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第130章 搞心态（第2页）

毕竟能来好客来吃饭的次数可不多。

许是临近年节，店内客人并不多，稀稀疏疏的。店里伙计引着她们落座后，上了两杯茶，便在何姑娘的摆手示意下安静离开。

“现在，何姑娘应该能把具体的想法说出来了吧？”宋青道。

何飞缕笑道：“宋娘子也太心急了。”

“不过，”她眉毛一挑，道：“这样的性格，我喜欢。做生意就是要爽快，我就知道，追着你出来是正确的选择。”

宋青微微笑道：“何姑娘夸张了。”

“咱们都是爽快人，我就不绕弯子了。”何飞缕喝了口茶，言简意赅道：“我想跟你合作，你来制作节礼，我来负责售卖。一直到过年之前，你不用担心销路，能做多少，我就能帮你卖多少。赚到的钱我们平分，怎么样？”

果然不出宋青的猜想。

不过，关于利益划分，她并不十分满意。

她包揽制作，也就意味着要在前期负担所有成本。虽然何飞缕让她不用担心销路，只管做，但不管她的销路有多畅通，任何东西都不可能立马卖光。

而且宋青并不熟悉何飞缕的销路，和她本人也是今天第一次见面，这就意味着，对方定价多少、盈利如何，宋青都没有渠道获知，能赚多少，全看何飞缕人品。

若何飞缕人品好，宋青便能拿回属于自己那份；如她人品一般，能不能赚都难说。

退一万步，饶是何飞缕人品好，五五分账，宋青这边刨除成本，即便不亏，也赚不了太多，更大的利润还是会落回何飞缕手中。

所以，宋青并没有急着表态，而是悠悠端起茶杯，开始品茶。

生意场上谈判，想要压价，除了要脑子清楚，稳住心态，还得主动出击，搞对方心态。

何飞缕虽然早就开始跟着父辈做生意，但终究年纪小，沉不住气。

见宋青半晌不说话，何飞缕主动道：“宋娘子不说话，是默认了我的提议，还是不想跟我谈合作，又不好直说？放心，我不是那种容不下人的人，你只管说，要是合情合理，我绝对不多说什么。”

没有直接提价格，比宋青想象中要聪明不少。

她放下茶杯，弯唇道：“何姑娘误会，我很想跟你合作，但是恕我无法接受分账方式。做节礼的不止我一个人，刚才你见过的蔡彩妹子，她也有份。”

何飞缕皱眉：“你的意思是，还要问过她的意见？”

“不，我的意思是，目前的分账方式不合理。”宋青挑明，道：“假设我们五五分账，那我势必要和她再分。她做饮子和屠苏酒，我做腊味，相较而言我所需付出的成本最高，但最后只得三分利，再刨除成本，可能最后还不如我摆摊赚得多。”

她故意隐瞒下了官差不允许节前摆摊的事，抬眸看着对方的眼睛，道：“敢问何姑娘若是我，可会同意这桩合作？”

“但我的销路比你更广，你摆摊一个月所招待的客人，都未必有我名下铺子合起来一天的客人多。”何飞缕摆出自己的砝码。

宋青道：“销路越广，意味着我前期所需要投入的成本越高。”

说完，她叹口气，开始卖惨，“何姑娘，我和你不一样，我只是个普通百姓，而且还是逃荒到这里来的孤儿，在村中一亩田地都没有。我和丈夫平日摆摊赚到的钱，刨除柴米油盐，根本剩不了多少，哪里能一下子拿得出那么多钱来置办那么多食材？”

意外的，何飞缕非但没动容，反而笑了下，说道：“宋娘子，实不相瞒，我已经记住了你的节礼包装方式，虽然不知道里面的东西具体味道如何，但吃喝等物，味道大同小异，况且是节礼，大家根本不会在乎味道好坏。”

“我本可以自己找人另行加工，但却特地来找你，一是为表诚意，二是觉得你脑子机灵、想法也不错，可以作为长期合作伙伴，可惜你不领情。”

“既然如此，这桩生意就先算了。”

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