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“你看看,这几个书架,要真是那种书店里最普通的从下到上一层一层的书架也好啊,可这书架下面三分之一都是台面,根本摆不了书,只有这三分之二的空间能放书,这才一共几层?”
“能放几本书?”
“还有这两边的书架就不说了,这中间稍矮一点的书架,我就更看不懂了,这么矮是什么意思?一共也放不了几本书啊。”
付家海重重点头。
“问题就在这里,你发现没有,这些书架都不是以实用性最为出发点的,而是以美观为出发点!”
“这些书架在安排之初,就不是为了能够放而更多的书而存在的,仅仅只是因为,这样的书架很好看,非常美观,特别的有那种古风古韵的韵味。”
“这,如果从商业的角度来看,是非常的矛盾的。为了实用性,当然是从一定程度上舍弃美观更重要。”
“可老江偏偏选择了美观!这才是真正高明的地方。”
孙韬的脸上写满了问号。
“高明???我就是不明白到底高明在哪里了,你到底在说啥啊!”
“……老孙,你怎么还不明白啊!真是朽木不可雕。”
付家海都快气的拍桌子了,又将其他几处的预览图摆近了拿给孙韬看。
“你再看看这整个书店里的其他布置,从这些座椅,再到这个水吧,以及收银台和员工的休息场所,这几个地方,你看一看,效果有什么不同啊?”
“……这,这特么有啥不同啊?全都是一个味道,古色古香的,看起来特别的好看,可,可这不还是华而不实嘛?”
“没错。”付家海打了一个响指。“你终于说到正点子上了。”
“就是这种味道!这整家书店都将一种安安静静的气氛、古色古香的调调,给催发到了极点,这是一种对于读书人、读书环境的极致尊重。”
“所以,我断定,这个书店,从一开始就不是以卖书作为核心的。或者,严格来说,这家书店,根本就不是靠着卖书挣钱。”
孙韬:“啊?”
江鸿:“……啊?”
“对,我觉得老江的这个想法非常难得。这就是一个专门为了热衷于读书的人准备的书店,给了每一位读者一个近乎完美的环境来享受。”
“它的受众群体,从来都不会是那些刻意跑来买书回家看去的那些人,而是一些能够静下心来,享受这个环境、享受时间的人来准备的。”
“重视的是环境与服务,而不是区区卖出去几本书。”
“咳咳。”孙韬差点被自己的唾沫给噎到。
“老付,我觉得你这想法也实在太异想天开了,的确如此,重视阅读环境,教给更多的人去享受时间,这很好。”
“可是盈利模式在哪里呢?靠什么盈利?书店不靠卖书盈利还能靠什么?这就好像是我们做游戏,不是为了靠有些卖钱,那还能靠什么卖钱?”
付家海却是一副无比认真的态度。
“谁告诉你,书店就只能靠着卖书而盈利的?”
“现在这个年代,人们都能拿手机去看书了,实体书领域遭受到了前所未有的打击,在这种情况下,你还要想着完完全全靠着实体书挣钱,到底是我的脑袋有问题还是你的脑袋有问题?”
“就拿你们游戏的角度来说,你们游戏难道真就是靠着游戏赚钱吗?可是怎么据我所知,免费的才是最贵的呢?”
“真正盈利额捅了天花板的,是付费游戏?我怎么记得是免费游戏呢?”
“你是说……?”孙韬好像有些明白了。
眼睛越来越亮。
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