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第328章（第1页）

中建的工作人员给他们发了标书，供厂商们填写表格，表格是用来填写产品型号和单价的。

远夏认真填写完表格，报价跟给张援朝的差不多。

远夏估摸着，第一轮竞价应该能过，只要能进入第二轮面谈，他就能尽力争取一下。

果然不出所料，行远机械顺利进入了第二轮面谈。不过由于行远是个名不见经传的公司，序号排得非常靠后。

远夏和郑工以及秦林一直等到下午，才轮到他们。

远夏整理衣着进入会议室的时候，看见里面的人已经在打哈欠了，他朝大家微微点头：“各位领导，你们好，我是来自越城行远机械公司的远夏。”他看了一下，郎局长也在座。

他一说话，原本困倦的人们都精神了起来，小伙子太帅了，让人眼前一亮。

坐在最靠近远夏的中年男人调整了一下坐姿，饶有兴趣地看着远夏：“你是你们厂的销售代表？”

远夏微笑着说：“我是行远机械公司的总经理，我叫远夏，行远的远，便是我。”

第139章爷爷

远夏话音一落，在座的各位都露出了难以置信的表情，这也未免太年轻了吧。

远夏从大家的表情中看出了怀疑和不信任，接着说：“我毕业于越城大学，学的是机械工程专业。行远机械创办于1985年，如今已经是第十个年头。我们公司……”

“打断一下！”有人抬手打断了远夏的话，“你是说你们是民营企业？”

远夏点头：“正是。不过我公司一直都秉承自主研发的发展路线，公司研发团队主要来自越城大学与越城矿冶学院的教授与毕业生。我公司如今已经有6吨、10吨的自卸车，还有轮式与履带式液压挖掘机，斗容量在01-2立方米之间。”

一个谢顶的中年男人问：“你是说你们的技术全是自主研发的？”

远夏也不隐瞒：“绝大部分都是自主研发的，不过核心部件柴油机和液压缸目前还只能靠购买，液压缸是从德国进口的。”

郎局长开口了：“说说你们产品的优势吧。”

远夏说：“就目前来看，我们的挖掘机和自卸车虽然还不能跟国际顶尖品牌的同类产品比较，但跟国产同类产品比较，我们的优势还是很明显的，技术上，我们更接近国际先进技术水平，价格上，我们跟国内产品相当。就性价比来说，我认为，行远的挖掘机和自卸车是最高的。”

“等等，你说的性价比是什么意思？”在场唯一的女领导打断了远夏。

远夏说：“就是产品性能与价格的比值。国内其他同行的产品价格虽然跟我们差不多，但性能不如我们。国外品牌的产品性能比我们好，但他们的价格太过昂贵，比我们的产品至少高了三分之一，有的甚至一倍不止。”

会议室内的几个领导交头接耳讨论了一下，然后那个女领导说：“好了，我们已经了解过了。你可以出去了，回去等通知。如果被选中，我们会通知你们。”

远夏说：“我还没有给大家介绍我们产品的详细参数。”

女领导无所谓地摆摆手：“我们自己会看。”她已经开始翻下一份资料了。

远夏知道自己多半是出局了，他站直了，并没有离去：“非常感谢诸位领导拨冗听我介绍。出去之前，我还想说几句话。我知道目前国产的挖掘机与自卸车的性能跟国外的没有可比性，很多人也觉得自己造不如买外国的，因为浪费了资源，东西又不好。我为什么还在坚持做工程机械呢？是因为我觉得自己会造比买更重要。在美国，工程机械被认为是战略装备，美国海军名将哈尔西曾经把推土机排在潜艇、雷达与飞机之后的第四大战略武器，认为它为赢得二战作出了重大贡献。”

远夏说到这里停顿了一下，注意到大家都在认真听自己说话，才又继续说：“我认为中国需要自己的工程机械品牌。而国产品牌想要发展起来，自然也离不开国内市场的支持。如果国产品牌一直被外国品牌挤压生存空间，以后就很难发展起来。短时间内，我们买外国产品确实比较合算，因为他们的机器好，经久耐用。但长期来看，对我们自己并没有任何好处，国产品牌发展不起来，外国产品就会垄断市场，价格就会一直居高不下，受损失的最终是我们自己。

“我说这些，并不是为了道德绑架在座的诸位领导。我们国家目前正在大力发展建设，以后会需要无数的工程机械，而中建集团又是全国最大的建筑公司，我希望各位领导以后在采购中能够考虑一下国产机器，就当是支持国产品牌的发展吧。非常感谢大家听完我这番话，给大家添麻烦了！”

远夏说完这些，朝大家鞠了一躬，然后带上资料出了办公室。

门外的郑工和秦林迎上来：“怎么样？有戏吗？”

“不知道。”远夏摇了摇头，谁都不爱被说教，更何况这些还是国企的领导，这次多半是没戏了，以后还是逐个去突破吧。中建是国内最大的工程机械用户，他不能放弃这块蛋糕。

尽管知道希望渺茫，远夏还是在上海多等了两天，就在他准备买票离开的时候，接到了一个传呼，上面只有一个电话号码，让他回电话。

远夏赶紧拨了回去：“您好，请问是哪位呼我？”

那边一个女声回答：“这里是中建集团，你们的产品中标了，请过来签订合同。”

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