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第十七章 旧问题新思路（第2页）

刘益之一边喝着茶，一边想着事情。

六点半不到，余作文就到了。

“余经理，我这次过来就是来跑个过场。”刘益之开门见山道。

“你们张总应该也跑烦了。”余作文笑着说道。

闲聊了几句，等到两人最初的陌生感去掉后，刘益之开始转移话题。

“余经理，我一直想不通，我们fjt产品比ifn要便宜5%，而且还有降价空间，你们怎么就是不愿意采购我们的fjt呢？”

“我们也奇怪。我们采购部都是有任务的，每年要给产品做成本压缩。fjt比ifn便宜，我们也是知道的，打了几份报告上去，我们采购部的孙经理就是不批。他不签字，这报告就递不上了，我们也没办法了。”

“你们采购部的孙经理，就是那位宝岛人？”

“是的，是宝岛人，我们协理杨光源的心腹。”

刘益之记住了杨光源这个名字。

“你们这位孙经理，我们王总、张总，甚至我们老板都来拜过码头，就是不肯松口，我们大佬们都说了，从来没有遇到过这么难搞的客户。”

余作文笑了，顺口提了一句。“老孙还算好了，杨光源更难搞。”

又是杨光源。

“余经理，你们这里有没有跟我们一样遭遇的供应商？”

“你问这个干什么？”

“寻求心理安慰。要是只有我们一家这么倒霉，那就太憋屈了。要是不止我们一家，那心里就好受了。”

“哈哈，小刘，你这话，哈哈，太搞笑了。”余作文大笑道，差点被呛到，刘益之连忙把热茶递了过去。

“小刘，你不用那么难受，你们有同伴。”余作文平顺气息后说道，“kkt的代理商，在我们这里磨了大半年，南鹏的老总，华夏区的老总，总部的南港大佬，甚至原厂的亚太区大佬，一个但马人都来拜过码头，还是搞不定，一点面子都不给。听说原厂的人把那家代理骂死了，比你们惨多了。”

“我们也好惨，我们也把原厂的经理和总监都请来过，还是没用，也被原厂骂死了。”说到这里，刘益之敏锐地捕捉到一丝信息，不动声色地问道，“余经理，那有没有类似我们这种，后来又搞定的。”

“有，ght的代理商，也是磨了半年，代理商的老总到原厂的华夏区老大，亚太区老大，都搞不定，一直说有技术问题。最后原厂没办法了，从ght花旗国研发中心叫了一位技术经理过来，现场讲解了一番，结果就搞定了。”

“为什么？什么原因吗？”

“什么原因？我们也不知道，莫名其妙的。”

“真是奇怪了，我们也请了原厂的技术经理过来，他是宝岛人，可是这一行的专家，你们还是不认。”

“所以我说奇了怪。”

刘益之把杨光源列为重点，接下来两天，他又约了四个人吃饭，交流了一番，从他们嘴里，刘益之获得了不少有用的信息，思路也越来越清晰。

期间，他直接进了一趟顺达厂，远远地见了杨光源一面，认识了这个人。在下班时间刘益之开始跟踪杨光源，仔细地观察了他的穿着打扮等生活习性，近距离倾听他的谈吐和说话风格。

到了周六，刘益之觉得差不多了，给张广奇打了一个电话，约他下周一在公司碰面。然后启程回南鹏。

一路上无话，不过在进二线关时需要检查证件。刘益之早几天就在关口外围买了一张边境证，顺利地进关了。

真是头痛，公司要等转正了才能办理暂住证，有了暂住证才能方便地出入二线关，才不用担心去修铁路。没办法，坚持下吧，现在可比前几年要松多了，要是九十年代，自己这个销售还得化身敌后武工队，跟关外的各路联防队斗智斗勇。

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