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第142章 私房钱游戏成型关键章第二更（第2页）

“而书店，则与之完全不一样了……这二者应该存在着一定的心理学方面的不同影响。”

“好家伙，你还懂心理学？你可真是个秀儿。”孙韬调侃道。

平时的付家海，就老能说出一些特别冷门的小知识。

说出一些听起来好像没啥道理、完全在扯淡，但却让人不明觉厉、逼格很高的话。

当然，听一听也就完了。

因为……有些话，确确实实是在扯淡。

商人，尤其是经商时间长的人，往往都能做到一件事情：“一本正经的胡说八道”。

他们能拿出一大套看起来非常有道理、有数据、有论据的话，去说服你。

但其实那些道理从一开始就是扯淡。

最寻常的例子就是，有些人会突然说“鲁迅说过：xx”“爱因斯坦说过：xxx”，这样的句式。

但其实他们本人，可能都不知道这个名人到底是不是说过这样的话。

他们对这样的名人，可能也就只知道一个人名。

随便扯这样一句淡，只是为了增加可信度。

也就是在忽悠人。

付家海说的话就是这样。

乍一听起来，挺牛逼，也好像确实真的有那么一点点的道理。

可仔细思索，却总觉得好像有哪里不太对劲。

而在这个过程中，话语权就已经在无形中偏向付家海这一边了。

很多次生意，付家海就都是这么拿下的。

而在生活中，他也不可避免的，就养成了这样的习惯。

各种没用的大道理，信手拈来，甚至根本不用思考。

“这……也能扯到心理学？”

江鸿也有些不太敢相信。

略带怀疑地问道。

付家海自信一笑。

“没错，你想一想，当你走进饭店的时候，和你走进书店的时候，心理是不是完全不一样？”

“怎么说？”旁边的完美捧哏孙韬再次上线。

付家海一脸的传道授业的严肃模样。

“当你走进饭店的时候，当你坐下的时候，你会点菜。”

“……这不废话吗？”

孙韬无语了一下。

付家海却不急不缓。

“你别急啊，你听我说。”

“进了饭店，你基本就意味着要吃饭，要点菜，要消费，对不对？很少有人能够抹的开面子跑到饭店里去占着位子，不吃饭的。”

“就算是想等人、忙工作之类的，那占了一张桌子，也会先点一些饭菜吃完了，再待着。”

“可是，并不是所有的店铺都是这样的。”

“买衣服的时候，你可以进店转一圈扭头就出来，书店也同样是这样，顾客可能会很多，但顾客光看不买的也会很多。”

“就这一点点心理方面的因素，就决定了老江这样得装修，会很吃香，因为它的‘入门门槛’特别低。”

“……没明白，你详细说说。”孙韬有些无语。

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