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第156章（第1页）

白青颜嘻嘻的笑了，&ldo;那你继续说，另外三要素呢?&rdo;

温亦：&ldo;这第二个最主要的就是功能需求，你得知道客户想要干什么，达到什么目的?&rdo;

&ldo;是供应链啊，还是财务啊，还是生产，或者人力，办公?而且具体要管理到什么程度，就像你说的这个药厂，如果只是简单的管库存，那就批号批次完全能满足，通用软件就行，可真要跟药监局联网，那管的就细了，必须是行业软件才行。&rdo;

白青颜拿起笔刷刷刷的记上，&ldo;还有这么多门道啊?&rdo;

温亦抿了抿，十足的傲娇表情：&ldo;那当然，要不你以为售前谁都能做呢?&rdo;

白青颜不听他自夸的话，只管用心的写，温亦等她写完了继续说：&ldo;第三个要素自然是时间了，很多公司都有上软件的需求，但是你一问到他具体什么时间开始上，他恨不得一下给你推到十年后，你说这样的公司能叫商机吗?&rdo;

白青颜若有所思的点了点头：&ldo;也是，没准用不了十年就破产了，谁跟他十年去。&rdo;

温亦最后说道：&ldo;这第四点，也就是重要的一点，那就是钱啊，钱!&rdo;

&ldo;不能前边蓝图构造的很好，一到拿钱的时候立马萎了，你前边给他提供一百万的方案，最后他的承受能力只有一万，那前边的那些工作不是白做了吗?&rdo;

&ldo;所以必须一开始就要预估他的承受能力。&rdo;

白青颜咬着笔头问他：&ldo;那怎么知道一个公司的承受能力?这个直接问对方吗?&rdo;

温亦点了头：&ldo;当然可以直接问，就问他的预算，但是有些公司可能怕你漫天要价，会保留自己的底线，不告诉你预算，国内做过统计，一般公司信息化的投入大概在他年营业额的千分之二，这个稍微大一点的公司网上都能搜到他的营业额，上市公司就更不用说了，所以你可以根据这个还有当地的信息化普及情况大概给一个估算，当然如果你人机灵，其实是可以从客户口中听出风声的。&rdo;

&ldo;哦哦，&rdo;白青颜漆黑的大眼睛是发起光泽，一脸崇拜的看着温亦：&ldo;嗑米虫，你有没发现一个问题?&rdo;

女孩双手捧着自己小脸的样子太过可爱，温亦有些喉咙发紧，怎么办，又想亲她了。

清了下嗓子问：&ldo;什么问题?&rdo;

白青颜毫不掩饰的说：&ldo;就是你一本正经的时候好帅，像个职场精英的样子。&rdo;

温亦被她说的脸臊，但还是装作很自然的样子，凑近她吧唧来了一口，&ldo;那就给个福利，说的我嗓子都干了。&rdo;

白青颜抿着嘴笑，起身蹬蹬蹬的跑去厨房给他端来了一杯水：&ldo;那你先润润嗓子。&rdo;

温亦最后做了个总结：&ldo;所以你们老板给你的根本就不能叫做商机，既没有关键人，又没有时间，还没有预算，连功能需求都没有，顶多就算个线索，都不能算个好线索。&rdo;

白青颜皱着眉头：&ldo;那怎么办?&rdo;

&ldo;不是我和王曼彤都被老板算计了吧?&rdo;

温亦耸肩：&ldo;那我就不知道了，不过可能他听说了吧，估计自己都没有联系方式，打哪听了一耳朵就让你们去谈了，谈成了他坐享其成，谈不成也没什么损失不是?&rdo;

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