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第二百七十二章 香水和化妆品（第1页）

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王松也是一脸的懵逼，他最开始还没有发现，因为大量新产品的上市，在价格上面，就不能按照之前的价格了。

以前，一个大铁锅，他的重量是45斤，价格会接近6贯，换成了新产品，不足40斤，价格却最终定在了1.5贯的程度，只有老式铁锅的四分之一，可是总体的价格却不低，一斤高达75文，甚至在之前的之上。

可是因此，创造了比较大的价格，同时，铁锅销量还不错，为主打产品，销量一直都在上涨。

从赵信这里，学会了用统计数据，来看整体，他这才发现，效果并不是很好的，因为销量只是上升了一成，如果不是订单增加了的，让整体的总销量，攀升到了18万贯这个程度，恐怕他就要怀疑，这个政策到底是正确还是错误。

当然了，使用新产品的好处还是有的，跑开了利润和成本，新产品大概创造了三分之二的利润。

也就是说，每月来利润在12贯左右，一年下来，可能就要接近150万贯。

任何时候，包括是北宋的政府，150万贯也是一个难以想象的数字，可是对于铁匠坊来说，这不够。

一个月18万贯，大概就是240万斤，一天差不多会消耗8万斤铁，这跟之前预想的那样，一天80-100万的数字比起来，只有十分之一左右。

赵信要求的，是在销量的同时，保证价格，而不是单纯的追求利润，如果单纯追求利润的话，还费尽心思弄这些新产品干什么。

没办法之下，王松还是找到了赵信，赵信也是皱着眉头，之前他计算过，如果价格降低到一定程度的时候，是会打开市场。

王松的做法不能够说是错，但是这个节点把握的不错，一口大铁锅来说，1.5贯不会买，800文买的，虽然会增加一些，却不会太多，这就不是销售和价格的问题了，是另外一个方面的问题了。

到底问题出在哪里？赵信很疑惑，他除了把销售数据，还拿到了另外一份数据，经销商的数据。

看完之后，他就明白了，目前，一个月差不多有6万贯的销售额，这个六万贯，是最少1200个经销商共同完成的，也就是说，平均每一个经销商的订货，不过是50贯。

50贯，放在平头老百姓的身上，这算是一笔很大的钱了，一般的家庭，能够支出资金，也大概是三四贯，可能要十几个家庭，才能够凑齐50贯，可是放在这个经销商的身上，就太不应该了。

哪怕按照平均，每一斤铁60文的价格，平均一个经销商，不过是采购了1000斤铁，这叫经销商么？

铁锅一次才50个，加上其他的东西，一次性采购几百个的经销商，那真的不是什么经销商，那完全是小商小贩。

还是那种不入流的小商小贩。

为什么在大名府立足，大名府商贸发达，扼守住整个京杭大运河的北线核心，勋贵和商人云集，是一个很繁华的地方。

以大名府的毛坯，丝绸，茶叶这三大生意为例，每年成交额超过了数千万贯。

一些辽国，还有江南的大商人前来，往往一次性数万贯，甚至是十几万贯的，比比皆是。

可是放在这个铁器上面，平均60贯，这代表着什么，大商人，勋贵，甚至是大家族的人，还没有把眼光放在这里。

找到了问题，就有解决的途径，这个问题如果解决起来，也不是太难，既然他们看不到，让他们看到就好了。

以王松现在的身份，是可以成为所有大家族，大贵族的座上宾的，可是就说这件事情，是不是有些太低身下气了。

虽然说，赵信知道，只要他提出来，王松肯定毫不犹豫的去做，但是，他觉得还是不要提。

商业上面的事情，还是以行业为主，又不是政府4亿斤的这样的订单，不过是一些日用品，强压着牛喝水，总不是一件好事情，要他们自愿。

之前，最开始弄到神兵利器的时候，他没有根基，是依托着其他的商行，进行了一场小范围的拍卖，效果还不错，可是也有不尽如人意的地方。

既然现在，铁匠坊已经在整个大名府站稳脚跟了，那么，似乎可以进行一场拍卖。

神兵利器的风潮，还没有过去，虽然说，还有一定的市场，可是这个市场并不算太稳定，强行的开启，不太合适的，那么就只有另辟蹊径了。

让王松先回去的，关于经销商的选择，继续下去，小的批发商注意到的，肯定会有的大的注意到，这需要一个时间，真的不去管它，等到铁匠坊的产品的，名声出去之后，一定会获得认可。

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