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第五章来客（第1页）

和徐丽来的，除了昨天那个微胖的女同事，还有一位风度翩翩的中年男人。

“亲爱的，这是我们的领导，他比较专业，我们专门请他来给您讲解。”徐丽热情地向林爱家介绍她的领导。

“好的，请坐。”林爱家有些紧张，赶紧招呼大家坐。

“阿姨——”圆圆不怯生，上前招呼来客，小心翼翼打量着徐丽的男领导。

徐丽见状，朝一旁的女同事看了一眼，吩咐她：“小米，你带小朋友玩吧！”

小米领悟了徐丽的意思，连忙把圆圆领到了一边。

“你好，我叫刘强，这是我的工作证——”看小米带走了圆圆，徐丽的领导掏出自己的工作证递给林爱家后，又向她伸出了手。

关于握手的礼节，林爱家略懂一些。

她记得，自己第一次与男性握手，是那次和赵中华一起见他同学的时候，当时她是十分紧张和意外的。

“请坐，请坐——”林爱家佯装镇定，简单与徐丽的男领导拉了一下手后，就热情招呼大家落着。

等到三人坐下，刘强就从他的文件袋里拿出一些资料和一个本子，坐到茶几前的矮凳子上，就开始了他的讲解：

“商业保险，主要利用杠杆原理，以小博大。我们不是说我们一定得生病，但是人吃五谷生百病，我们谁也无法预料……当我们生大病的时候，保险就是那雪中送炭的礼物，我们可以用它撬动几万、甚至几十万的资金……”

刘强的确是很专业的样子，连徐丽都歪着头在一旁听的很认真。

也许是担心林爱家听不明白，刘强在讲解的同时，还不时与林爱家的互动，引导她回答一下一些诸如以下的话题：

“你认同我的观点吗？”

“你理解了吧？”

“你怎么看？”

……

然而，专业的东西林爱家并没有听进去多少，倒是那句“吃五谷生百病”的俗话，让林爱很是赞同。

接下来，徐丽和她的男领导又给林爱家说了一些案例，总结到最后，就是这份保险有百利而无一害。

林爱家更加心动了。

她是个爽快的人，在确定了那份保险可以保障4o种大病，死了能赔钱的情况之后，就当即表示自己要买。

“对了，保险我们还不能随便能买呢，得看看有没有病史，祖上有没有遗传病等等。”徐丽说着，又拿出来一份问卷样的东西。

“你想想，你最近几年有没有住过医院？”徐丽用探询的眼光看着林爱家。

“我就生孩子的时候住过医院——”林爱家思考了一下，有些紧张地说。

“那挺好！徐丽你开始做调查问卷吧，没有问题就可以投保了！”刘强吩咐完徐丽，自己坐回了沙发上。

徐丽坐到刘强刚才的小凳子上，开始一条条勾选问卷。

当问到林爱家爷爷奶奶有没有得过什么重大疾病，遗传病的时候，林爱家有些惊讶。

“别紧张，是这样的——按照保险法，家族病，先天性疾病，带病的身体都是没有办法买商业保险的。”刘强在一旁察言观色，他看出了林爱家的疑虑，字正腔圆地又作了一番解释。

“我奶奶是肺心病过世的……还有——我外公是哮喘病过世的……我妈妈曾经得过黄疸型肝炎！”林爱家如数家珍，全都老老实实说了出来。

“这些，算遗传病吗？”徐丽表情明显不自然，扭头问她的男领导。

“按道理说也应该算，算了，就不写了吧——”刘强说，仿佛给了林爱家天大的面子。

“那最好了！”徐丽一副如释重负的样子，有些勉强地在问卷后面画上了√。

徐丽的反应，让林爱家感觉到了紧张，她生怕自己与这份保险擦肩而过，显得有些急切和战战兢兢。

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