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第十八章思路新办法（第2页）

“是的，顺达厂总经理萧世忠不在时，理论上说特助侯廉的职位最高，权力最大。顺达厂大部分的通告和决定也都是他签字公布的。但是我跟踪观察过，比如侯廉和杨光源一起去酒店吃饭，处处都是侯廉让着杨光源，甚至还帮他拉座位。”

张广奇的眉头不由皱了起来，如果是这样的话，杨光源的身份绝对不一般。

刘益之继续说道：“我也听说过杨光源的为人，正如david你所说的，是一个很傲慢无礼的人，趾高气昂，骄横跋扈，不少供应商包括原厂都被他弄得下不了台，都不愿意跟他打交道，所以大家潜意识里都不愿意多接触杨光源，都去公关相对好打交道的侯廉和孙经理等人，从而造成我们的思路有了偏差。”

张广奇沉思了一会，觉得刘益之说的很有道理，回想起来，以前的确对杨光源疏忽了，不过他提出了另外一个问题。

“我们也曾经攻关过杨光源，很难搞。现在就算你找到了问题关键，但是我们该如何搞定这个杨光源呢？”

“david，在我确定了杨光源是关键人物后，花了几天时间去跟踪观察他，也收集了有关他的信息。据说他从小在国外长大的，在花旗国留过学，读的是名校，具体哪所学校就不知道。我从他吃住行穿等细节来看，发现他身上带有很多和国和花旗国的生活习惯，他应该精通英语和和语。他很挑剔，也很刻薄，吃饭时总是在看花旗国和和国的报纸杂志。”

张广奇在刘益之的话里抓到了一些关键细节，但不是很清晰，他静静地等待刘益之继续往下说。

“我问过，顺达厂有好几家跟我们一样情况的供应商，但有两家突然解决了问题。我整理了一下，发现他们有一些共同点。一家请了花旗国的技术经理，一家请了和国的产品总监，都跟杨光源会了面，然后过了没多久，他们的采购申请就被批准了。”

被点破了这层窗户纸，张广奇一脸的不敢相信，“eric，你说是杨光源这个人性格高傲古怪，觉得华夏人，甚至但马人都不配跟他平等对接。”

“除了这个解释，我实在想不出更好的理由了。”刘益之摊着手说道。

说实话，他也见过很多崇洋媚外，不认为自己是华夏人的香蕉人或寿司人，但真没有见过像杨光源这么变-态和奇葩的。

“eric，那你的解决办法呢？”张广奇沉默一会问道。

“请fjt的一位和国的管理层去跟杨光源会面。”

“请fjt和国的管理层出面？要是你猜对了，大家皆大欢喜，要是猜错了，你可就要背锅了。顺达大半年都没有搞定，fjt那边已经有很大意见了，现在请了他们高级管理人员去，还是搞不定，这个压力，老板都不一定扛得住。”

“要是我猜错了，大不了再去找工作，要是猜对了，说不定就可以升职加薪，走上人生巅峰了。”

听到刘益之这句开玩笑的话，张广奇不由笑了。

“你倒是看得开，让我先想想。”张广奇往椅子背上一靠，双手手指交叉，两个拇指在不同地互相接触。

过了一会，他身子往前一凑，开口道：“fjt大华夏区的销售总监是和国人，常驻南港，我约个时间，请他去跟杨光源会谈一次。”

刘益之想了一下，“好的，这个级别应该也够了。david，你这边约好后，我就通知顺达的采购副理余作文，请他帮忙提出会谈申请。”

“好，我们川景电子的人员就暂定我和你，行程，包车你都安排好。”

“没问题。”

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