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“对。就卖这些月饼。”秦掌柜的已经吃过李家混糖月饼,味道比燕城贵的月饼好吃的多,价钱不高,还是全天下独一无二,只要不是傻子,都会买李家混糖月饼,不会买燕城的贵月饼。
为一个商人,明明知道货物卖不出去,还进什么货?
小二急道:“掌柜,我听说面香斋、刘家点心铺都从燕城进了好多贵月饼,我们铺子要是不进,主顾连进都不进来。”
“我再去打听那两家是不是真的都进了很多贵月饼。”秦掌柜水都顾不得喝一口,就出了铺子打听,结果还真被小二说对了,面香斋、刘家点心铺各自从燕城进了四千个贵的月饼。
燕城点心铺产的贵的月饼,分为三个档次,最便宜的一个十二个铜钱,中间的十八个铜钱,最贵的需二十四个铜钱。
以上只是进价,面香斋、刘家点心铺卖出去,每个档次月饼都得增加五个铜钱,这样一来,档次最低的月饼都得卖到十七个铜钱,比李家混糖月饼贵出七个铜钱。
当晚,秦掌柜决定反其道而行之,不从燕城点心铺进贵月饼,而是从周边镇的点心铺进价钱低的便宜月饼。
今年的仲秋节,秦家点心铺只卖价钱低廉的月饼,其中最贵的一个月饼六个铜钱,最便宜的三个铜钱。
县城人口繁多,又离燕城不远,来往的百姓也多,不是人人都买的起贵的月饼,便宜的月饼有很大的市场。
秦掌柜非常有商业头脑,这次的决定使得秦家点心铺没有赔钱还略微赚了,而另外两家点心铺的贵月饼卖不掉各赔了几十两银子,这是后话。
且说李家今天在长平县城接到了两千一百七十个混糖月饼的订单。
李家兄妹带着五个短工忙得脚不离地,并不知道混糖月饼的销售量已经影响到了长平县点心铺的生意。
晚饭难得休息一会儿,当一大木盆的蒜子炒猪肉端上桌,五个短工都惊呆了。
说起来李家做买卖已经几个月了,只吃过张屠夫送的猪下水、猪尾巴、猪蹄,这是第一次花银钱买猪肉。
赵氏一直把儿女的辛苦看在眼里,特别是这两日,让她心疼的都不责备李如意买猪肉炒着吃了。
除去蒜子炒猪肉,还有一木盆黄瓜炒鸡蛋,主食是黑面与白面混合做的成人拳头大的馒头。
两盆菜被众人一扫光,就连盆里的汤汁都被五狗子这个馋猫用水冲了喝进肚子里。
李健安按照李如意的嘱咐,在饭后跟五个短工道:“这是今个的工钱十个铜钱,你们拿去送到家里报个平安就回来,今晚得干到半夜,还得在我家歇息。”
铜钱没有人不喜欢的,特别是对于家境极为贫穷的五个少年少女,可是伙食这么好,今早刚给过十个铜钱,傍晚又给十个铜钱,总共二十个铜钱,这跟成年男子在燕城修城墙的收入一样高了。怎么好意思收下,都不去接铜钱。
李如意在一旁观察五人的神色,见都没有贪婪之色,便道:“你们只管拿着银钱送回家,只有一点,嘴巴要严,不要跟任何人说我们家的事。”
五狗子忙道:“打死我都不说。”
另四人跟着承诺,李家兄妹五人把银钱塞在他们手里,他们这才满脸感激的收下,而后跑着回家送银钱,很快就跑来干活。
次日,李健安、李福康去金鸡镇卖混糖月饼,又接到了五百四十个订单,离开之前去粮铺买走了所有的胡麻油,把掌柜的喜得赠送两斤菜子油。
黑痣老头特意追到镇口,高声问道:“你们家不卖葱花饼啦?”
(本章完)
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