，当与刘小军一起在工地上出苦力的工友们，他们见刘小军现在干的活儿轻松多了。而且赚的钱比他们吃苦耐劳，起早贪黑地苦干还要赚得多。他们一个个的心也都活泛了起来，个个争先恐后地恳求刘小军帮助他们向自强小超市连锁店的总裁马兰花申请投资一起创办自强小超市儿的机会了。

眼看加入自强小超市连锁店的投资人越来越多，马兰花心想现在的当务之急，必须先要解决好货源的难题。再也不能像以前去义乌批发市场上小打小闹地进货了，那样保证不了进货渠道地畅通无阻。因为这样零星地采购货物，不仅保证不了货源充足不说，而且货物的质量要也保证不了，而且所进的货物还不是只有自强小超市连锁店唯一专卖的货物了。

而且马兰花还实地调查了一番，一般像刘小军这样的打工仔打工妹儿，及下岗工人想要做个小本生意。首先苦于没有一个好门路，就是不知道做什生意好。其次，他们怕不识货，被奸商们给坑了，进来一些以次充好的水货。因为当一些垃圾货物砸在手里又卖不出去时，结果投资人就会血本无归了。

现在马兰花给他们带来了很好的合作项目，大家一起创办自强小超市连锁店。这也为广大想要做点小本生意的投资者指明了投资的大方向。但是，马兰花知道这些小的投资者最怕货物砸在手里卖不出去，最终全都血本无归了。

因此马兰花认为当务之急就是要为加入自强小超市连锁店的投资者保证一条畅通无阻地进货渠道很重要了。而且要保证所采购的货物在同类产品中质量是最好的，而且还要价格是最便宜的。

这样才能保证参加自强小超市的投资者都会进得了好货物，又能够卖得出去。因为可以保证像刘小军这样的投资者有钱可赚，而且比他打工时还要赚的多，才能保证越来越多的投资者加入进来共同创造自强小超市连锁店的商业模式了。

于是，马兰花亲自出马到义乌批发市场，选购了一批适合二程镇居民使用的一些小商品。这些商业讯息都是由第一家，第二家自强小超市反馈过来的。再从这些货物包装上的地址，找到了生产这些产品的厂家的详细地址。

马兰花再找来一张中国地图，在地图上标注下这些厂家所在的地方，再找出一条贯穿这些厂家所在地方的最佳路线。这样一来，马兰花就不会多走弯路或者漏掉任何一家工厂了。

当一切都准备好后，马兰花就坐上飞机，她天南地北地逛了一圈。毫无疑问，因为自强小超市连锁店还是个名不见经传的小单位，一些工厂的老板根本不买马兰花的账。当然日后当自强小超市高达十万家，在全国各大城市里遍地开花之时，这些当初拒绝与马兰花合作的工厂老板真是追悔莫及了。

后来，如果有一家工厂的新产品或者新开的工厂的产品要想打开销路。他们不得不走自强小超市连锁店的总裁马兰花的路子了，而且那时还要向自强小超市连锁店总部交纳一定的入场费，小工厂一般十万元钱起步，大工厂就会相应地高了好多。

因为那时马兰花所管理的全国不少于十万家大大小小自强小超市连锁店，其中还不乏大中小型的自强商场。任何一种被自强小超市连锁店总部采购的产品，它的销售量马上就会大得惊人了。那时的马兰花总裁，几乎能够主宰一些中小型工厂的命运了。

比如两家一样规模大小的工厂，生产同样的产品，而且质量也是八两对半斤，不差上下。如果其中的一家工厂的产品进入自强小超市总部采购名单中，那么这家工厂就会飞速发展壮大起来。另一家工厂，也只有改做其它的产品或者改行不及时就倒闭了。所以，当自强小超市连锁店高达十万家以上在全国各地遍地开花时。许多工厂的老板总是派出自己工厂最棒的业务员，来攻克自强小超市连锁店总部负责采购货物的一些工作人员。

当然，这些都是后话，而现在却是这个名不见经传的自强小超市连锁店的总裁马兰花一次又一次地碰壁。马兰花原本计划好的几十家工厂，她几乎花了大半年的时间一一拜访下来。只有不足十分之一的几家工厂的老板相信了马兰花，与她签订了供货的合同。

而且只有一家小工厂的老板终于被马兰花的诚信睿智所打动，也只有这一家工厂的老板与她不仅签订了长期供货的合同，而且还签订了只给自强小超市连锁店供货，不再把产品卖给其他人其它采购商或平台的协议条款了。

原来这家工厂的老板也是一位大学毕业不久就开始创业的刘姓老板，他的工厂很小，生产的产品也很单一。因为刘老板自己也是一穷二白地开始创业，他自己知道刚创业地艰难。当然这还不是主要的，主要的是刘老板的工厂小，生产量也很小。一些大的采购商或平台根本瞧不上刘老板的小工厂生产的产品。

当然这些私下的困境刘老板是不会说出来的，他只是对马兰花说道:

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