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第1229章 冶川被放上餐桌（第1页）

翌日上午，唐烨和韩正义接到通知，前往奚阳市一家酒店，参加与锦华集团的谈判会议。会议桌上摆放着唐烨和韩正义的席卡。韩正义的席卡居于中间，唐烨的席卡则放在角落里。高启东和范少群并肩走进会议室，在场所有人都站起身来。高启东向范少群介绍韩正义，说道：“这位是冶川县县委书记韩正义同志。”范少群脸上堆起笑容，热情地与韩正义握手，说道：“韩书记，您好！”高启东朝不远处的唐烨瞥了一眼，不动声色地走到自己的位置上坐下。等范少群坐定后，他面带微笑说道：“冶川的发展势头十分迅猛，新火车站建设、东进战略推进，都是淮南省的重点扶持项目。如果锦华集团能够顺利落地冶川，将形成三驾马车齐头并进的大好局面，冶川的经济增速、工业产值，有望在奚阳市跻身前列。范主席专程对奚阳市进行考察调研，最终决定将集团重点项目布局在冶川县，这无疑是经过深思熟虑的。希望我们能够政企协同发力、密切协作，携手为冶川县的发展注入强劲动力。范主席，请您讲几句。”范少群的口音带着浓厚的港味，还夹杂着不少英语单词，因此听起来十分费劲。“高市长，我们之前已安排工作组前往冶川开展调研，也与当地政府干部有过接触。根据工作组的反馈，冶川县政府的合作诚意并不高。我们这次之所以前来，主要是得到了龚为民书记的诚恳邀请。如果奚阳市政府拿不出具备吸引力的扶持政策，我们会考虑选择其他地区。如今国内投资市场十分火热，与冶川一样具备发展潜力的地方不在少数。”高启东听出了范少群话语中的强势，从容回应：“范主席，这里面误会大了啊。之前贵集团安排了一位二级公司的总经理来与我们对接政策事宜，我们当时已详细了解过，这位总经理并无最终决策权，因此我们只进行了常规性的接待。如今您亲自莅临奚阳，我们自然不会有丝毫怠慢。关于政策条件，您可以大胆提出来。我向您承诺，绝对不会让您失望。”唐烨在一旁仔细分析着高启东的谈判技巧，虽然他对高启东的印象并不好，但从这几句话中，也能清晰品出高启东的专业水平。高启东在商务谈判方面具备丰富的经验和较强的能力，仅用三言两语就化解了双方的误会。与此同时，既给了对方足够的合作诱惑，又在底线上留足了余地。范少群的表情缓和了不少，“高市长，这是我们初步拟定的一份投资协议，还请您过目。”随后，范少群的秘书将投资协议分发给了在场的每一个人。范少群补充解释道：“这只是我们初步拟定的投资协议，有些细节，我们可以进一步沟通。”高启东仔细看完投资协议后，笑着说道：“如果协议没有什么问题，自然可以直接签字。但是，协议中提到了一些较为敏感的内容，我认为还需要斟酌一番。范主席不要觉得我婆婆妈妈。这份协议关乎冶川县老百姓的切身利益，我必须格外慎重。”高启东这句话暗藏两层含义：第一，表明自己拥有最终拍板权。只要他没有异议，这份协议就能顺利通过；第二，暗示签字不会那么容易。既不能太快，也不能太慢，要做好打拉锯战的准备。“高市长，我很欣赏您的风格，做事情干脆痛快。的确，要促成一场深度合作，不可能通过一次会议就完全达成。”范少群微笑着说道，“我有一个提议，想邀请您前往我们锦华集团总部考察一番，深入了解一下我们集团的综合实力，这样也能让您对我们的投资计划更有信心。”高启东笑着回应：“既然是合作，必然要有相互了解的过程。我接受范主席的邀请，等确定好具体时间，我一定登门拜访。”这场谈判会议足足持续了两个小时。会议上，高启东和范少群是绝对的主角，两人你来我往、东一句西一句。谈话重点以相互试探为主。这两只“老狐狸”都没有触及实质性的合作内容。至于唐烨和韩正义，由于在这场谈判中没有话语权。会议结束后，唐烨和韩正义一同乘车返回冶川县。路上，韩正义主动问道：“今天这场会议，你感觉怎么样？”唐烨笑着说道：“范少群个子不高，普通话说得也不好，但是精明得很！”唐烨知道韩正义此刻的心情。他是冶川县县委书记，是冶川的父母官，如今冶川被放上餐桌，自己这个父母官一点话语权也没有。韩正义夹枪带棒地说，“高市长也是个人精，跟范主席谈判，一点不落下风。交给他来谈判，没有太大的问题。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！不过，我看了投资协议，还是有不少问题的。太笼统了，没有细化，很容易被钻空子。”唐烨感慨地说，“这些企业都很狡猾，知道冶川有发展。我听赵开元说，之前那个二级公司的总经理很难缠。咱们冶川招待所刚装修过，把最好的房间给他住，他还挑三拣四的。去下面调研，还得指定用车。谱还真够大的。”韩正义叹气道，“现在全国各地都在招商引资，这些境外大资本被惯坏了。我跟龚书记反馈过这件事。龚书记将事情反馈给了锦华集团。所以锦华集团将之前的谈判负责人替换成为了范少群。”唐烨微微颔首，“有时候换了人，不一定能谈出新东西！”韩正义突然语气变得很严肃，“商业谈判就是你出一张牌，然后我出一张牌。高市长这张牌再好，也没法代表冶川县来签字。这个字不能随便签！谁来签字，谁就要对项目的结果负责！”唐烨从韩正义的语气中听出，他对这次的谈判安排十分不满。尽管两人质疑点不同，但立场却是一致的。对没有存在感的谈判，有着不小的意见。……范少群走进迎宾馆的酒店房间。奚阳市这次接待自己的标准还是很高的。范少群很满意这种感觉。这几年，越来越多的港资企业下层到三四级市场来投资。政府为了追求政绩，对企业的态度很好，给的政策很优渥。这就像是两个竞争对手为了争取客户打价格战。企业只要沉得住气，就能等到满意的结果。这时，秘书走进房间，给范少群端来了一杯咖啡。范少群喝了一口咖啡，缓缓叮嘱道：“你了解一下高启东的爱好。过几天他要去香港调研，这是个重要的机会。”秘书连忙点头应道：“请您放心，我一定会安排好的。”：（）步步高升：从省考状元到权力巅峰

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