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第754 章 姜珊珊取经（第1页）

陈阳没有立即让柳青青回復她爸，而是准备让老百姓金融投资公司深城区的负责人胡海泉出面去跟对方谈判。

如果柳氏集团给的筹码足够多，他才会考虑让出自己的股份。

至於手机生產技术，因为他的需求只涉及组装生產方面，四十个亿的价格完全没法接受。

实在谈不成，陈阳会放弃跟柳氏集团谈判，转而直接收购一家手机代工厂去跟水果公司合作。

因为谈判需要很多准备工作，陈阳在港岛停留了两天后就带著白若男和夏野一起回到了魔都。

老百姓农產品贸易公司在浦东新区租了一层临时办公楼，位置离陈阳住的汤臣一品並没有多远。陈阳本来准备直接买下来作为永久办公点，可惜对方不卖。

魔都分区的负责人暂时由钱多多兼任。陈阳本意是想將这个位置交给夏野。但在上次的电商大促销后，魔都分区的运营变得异常繁忙起来。

这个时候，陈阳如果將这么重要的位置交给完全没有管理经验的夏野，不仅会遭到董事会的反对，也会给夏野製造很大的心理压力。

思考再三，陈阳决定先让夏野做销售二组的组长。

对於这个安排，夏野並没有意见，反而异常的高兴。

安置好夏野后，陈阳才让白若男將自己送回汤臣一品。

让他意外的是，今天家里异常的热闹。除了王天河夫妇，连他们未来的儿媳妇姜珊珊也过来了。

“老公，你回来的正好，珊珊等你很久了。”楚敏看到陈阳回来了，笑眯眯的走上前帮他脱掉外套。不过，在陈阳没注意的时候，她偷偷闻了一下衣服上的味道。

陈阳先是跟王天河夫妇问了一声好，然后才对姜珊珊问道：“姜总找我有什么事？”

姜珊珊见陈阳称呼她为“姜总”，尷尬的说道：“姐夫，在你面前我哪敢以老总自称。这次过来，就是想跟你取取经，学习学习水果连锁店的管理经验。就我跟同学们合伙搞的那些水果连锁店，一天到晚忙的要死，赚到的钱却只够给员工发工资。这样下去，恐怕撑不了多久就得关门啦。”

陈阳其实也没有连锁店的管理经验，老百姓农產品连锁店的具体管理工作一直都是沈安娜、赵小小、欧阳盛这些高管在负责。

不过，上次从东盛国际那边买下绿色田园的產权后，陈阳已经让人直接改成了老百姓农產品连锁店的装修风格，目前已经向魔都的消费者开放。

思考片刻后，他直接对姜珊珊坦白道：“公司的具体事务我很少参与，给不了你经验。但是，我们公司已经在魔都开放实体连锁店。你要是有兴趣，可以安排一些管理去那里学习。或者，你也可以到总公司那边去取取经。”

姜珊珊目前还是交大的在读大学生，不方便离开魔都太长时间，於是选择了陈阳的第一个建议。

不过，她的心中还是有一些疑问。“姐夫，你们公司的產品价格普遍低於魔都市场价，那怎么才能实现盈利呢？”

陈阳思考了一下，很认真的对她说道：“低端市场要实现盈利就得控制成本。为了保证员工的工作积极性，我们的人工成本並不低。一般都是从原材料进口和物流上做文章。比如我们在魔都的农產品，大部分都是通过公司內部的物流体系直接从东江省运过来的。即使需要藉助其他的物流公司，成本也会压得很低。”

“但是，你们的连锁店是由我们公司直接供货的，並不需要考虑这两个成本。如果还赚不到钱，应该是其他原因。”

姜珊珊挠了挠头，一脸苦闷的说道：“我们一开始在进货价的基础上加价百分之三十，后来又加到百分之五十。可卖完货一统计，毛利润还不到百分之二十。扣掉各种固定开支，剩下的利润也就只够给员工发工资。我跟那几个合伙的同学都快愁死了。”

陈阳让她將连锁店的销售记录给自己看了一下，很快就发现了问题。

“珊珊，你们连锁店的定位有问题。魔都是高消费市场，怎么能只卖普通的水果。我们公司已经从欧美进口了大量的水果，你们拿过去完全可以翻倍的卖给那些高消费群体。”

“而且，你们应该特製一些用来送礼的精美果篮。成本不高，但只要能卖出去，利润至少比单纯的卖水果要高一倍。”

姜珊珊有点犹豫的看著陈阳道：“姐夫，这样做会不会太黑了？”

陈阳转头对身边的楚敏问道：“老婆，如果去拜访很重要的亲朋好友，你会选择几百块的果篮，还是用塑胶袋装著的价值几十块钱的水果？”

楚敏毫不犹豫的说道：“那还用说，肯定是果篮。”

陈阳又对王天河说道：“舅舅，如果去拜访您的上司，您会选择几百块钱的果篮，还是几十块钱的水果？”

王天河犹豫了一下道：“如果一定要送水果，那我选果篮的概率也很大。”

陈阳又看向白冰，后者也给出了跟王天河相同的答案。

姜珊珊见状，还是有点犹豫。“姐夫，你们家是首富，当然不在乎那点钱。可魔都大部分人的工资也才几千块，他们怎么捨得花几百块钱去买一个果篮呢？”

陈阳发现她还是没理解自己的意思，耐心的解释道：“魔都有將近二千万人，你不可能服务到每一个人。那些低消费群体，他们一般不会主动去装修豪华的水果连锁店购物。而高消费群体，他们会首先看重消费体验，其次才是產品的品质。”

“如果只是购买普通水果，人家可以选择去超市、菜市场、路边摊或者水果批发市场，甚至还可以选择老百姓电商平台。你的竞爭对手是整个魔都的水果经销商。”

“如果只卖精品水果和进口水果，你的客户群体虽然大幅度的缩减了，但消费能力却大大提高了。”

“更重要的是，你身边的圈子里有很多都是这个群体的人。只要能把这些关係维护好，你的连锁店根本不缺客户。”

姜珊珊闻言，顿时恍然大悟。他的那几个合伙人大部分都是魔都的高干子弟。只要大家齐心协力去做宣传，肯定能发展出一个稳定的高消费群体。

如此一来，连锁店的盈利问题就迎刃而解了。

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