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白青颜嘻嘻的笑了,&ldo;那你继续说,另外三要素呢?&rdo;
温亦:&ldo;这第二个最主要的就是功能需求,你得知道客户想要干什么,达到什么目的?&rdo;
&ldo;是供应链啊,还是财务啊,还是生产,或者人力,办公?而且具体要管理到什么程度,就像你说的这个药厂,如果只是简单的管库存,那就批号批次完全能满足,通用软件就行,可真要跟药监局联网,那管的就细了,必须是行业软件才行。&rdo;
白青颜拿起笔刷刷刷的记上,&ldo;还有这么多门道啊?&rdo;
温亦抿了抿,十足的傲娇表情:&ldo;那当然,要不你以为售前谁都能做呢?&rdo;
白青颜不听他自夸的话,只管用心的写,温亦等她写完了继续说:&ldo;第三个要素自然是时间了,很多公司都有上软件的需求,但是你一问到他具体什么时间开始上,他恨不得一下给你推到十年后,你说这样的公司能叫商机吗?&rdo;
白青颜若有所思的点了点头:&ldo;也是,没准用不了十年就破产了,谁跟他十年去。&rdo;
温亦最后说道:&ldo;这第四点,也就是重要的一点,那就是钱啊,钱!&rdo;
&ldo;不能前边蓝图构造的很好,一到拿钱的时候立马萎了,你前边给他提供一百万的方案,最后他的承受能力只有一万,那前边的那些工作不是白做了吗?&rdo;
&ldo;所以必须一开始就要预估他的承受能力。&rdo;
白青颜咬着笔头问他:&ldo;那怎么知道一个公司的承受能力?这个直接问对方吗?&rdo;
温亦点了头:&ldo;当然可以直接问,就问他的预算,但是有些公司可能怕你漫天要价,会保留自己的底线,不告诉你预算,国内做过统计,一般公司信息化的投入大概在他年营业额的千分之二,这个稍微大一点的公司网上都能搜到他的营业额,上市公司就更不用说了,所以你可以根据这个还有当地的信息化普及情况大概给一个估算,当然如果你人机灵,其实是可以从客户口中听出风声的。&rdo;
&ldo;哦哦,&rdo;白青颜漆黑的大眼睛是发起光泽,一脸崇拜的看着温亦:&ldo;嗑米虫,你有没发现一个问题?&rdo;
女孩双手捧着自己小脸的样子太过可爱,温亦有些喉咙发紧,怎么办,又想亲她了。
清了下嗓子问:&ldo;什么问题?&rdo;
白青颜毫不掩饰的说:&ldo;就是你一本正经的时候好帅,像个职场精英的样子。&rdo;
温亦被她说的脸臊,但还是装作很自然的样子,凑近她吧唧来了一口,&ldo;那就给个福利,说的我嗓子都干了。&rdo;
白青颜抿着嘴笑,起身蹬蹬蹬的跑去厨房给他端来了一杯水:&ldo;那你先润润嗓子。&rdo;
温亦最后做了个总结:&ldo;所以你们老板给你的根本就不能叫做商机,既没有关键人,又没有时间,还没有预算,连功能需求都没有,顶多就算个线索,都不能算个好线索。&rdo;
白青颜皱着眉头:&ldo;那怎么办?&rdo;
&ldo;不是我和王曼彤都被老板算计了吧?&rdo;
温亦耸肩:&ldo;那我就不知道了,不过可能他听说了吧,估计自己都没有联系方式,打哪听了一耳朵就让你们去谈了,谈成了他坐享其成,谈不成也没什么损失不是?&rdo;
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