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第266章 建立网络销售渠道上求订阅（第1页）

何解语回答道：“叶总，现在我们已经做出了八个省份的四十个样稿，一会儿你可以看一下，我们再根据你的意见确定最后的设计方向！”

叶文东点了点头：“好的！”

叶文东顿了一下，说道：“下面我想跟大家商量一下关于公司建立网络销售部门的事务！”

“网络销售部门？”何解语一脸惊讶，“叶总，您说的是类似那种淘宝网店吗？”

叶文东点了点头：“没错，看来何总也有这方面的想法啊？”

何解语说道：“我的确有过一些网购经验，但是目前来说，我觉得咱们公司建立网络销售部门还有些为时过早！”

叶文东伸手道：“为什么，说说你的想法！”

何解语想了一下，说道：“首先我觉得现在人们的网购习惯还远远没有形成，并且极少的一些拥有网购经验的人们他们在网上买的也大多是一些平常生活中，或者自己城市很难买到的产品，而像衣服这种产品，他们大多会去实体店试穿之后然后购买，因为在网上买了一件衣服，一旦大小不合适，退货是很麻烦的，购物体验远远比不上去实体店！”

“其次，我们现在的代理商销售模式效果非常不错，并且现在我们在中海，燕京和整个华北地区的代理商已经有上千家，未来将会覆盖到全国各地，这种销售模式本身的优越性已经完全凸显，所以我们现在弄网络销售完全没有必要，而且还会平白增加销售成本，因为据我所知，开设网店，尤其是我们这种以服装公司为依托的网店，也会有相当的维护成本的！”

“综合以上两点，我觉得现在建立网络销售部门有些为时过早，即便真的要建立，我们也要静待一段时间，选择一个合适的时间。”

叶文东若有所思地点了点头，然后转头看向了苏璃：“苏总，说说你的看法！”

苏璃甜然说道：“在我看来，网络销售现阶段可能还存在着各种各样的弊端，但是我觉得在未来它很可能会成为一种很流行的销售方式，因为据我所知，现在有越来越多的年轻人聚集到互联网上，他们在网络上逛论坛，看小说，发帖子，现在也逐渐有很多人选择在网上买东西，他们觉得这是一种很时尚的生活方式。”

“而且我知道咱们公司早些时候，叶总在网络上对咱们公司的产品进行了推广，结果取得了非常不错的宣传效果！因为我们公司产品目前最大的客户群体是年轻人，我们只有时时刻刻满足他们的时尚需求和消费习惯，我们才能一直获得他们的青睐！”

“但是我觉得何总说的也很有道理，关于建立网络销售部门的时间我们还需要谨慎，因为如果实际太早的话，可能很难取得很好的效果，并且还会浪费不必要的营运成本。”

随后其他部门的经理又提出了很多的意见，而且大体上跟何解语和苏璃的意见差不多，就是支持建立网络销售部门，但是对于时机的选择持谨慎态度。

叶文东看了众人一眼，笑着说道：“刚才听了大家的意见，现在我说一下我的想法。”

“我想问大家一个问题，你们都知道芙蓉姐姐吗？”

大家一听这话，脸上都流露出了会心的笑容，然后有的点头，有的举手。

叶文东看了一眼，笑着说道：“不错啊，看来大家都知道，这说明在座的各位平时都没少上网，这是一个好现象！”

“那下面我想问你们有谁知道陈梦琪吗？”

这一次大家的脸上都有些茫然，然后全都摇了摇头。

叶文东笑了笑，说道：“凤蓉姐姐是现在的网络红人，在座的各位都认识她，而陈梦琪是前段时间大热的《超级女声》的全国二十强选手，但是大家却都不认识她。”

“这虽然是一个个例，但是也在某种程度上揭示了一个现象，那就是现在的互联网具有一种神奇的力量！陈梦琪进入《超级女声》全国二十强需要参加很多次非常残酷的淘汰赛，但是她即便杀到了最后全国总决赛，可是依然没有多少人知道她，但是服装姐姐只是在华清燕大的校园论坛上发了几张照片，就有几千万网民知道了她！”

“这说明了什么？这至少说明了互联网具有一种巨大的甚至是颠覆性的力量，所以我们各位要由小见大，深刻地明白这种力量！”

“我们DY服装文化公司现在已经占领了中海市场，在燕京市场的形势也很好，现在我们已经进军华北地区，未来我们很可能进军全国，这其中一个至关重要的环节就是我们寻找了很多的代理商，我们有一套清晰的销售模式。”

“在这里我们公司就像那个超女选手，我们现在战胜了很多的选手，突围了很多淘汰赛，我们即将进入全国总决赛，而且我们还积累了很多粉丝，但是我们却有一个隐忧，那就是网店。”

“假设我们只是单纯的走实体销售路线，我们在全国有了几千家代理商，但是某一天，当网络实体店突然爆红，而其中有一家专门卖文化衫的网店，他们因为经营了很多年，从而占据了先头地位，他们拥有了几百万甚至上千万网上买家，他们每次新品上市，只要在自己的网店挂几张照片，就能卖出几百万件！”

“而我们呢，我们费尽心思，花上百万在电视上做广告，也不过能卖出跟他们同样的数量，而更为关键的是，他们很有可能抢走我们的客户，因为我们的客户在那时候已经不愿意去实体店买衣服了，他们已经习惯了更加快捷的网上购物！”

叶文东说到这里，看了众人一眼，继续说道：“我想要告诉各位的是，在当今时代，打败你的很多时候不是你的同行，而是因为你自身的落后！BB机几乎一夜之间就消失了，因为大家都开始用手机了，报刊杂志一夜之间没了销量，因为有很多人都开始在各大门户网站上看新闻！”

“而我们呢！即便我们的实体销售做得再好，只要我们一天不牢牢把握住各个销售方式，拿在未来的某一天，当我们醒来，我们就会突然发现，市场已经不是我们的了！”

“所以网络销售不是我们的选择，而是我们迟早要做的，并且是必须要做的！我们越早开始，我们就越早能够牢牢占据龙头地位！”

众人听了这话，全都若有所思地点了点头。

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