爱看呀小说

手机浏览器扫描二维码访问

第372章 战略性亏损（第1页）

“”林希淡淡睨了陈如玉一眼，“大家各凭本事做生意，谁能抢占市场份额，就算谁有本事。你也别拿我跟你比，我又不像你，你当年为了生意故意跟同行压价，我跟你不一样，我这是让利于民，通过品质和服务建立消费者信任，打造一个良心企业。”“呵，我卖得便宜，就是跟同行压价。你卖得便宜，就是让利于民。就你是对的，别人都是错的，行了吧？”陈如玉气得咬牙切齿。“”林希成功激怒了陈如玉，也就懒得跟陈如玉多说。她招手叫来了两个保安，又指了指陈如玉，“把她给我轰出去！”“不用你们轰，我自己会走！”然而，不管陈如玉怎么说，还是被两个保安架出去了。陈如玉站在惠家超市门口，暗暗下定决心，一定要跟惠家超市来一场商战，把惠家超市给斗垮！离开后，陈如玉就回到了谢少文的办公室。“谢总，上次你让我打听惠家超市的事，我今天上他们超市打听清楚了。”谢少文正在看账本，正因为营业额的事发愁。他听见陈如玉提起惠家超市，立马问：“他们是怎么经营的？利润率又是多少？”陈如玉就把她打听到的情况，告诉了谢少文。谢少文听了后，皱眉不解，也不相信。“才10的利润率？这怎么可能？你会不会听错了？”“我都问了几遍了，不会有错的。”“那就是他们在忽悠你。”“不可能吧，我是以超市供应商的身份去套话的，她们顶多跟我砍价，没理由忽悠我啊。我一开始也不信，后来我看了下她们的价格，确实比咱们低很多。还有她们店里的员工，个个精神面貌都很好，服务态度也特好，一看就是对工资待遇很满意。”“就算你打听的是真的，这个法子也太冒险了，一点都不可取。做生意是奔着赚钱去的，谁愿意累死累活就只赚那几个钱，好不容易赚那点钱，还尽想着让员工开心，拿去贴员工了，傻子才那么做生意吧。”原本谢少文还想模仿一下惠家超市的经营模式，复制一下惠家超市的成功。现在听到惠家超市利润率这么低，他瞬间就不想模仿了。“谢总，其实咱们还是可以模仿一下她们的经营模式的。”谢少文头摇得跟拨浪鼓似得，“算了，我还是不学她们了，大不了我降低点利润率就是了。像她们那样，只赚那么点利润，扣除进货、仓储、人工等成本后，实际净利润太少，搞不好还要赔钱。”“我也觉得她们可能要赔钱，不过，我学过经济学，知道她们这是一种商业战略。”“还有这种亏钱的商业战略？”“对，这种在经济学上叫作战略性亏损，目的是快速教育市场、争夺用户和市场份额。像她们搞一些零利润或亏本商品活动，就是为了维持顾客活跃度和忠诚度，拓展新品类和下沉市场营销，这些业务在初期基本都是亏损的。不过，他们不是在所有业务上都持续亏损，而是将成熟业务的利润，投入到维护市场地位的竞争性补贴。构建长期壁垒的基础设施，孵化未来增长曲线的创新业务中。这是一种“以战养战，以盈补亏”的战略财务安排。核心在于“通过战略性亏损，赢得不可逆的竞争优势，最终实现垄断或寡头下的长期盈利。”“实现垄断盈利？？？”谢少文一脸问号。“就好比暂时用超市百货吸引客户，后期再延伸到运输、饭店、酒店、零售、珠宝等行业，旨在打造一个超级品牌！到时候业务间可以互相导流，共享顾客，实现交叉销售。获得长期、稳定的盈利！而且，通过长期亏损消耗竞争对手的财力、耐心和信心，迫使对方退出或合并，并非一时的净利润数字，而是一场宏大战略博弈”“”谢少文没读过什么书，也没什么经商经验和相关知识。只是这些年经济开放，而他就是站在风口上都能飞起来的一只猪，俗称暴发户。他见陈如玉说得头头是道，不由得沉思片刻。“那你的意思是？”“我建议您不妨跟惠家超市打一场硬战。”“怎么个打法？”“既然她们薄利多销，咱们也和她们一样，她们只赚10的利润率，咱们就比她们还低。她们买一送一，咱们就买一送二！”“这”谢少文犹豫了，“这样可行吗？”“谢总，自从惠家超市开业后，咱们超市的生意你也看到了，一天到晚都没几个顾客上门买东西，再这样下去，咱们迟早也会开不下去。不如趁着手头上还有点资金，拿去放手一搏，只要斗赢了惠家超市，以后整个市场都是咱们的了。”陈如玉刚才说的那些，都是她学经济学时，在书上看过的。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！只是她出身平庸，没能在市场上实践过。现在，好不容易有这个机会摆在她面前，她当然得好好操作一番，跟林希新仇旧账一起算，斗得林希倒闭才好！“”谢少文一边抽烟一边思考。几分钟后，他说：“我没读过什么书，不像你，毕业于京都大学，又是专门学经济学的，你比我懂得多，既然你都这么说了，那咱们就先试试”“谢谢您的信任，我一定不会辜负您的期望。”接下来的时间，陈如玉就开始搞各种大促活动，降低超市里的利润。不过一段时间，果然就让百家欣超市恢复了以往的热闹。每天只要超市一开门，就有大把顾客涌进超市，将货架上的货物一抢而空。另一边，林希处理完超市的事情，就回部队了。郑芳华得知她回来了，带着涛涛来找她玩。恰巧王文娟把她妹妹带到了部队相亲，就安排沈士勋到她家来相亲。这一天，王文娟妹妹王文静带着孩子来到了部队。没多久，沈士勋也带着聪聪来到了王文娟家里。王文静化着淡妆，长发披肩。她穿着一身碎花布拉吉裙子，一看就是精心打扮过。她女儿也穿着裙子，扎了两个小辫子。看起来粉雕玉琢，可可爱爱。“朵朵，这是聪聪，你俩是同一年的，不过聪聪比你要大，快叫哥哥。”王文娟给孩子们介绍。“聪聪哥哥。”徐朵奶声奶气地喊了一声。“朵朵妹妹。”沈聪盯着徐朵看，觉得这小妞真可爱。“新民哥哥房间有很多玩具，你们去他房间玩玩具去吧。”王文娟领着孩子们去吴新民房间。临走之前，她朝王文静使了使眼色，“文静，你跟沈副团长聊一聊。”顿时，客厅就只剩下王文静跟沈士勋了。“沈副团长，我一直都很崇拜军人，尤其是你这样的男人，年纪轻轻就升为副团，肯定比一般人都要优秀”王文静毫不掩饰自己对沈士勋的仰慕之情，说话时脸颊泛起了一抹红晕。其实，前阵子她来部队看望王文娟的时候，偶然见过沈士勋一次。那时她就被沈士勋帅气的长相，以及慵懒不羁的气质给吸引了。当时她就向王文娟打听了沈士勋的情况，得知沈士勋单身，还带着个儿子，又是副团，她立马就动了心思，让王文娟给她当媒人。“过奖了。”沈士勋随性地说：“我听嫂子说你一个人带着孩子，还在镇上做生意，你也挺不容易的，比一般女人都要坚韧。”“唉，不坚强能有什么办法呢，我得给孩子创造一个好的成长环境和条件啊”“沈副团长，要我说，你和文静郎才女貌，你俩很登对的，要是你们成为了一家人，肯定会很恩爱的。不光是你们，就是聪聪和朵朵也能好好相处的。”王文娟从房间出来。“姐，这才哪到哪，你这话说得太早了”王文静害羞地说。“不信你们自个进屋瞧，两个孩子玩得可好了。”王文娟说起了她的经验之谈，“这小孩子啊，两个男孩或者两个女孩，就容易争锋相对，在家里争宠吵闹。要是哥哥和妹妹，或者姐姐和弟弟，就能和睦相处”“哇啊啊啊”王文娟话还没说完，屋里就传出徐朵的哭声。孩子哭了，大人也就顾不上聊天了，全都进屋看孩子去了。“怎么了怎么了”王文静着急地蹲在徐朵面前，要不是沈士勋在这，她都想立马质问沈聪了。好好的，怎么把她女儿给弄哭了！“这个这个玩具太吓人了，一点都不好玩”徐朵指着沈聪手里的玩具蛇，哭得眼睛通红。“既然妹妹不：（）换嫁大荒地？大小姐随军被偏宠了

读书无用？我言出法随你跪什么？  南达大学  浮生不寿  饥荒年成军户，开局领异瞳姐妹花  紫微鼎  后代哭坟，大成圣体老祖尸变了！  冒姓琅琊  全宗榨干我骨血，我从地府杀回来  从神明序列开始  百肝成帝：从杂役开始！  大秦巡天司  全民觉醒：我是暗影天灾  重生九零：万朝陪我长大  重生九零，我用前夫换了八套房  宠妃生存全靠苟，陛下却想天长地久  泳道之外  农耕  道游天地  毁帝心弃凤印，绝症娘娘不伺候了  七零大力女：手撕渣爹后我考清华养大佬