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第187章 变革春雷（第1页）

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“那么你们自己合计，具体操执行前，先交给我审核。我同意才可以执行。我有些困，我要去午休了。岁月不饶人啊！”温佑发说。他已经没有足够精力去管理，只最后的把关。

温财敏看他老爸要走，忙问，“那新房的事怎么样啊？我也老大不小了，我得结婚了！”

“只要你支持我们工，新房给你，你们结婚就可以去过户到你们夫妻名下！就是记得常回家来和爸妈见个面！不要娶了老婆忘了娘！”温紫敏说。

“你们两个都准备从家里搬出去吗？唉！女大不中留，男大也一样。随便你们了！”温佑发长叹一声，最后只能是面对现实。

“温叔，你休息好！保重身体！反正我会常来看你的！”黄天佑对温佑发笑着说，然后又对温紫敏说，“阿紫，你也休息一下。下午到公司，我们一起研究下具体可行步骤吧！”

“好！下午你载我去，我不想开车。这里有客房可以休息一下。”温紫敏对黄天佑说。

“呃！好吧！”黄天佑没有充分的理由来拒绝，只好答应。

温财敏嘟着嘴左看右看黄天佑温紫敏两个，最后还是没有说什么，扭头走了。

下午，家佳乐超市总部总经理办公室，黄天佑摊开一张报表，“温总，你看！现在亏损的门店一共是10家，7家基本持平，6家盈利。我们就从亏损的门店开始操，反正也是亏损的，死马当活马医。”

“亏损的门店让员工去做老板？你说的，他们又不傻！谁愿意呢？”温紫敏大摇其头。

“有些店可能是没得挽救，只有关门了。但有些店要是让私人做就可以盈利的，公司运就亏本。”黄天佑用手指着表中亏损排名第五的门店，“我们来看金宝店，亏损排行第五。面积约350平方，员工共有13人，场租每月1万元，人力成本约3.5万，水电4千左右，避税后剩3千左右税金，每月硬成本5.2万。每月营业收入25万左右，销售毛利额6.25万左右，损耗1万左右。不记折旧、配送成本和总部管理成本，是基本收支平衡，计上折旧、配送、总部成本费用是亏损1.5万左右。”

“亏损1.5万，谁会愿意承包，这不是要亏本吗？”温紫敏皱眉说。

“如果是老板自己现场管理，工人可以只要9个，加自己10人，减3人，人力成本可以减7500，损耗可以控制在5000左右。折旧的6000不计，总部管理费分摊5000不计，马上就可以有8500利润，交公司30%，他不用投资，只要认真努力，可以在原有工资上增加收入6000左右，工还是跟原来差不多，就是时间长一些。何乐而不为？而且他们还可以把营业额往上提，那利润就更可观了！当然他也得拿出一些利润来奖励员工。”黄天佑指着报表下面的补充说明说。

“你说这一大通，为什么公司就不能直接减员工到10个呢？”温紫敏问。

“真的不行！你可以去看看私人差不多大的商店，再对比我们的门店，明显我们的员工比人家多！如果我们减人，他们就会说人手不够，很多工就做不了，卫生少搞，陈列少做，甚至补货都不及时。因为店长不是老板，他要的是自己管理上轻松，哪里会抓得这么精准，最大了限度利用人力？”

“好吧！那，你负责找到愿意承包做老板的人来！我坐这里发呆等你好消息！然后我们一起找董事长汇报。我发呆了几天，对发呆有些着迷了。呵呵！辛苦你了！我们在一起住时，我炖汤你喝！表示感谢！”温紫敏听得有些头脑发涨，坐下去支着下巴说。

“炖汤折现给钱行不行？”黄天佑故意问。

“你以为有这个可能吗？”不用谈那一串烦人的数据，温紫敏笑嘻嘻地问。

听她这语气，当然是不可能了！黄天佑故意脑袋一耷拉，有气无力地说，“知道了！我这就找人研究研究。”

黄天佑一出门，回到自己办公室，立马把整个营运部的七个人叫进来，把接待的沙发坐得满满的。

“我打算，不！公司打算把金保店承包出去，不计折旧，也不计公司管理费分摊，只计配送费。这里有几张财务分析表，店租，人工，税费，配送费，损耗等数据都有。你们有没有人想去承包？采购商品可以完全自己从公司商品列表中挑选，甚至可以和供应商直接讲价，只要能比公司采购还低，你们可以自己找门路采购，当然假冒伪劣产品不能卖！。售价只要不是负毛利，门店可以自己决定。收支两条线，收银必须公司统一管理。利润会照实三七分，公司只要30%，70%归门店。你们商议商议。”黄天佑也不想废话，直接扔出报表说。

“啊？承包？”除了营运总监钟华晓，营运部的其他6人即时拿起报表嗡嗡议论起来，这么明细的财务分析报表他们还是第一次见！

“如果你们还需要其他什么数据，只管提出来，我尽可能满足！”黄天佑很满意他们的表现，没有象死猪一样无动于衷，至少他们的反应表示他们并非木头人，还是有希望的。

足足十分钟后，讨论停止了，他们选出杜芳芳做代表进行发言，“黄总！那么营运部不用也不能再管这个金保店了？”

“当然！门店人家都是老板了！不需要你们去管理，只需要个别人监督一下就行。如果门店分批承包出去，最终整个营运部可能只要2个人就行了。其他人可以选择去承包门店，或是调岗。当然还有一个最好的结果就是，你们的营运管理可以帮助门店赢利！他们支付咨询费用给你们。你们部门自己创造收益来养活自己部门，养活自己。”黄天佑抛出一个更让人吃惊的策略。

部门自己创造收益，自己养活部门这个观点比门店承包对他们的冲击更大！看着他们张大的嘴，黄天佑笑了，“换个角度，你们可以不把自己当一个部门，而是当一个技术服务公司，门店就是你们的客户，你们帮他们设计动线，设计陈列，设计商品结构、设计生鲜商品促销、设计服务规范等，然后根据服务效果收费。如果一下没有效果，那么你们就没有存在的必要。对不对呢？”

包括钟华晓在内的营运部七人，都呆住了！一会，钟华晓才问，“那么，门店是不是可以拒绝我们的服务？”

“当然！你们得向门店推荐你们的业务支持，用数据或是实证说服客户接受才行。你们将是一个服务性企业，而不再是门店的领导部门！这样你们才不会照本宣科，死套行业普通标准，真正能为不同的门店，根据商圈、位置、面积等量身定做服务支持。是不是很有挑战又很有趣呢？”黄天佑得意地问。

杜芳芳拍手叫好！“黄总就是不一样！这样，我们部门就知道自己是不是真有存在价值！”然后她发现同事们都用异样的眼光看着自己，只好讪讪一笑，闭上了嘴。

黄天佑对杜芳芳投以赞许的目光，然后说，“公司如果照现在的轨迹运行下去，不会有好结果。这一点相信大家都不会否定。如果把部门公司化，那么没有人能滥竽充数！潮水退去，谁在裸泳就一清二楚！只有真正的精英才能存活下来，团结在一起，去创造一个的辉煌！”

七个人有七种不同的表情，有跃跃欲试的，有信心不足的，有垂头丧气的，有表情漠然的，也有神平气闲的。

8月14更

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