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第107章 绝对A客（第2页）

犀明点头，“嗯”了一句。

犀明和夏日甜坐在二楼上等待。

高圆圆踩着高跟鞋咚咚地上了三楼。

穿过三楼办公区，资料室，财务室，休息室，来到经理办公室。

“经理，这几天我谈的别墅客户今天过来签单了！”

“刷！”经理一下子站起来！

这套别墅看得人很多，但是有意向签约的人至今还没有过，因为这套别墅价格实在是太高了，虽然这里靠近同案影视城，很多明星愿意在这购房，但是他们不太愿意在这里买别墅，而且能够买别墅的大明星又有几个，有的也不会在这买，这套别墅其实当时定位有点错误，但是如今终于等来了他的主人。

大买家终于是来了，

等这套别墅卖出去，我等的已经花儿都快泄了。

这卖出去，他这个经理可也提成有不少呢！如果如果……！

孙加力站起来后立即问道“那个客户，他看了几次房。”

“他们家人一起看了三次。”

“三次，连续三天看同一栋别墅，看来那一家人真是看中哪个房子了，看来那是绝对的A客了。”

所谓A客，是房产经纪人的术语之一，这是一个对客户等级的一种划分。这种划分分为ABC三种等级。

这三个等级中，C级是完全不诚心的客户，就是偶尔出来看看房子了解一下行情的，基本不可能成交的客户，甚至很多时候，C客可能就是二手房的房东，因为想要卖房，却害怕因为不了解市场行情而被中介公司误导，所以先假装成客户看看房子，再摇身一变，成了房东。

B客就是购房者并不急迫，持观望态度的一些客户，这样的客户成交周期长，往往需要经济人长期跟踪维护，在有好房源的时候及时通知，才有可能成交。

A客就是最诚心的客户，买房的愿望迫切，只要有合适的房子就会马上出手的，这样的客户也是经济人重点跟踪，重点维护的客户。

“既然是A客户那就做一下合同，这一是一次好机会。”

高圆圆见孙经理喃喃着说道。

看他狡黠的眼神闪过，他是准备要挖一下了。

使劲地挖一下。

那就不知是拿提成的价格了，那就是拿差价了。

房地产是座金山，这不仅是对炒房者而言，对于房地产中介，一手房销售者也是如此，不仅是高额的提成，若是脑筋灵活，一笔差价那就是挖到金子了！

于是他问道“你给那个客户报价了吗？”

“报了”高圆圆点头道。

“报的多少？”

“我按照最高价报的”高圆圆低着头道。

因为她感觉自己又犯错了，违反了这个经理制定的“规则”。

“哪个最高价，是公司的最高报价还是我们设置的最高价格。”

“是公司的最高报价。”

“哼，高圆圆，我跟你们说多少次了，你怎么还是不长记性，公司的价格是合同价，我们实际成交价格才是我们公司的销售价格，你怎么就这么不长记性呢！”

“你个白痴女人，你到底想不想赚大钱！”

“中国有6万个亿万富翁，80%靠销售起家！10年后，销售起家的亿万富翁将超过30万人，你想其中有你吗？那些比你厉害100倍的人，真的有比你聪明100倍那么多吗？他们只是知道的比你多，做得比你灵活而已！比你要记事情而已，遵守领导制定的销售策略！”

“……”

“这次算了，回头我再跟你算账！先带我去见客户！”

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