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归来1990第31章 全都穿马甲（第1页）

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90年代是BP机和寻呼行业的暴利时代，这个行业虽然短暂，却是承接固定电话和移动电话的桥梁。要想抓住移动时代的机遇，寻呼行业无疑是一把钥匙。

邵军果然很给力，邮电局副局长都给他约到了。供销社系统果然是瘦死的骆驼比马大。让江奕出乎意料的是，邵军竟然是“一拖二”，在邮电局的基础上，临时增加了一个客人。

“孙局长，内吼啊。”李大庆故作姿态，博得大家一笑。

“李老板幸会。”这个时候到北方来考察生意的南方人都是老板级的。90年还没有实施公司法，不是这个总那个总满地走的时候。

“这位是？”“李大成，”魁梧的汉子自报姓名，斩钉截铁。

“李先生好啊。”建立本家，李大庆自来熟。

“叫我李同志吧。”江奕确认了，这位必是军队系统的无疑。

孙局长先开场了：“邵军是老朋友了，交代的任务不能不办。可是实在抱歉，现在任城这边还没有开始办理这个寻呼业务，说实话，你们是第一家找过来的。”

看了看对面，貌似没啥反应。李大庆是没关系，反正我是来顶缸的；江奕是没问题，没有对手更好。

“不过呢，也真是巧了，这位李…李同志恰好对这块业务也感兴趣，所以一起请过来了，大家看看有没有什么合作的空间。”先抑后扬，这领导够艺术。

按照江奕的交代，李大庆介绍了己方对于传呼行业的展望、业务开展愿望和资金实力，在江奕的提醒下也表达了对合作方的期待。然后，就是李同志了。

李同志的先是对于合作表达了愿望，然后特意强调了己方已经有了寻呼设备、技术和人员的事实。但是对于能否扩大，暂时不置可否。

“李叔叔，请问一下，如果不能扩大受众，那么这个又有什么意义呢？”是啊，你只是在军队里使用，又给我谈什么呢？

“哈哈哈，这个倒也是。”这汉子倒也是憨厚的可以，这么关键的条款都没想清楚。“实际上，我们是军队系统的寻呼设备，按理说呢，也可以民用，只是暂时还没有审批。”

“我就说吧，你肯定瞒不过去。”孙局长也松了一口气，你这不让说，那不让说，可憋死我了。李大庆也轻松了，那就可以正常聊聊天了。

“我们也清楚，这个要是开放到民用会有一段距离，而且究竟能有多大的大经济效益也说不清楚。不知道李老板有什么计划吗？”

“嗯，这个，有的，我们觉得这个行业是一个朝阳产业，未来随着民众收入的提高，会逐渐走入千家万户。”李大庆在努力回忆着：“如果能够合作成功的话，可以给予技术转让方一定的股权或者费用。”

“我补充一下，如果是军队系统的技术，并且获得民用许可，每年应该可以有50万左右的技术转让费。”江奕赶紧打个补丁。

嗯，这个很及时，对李同志果然很有吸引力。

“同时，我们还有一些机械、交通等领域的企业，可以与李老板一起合作。”这个应该不是专业技术部门的干部。

90年代是中国军工系统最惨的时期。80年代初期确立了“经济建设为中心”的导向之后，一切向经济发展让路，包括国防建设也要忍一忍。大量军工企业开始失去订单，很多军工企业的领导人变成了化缘者，虽然两伊战争的订单挽救了很多企业，但是更多的企业没有这么幸运。88年两伊战争结束，订单也没了，只能给军队一个政策，叫做‘自我发展，自我完善’。从此，部队便办工厂、建矿山、搞公司，通信兵经营传呼服务。直到99年大使馆被炸以前，军工系统一直处于饥饿状态。

这个李同志，差不多就是化缘来了，或者，为组织经商铺路。而后者，正是江奕求之不得的。有了他们的加盟，可以无照经营，可以借力获得许可。而要想长远发展，必须获得许可证。

最后，双方终于达成意向性合作协议：由双方共同努力推动获得业务许可，设立合资公司；一方出技术，一方出资金；合资公司每年提供技术使用费50万元，实施拥军活动，技术出资不计股权。

李同志大概有些不好意思。每年2000头猪哇，够那些操练的小伙子们吃多久啊，这样的条款，对自己这一方太有利；江奕也挺不好意思的，一个寻呼许可证，这个赚得太让人不好意思了。

最后，李同志转向了江奕：“小伙子，你不发一言。可是一出口就是稳准狠，是个当兵的好料子，以后想当兵了来找我。”

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