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第三十四章 约尔古丽（第2页）

“一件衣服抽五块钱和你卖自己的衣服那个赚？你的衣服卖出一件估计至少赚十几二十几块钱吧，好多服装都是翻倍卖的。”我看约尔古丽卖衣服，开价都不高，她拿着华雯给她的售价单，一般就加五元或不加钱，加的钱最后也还价的时候减去了。

比如有个大姐看上了一条裤子，约尔古丽开价四十元，最后三十五元成交了。

“在巴扎上我就不指望能赚大钱，我们这里没钱的人多，我讲究诚信经营，不乱开价格。不像内地来的一些人，二十块钱进的衣服可以卖到二佰块钱，榔头砸的高高的！”约尔古丽的说。

“再说了，雯雯姐的售价单价格都不高，我懂的，雯雯姐本身就没赚多少钱，刚才雯雯姐说了，她卖衣服赚的钱回头都要捐给农村的小朋友。雯雯姐从北京那么远，那么大的城市过来做好事，我想我帮助她就是在帮助我们这里的孩子。”约尔接着说。

约尔古丽的话很朴实，她和华雯的合作也很简单，甚至没有签什么合同和预付定金。但她表现出的爽快和对华雯的理解仍然使我感觉这里的人很善良、很简单、也很容易信任陌生人。

“你不怕我们是骗子吗？”我坐在地上一包衣服上继续和约尔古丽聊着天。

“不怕，你们跑那么远到这里来摆摊，一定不是为了赚钱，在这里摆摊赚不了多少钱的，我们是天天摆摊，你们不可能天天摆摊，我相信你们是为了做好事。”约尔古丽一边熟悉价格表和服装一边和我说话。

华雯进的服装是偏年轻化的女性服装，有少量六七岁到十一二岁的儿童服装，因此卖的还不错，就连约尔古丽也说这些衣服漂亮好看，比她自己进的衣服要好看。

“我的衣服大部分是从东巴扎和三运司批发来的衣服，偶尔我会到乌鲁木齐去批发衣服，但是乌鲁木齐太远了，我去一次就要三四天，去的特别少，所以一般我两个星期左右会去喀什批发衣服。”约尔说。七八中文天才一秒记住ωωω.78zω.còмм.⒎8zщ.cóм

就这样，一上午大概卖了三四十件衣服，我不知道这样的销售情况是好还是一般，在利润高的情况下，这样的销售情况应该是相当不错了。

华雯的衣服售价比较低，在保本的情况下利润只有一点点，如果算油费等成本可能都会亏本。我不明白她为什么把价格压的这么低，也没好意思当着约尔的面问这个问题，我坐在摊位里还是有些影响约尔的，我看到好几个停下来的人，看到我就又离开了。

因此我打算去逛逛巴扎，而不是在这女性顾客为主的摊位里晃悠。

“比你自己的货比起来，这卖的情况算好算坏？”还没等我走，华雯就先问约尔。

“要好一些，姐你算算，算这半天三十件，如果一件赚十块钱就是三百块。一天可能就达到五六百，算是高收入了，主要还是衣服样子好看。”约尔古丽似乎很高兴。

虽然她半天只赚了一百多元‘手续费’，而且因为华雯的服装比较好，她自己的服装没有卖出去几件，自己的服装有捂在手里卖不出去的可能。

我也一直在观察对面和两边同样的服装摊，是那种十几元就能买到一件衣服的摊点，衣服全都凌乱的堆在地上铺的一大块布上，人们蹲着翻来翻去的自己找合适的，他们的销售情况不错。但服装价格上到六七十元以上交易就少了很多。

“我没想到这里的服装还挺便宜的，这里什么价位的服装最好卖？”为了印证我的观察，我问约尔古丽。

“越便宜的越好卖，上次我同村的一个大姐不知道从哪里进了几千件T恤，是别人亏本给她的，进价好像就三四块钱，她卖八块钱一件，一周不到就全部卖光了，差不多一天卖掉六七百件，挣了大钱了，你想啊，一件挣一块钱就是几千块挣到了，但是那样的机会不多。”约尔说。

“哦，应该是穷人多，才会这样，那么品牌呢，品牌服装的质量和样式可能更好，这里不知道有没有？”我问道。

“没有品牌服装，牌子货很难卖，高中生和大学生可能会买，但牌子货都比较贵，不好卖！我们这儿的人，如果买贵的衣服就到县上或市里去了，现在网购也方便，很多年轻人在网上买衣服。”约尔说。

这和我之前的想象和听说的都不一样，很多人不会使用智能手机，而且这里不包邮，年轻一代已经开始网购说明年轻人容易接受新事物，他们对美和时尚的追求不比内地的差。

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