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第35部分（第2页）

覃翌日看了看燕姐，燕姐则点了点头，表示人来的差不多了。

清了清喉咙，看到大家都把注意力集中过来了。覃翌日说到“今天请各位来，主要是对大家长久以来的支持宗礼仪公司的举动表示感谢。同时，宗礼仪公司现在成长起来了，也有能力帮助曾经帮助过它的人了。所以，以下的建议，如果大家有兴趣，不妨听我来简单介绍一下。”

跟燕姐说了声“叫厨房起菜吧。”覃翌日又继续说到“大家可能也知道了，我们宗礼仪公司现在在GZ每个区都开了间分店。而，为了确保我们对殡葬用品日益增长的需求，我们想为我们的分店寻找盟友。事情是这样的，我们想在每个区寻找一间殡葬用品店，呃，必须是一间大规模的、齐全的殡葬用品店。以后我们宗礼仪公司的所有定单都只从这一家殡葬用品店进货。恩，大概情况就是这样。”

覃翌日开了个头，便停了下来。看着在座的各位小老板们的反应。

只见大家都开始了小声的议论，蜜蜂一样的嗡嗡了几分钟后，场面逐渐安静了下来。

覃翌日笑了笑，说到“各位有什么想问的，尽管提。我会给各位一个比较满意的答复的。”

“那，我先问一下。”志叔看了看周围没有人想主动发问的，便先开了口，“覃先生，你也知道，我们都是做小本买卖的。每间店铺虽然也有大有小，可是，我想问一下，这个‘大规模’、‘齐全’的标准是什么？”

“哦，大规模的意思就是，比现在市面上任何一间同类型的店铺都要大；至于齐全，就是指这间店要包括骨灰盒、骨灰盅、寿衣、金银元宝、纸扎等所有殡葬用品。当然，也许一下子要把所有的殡葬用品都集齐有一点难度，不过，最起码也要做到是市面上品种最齐全的殡葬用品店。”覃翌日面带微笑的做了个解释。

场面一下子有热闹了起来，有个别性急的人又问到“可是，覃先生，我们当中可能没有一间店铺合适你的要求啊。”

覃翌日的手掌虚压了一下，示意大家安静一点，然后说到“你们单独的一间店铺，确实没有。可是，如果，组合起来就应该有了。”

这时，志叔又发问了“覃先生，这里面涉及很多东西。比如说，大家真的这样合作了。是以一个什么方式呢？收益方面又怎么去计算呢？再说了，如果成为你们的盟友，是不是就不能和其他殡葬中介公司交易了呢？”

覃翌日点了点头，说到“先说这个合作方式吧。其实，宗礼仪公司原本是想自己成立一间‘殡葬用品公司’，单独的为宗礼仪公司提供殡葬用品。不过，考虑到大家一直在帮助我们宗礼仪公司的成长，所以经董事局的讨论决定，仍然是以宗礼仪公司名下的‘殡葬礼仪公司’的形式，然后邀请各位的加入。我们会负责在每间分店的附近租下一间店铺，然后，各位可以在店铺里面各自的区域进行销售。至于价钱，将会在和各位磋商之后，制定出一个公开的详细的用品价格表。在每件殡葬用品售出价之上，我们会提一个百分点作为这个店铺的运做资金。。。。。。”

稍微停了停，覃翌日喝了口茶，看了看在上菜的服务员，然后说到“大家动筷吧，一边吃，一边聊。”

那些小老板们互相看了看，都纷纷表示还不太饿，请覃先生继续介绍情况。

覃翌日笑了笑，又继续说到“刚才说到那个百分点，先会运行一段时间后再进行调整。至于收益，按各自的区域划分。当然也不反对各位老板独自承包几个区域。至于和其他的殡葬中介公司的交易，并不是说要完全断绝，只是希望大家在未来的六个月里不要和他们做生意。仅此而已。”

权叔犹豫了一下，还是问了句“那，我们现在的店铺，是不能再开了，是吗？”

覃翌日点了点头，说到“我知道你们各自的店铺大部分都不同一个区。所以，想想看，一个区的生意有可能都被你们垄断的感觉是怎么样的？我们不可能只开一间这样的用品店的，在市场允许的前提下，我们会多开几间，直到可以控制大部分的殡葬用品市场为止。我也相信现在的宗礼仪公司有魄力有能力做到这点。所以，这对在座的各位来说，可算是一次机会。你们会选择守着那小小的店铺，赚着那仅够糊口的小钱？还是成为殡葬用品市场的话事者？选择权在你们自己手上。“

说完，覃翌日再次邀请大家动筷，不过，很明显在场的只有他一个人有这么好的兴致和胃口，甚至连燕姐也为这些合作多年的朋友而担心着。

大家低声交谈了好一会儿，还是志叔做代表，又提了个问题”如果我们不加入到这个计划，会有怎样的后果？“

抽出一张纸巾抹了抹嘴，覃翌日淡淡的说到”不会有其他的后果。我们会自己筹建这个‘殡葬用品店’，然后一切自己自足。其实不用我多言，相信大家都知道，每间殡葬中介公司都有自己熟悉的殡葬用品店。他们不会找你们买殡葬用品。而，如果只是做散客的生意，相信各位宁愿关掉店铺了事。“

看了看还在交头接耳的各位小老板，覃翌日轻轻的摇了摇头，又说到”各位难道还没看出来吗？宗礼仪公司和那些所谓的殡葬中介公司有着本质的区别。我们公司的目标不是GZ，也不是全国，而是走出亚洲，走向全世界！试问，GZ现在的哪一家殡葬中介公司有这样的目标？你们知道燕姐为了你们做了多少工作吗？原来按董事局的意思，就是要建立自己的殡葬用品店，从自己公司挖掘人才来进行管理。经过方先生和我的极力劝说，董事局才同意了我们的建议。而且，不怕说，有几间比较独立的大型殡葬用品店已经通过我们的其他同事向我们表露了合作意向。。。。。。“

说完，覃翌日自顾自的喝起茶来，然后又看了看手机。

这时，志叔再次说话了”覃先生，首先代表在座的各位向你所做的表示感谢。我个人绝对相信，这是一次绝好的机会。不过，我仍然需要跟家里人商量一下，这倒不是我还在犹豫些什么，只是对家人的尊重。这点，希望覃先生你能明白。那，覃先生你看，能否给来两天时间给我们，两天后我们再答复，怎么样？“

”哦，没问题。刚才一下子有些激动了，不好意思啊。我也知道你们都挺不容易的。你们到时商量出结果了，就告诉燕姐一声，好让我们公司做好安排。“覃翌日一个人唱白脸、黑脸，也算是辛苦了。

于是，在讨论告一段落后，覃翌日叫来服务员，又点了几个菜。大家便开始对桌面的菜进行扫荡。

看着在座的各位老板，覃翌日心想“他们回去后，能再多拉点人过来就最好了。至于其他的殡葬用品小老板们，如果祈祷有用的话，你们可以开始祈祷了。。。。。。”

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第九节　最后的联盟

距离上次和殡葬用品店的小老板们吃饭后两周的某天，方先生的办公室里。

”你再看看吧。我都整理完了。这边的二十三份是殡葬用品的小老板们的合作协议书，其中有三家是我们自己同事介绍来的一直比较独立的殡葬用品店。呃，那边的是跟花场签的合同，一式两份，一共有四家花场跟我们签了新花场。“

”行了，坐下来抽根烟吧。“递了根芙蓉王给覃翌日，方先生又说到”GZ最大的三间花市的老大们终于也点头了，也就是说未来的半年里，我们有花市和花场的最大支持力度来打这场消耗战。当然，殡葬用品店的支持也会有很大的帮助。“

缓缓吐出一口烟，覃翌日笑了笑，说到“强哥现在一定‘踢晒脚’（形容忙）了吧？公司员工的事，花场、花市的事，应该会让他‘挠晒头’（形容无计可施）。”

“拜托，你就不要跟我说GZ话啦。虽然听起来很象本地人，但是我还是听到有口音。恩，是HN口音。”方先生一边说着，一边还点着头来加强语气。

“靠，老大别说老二。也不知道是谁被同事暗地里评论为带有ZQ口音咧。”覃翌日也不客气，又翻起某人的老底。

两人又互相调侃了两句。过了一会儿，覃翌日看了看手机，说到“没什么事的话，我先回分店了。”

方先生看了看覃翌日的手机，突然问了一句“我说，阿翌，你那块手表呢？就是你考上大学的时候，你老爸送的那块手表呢？我记得你戴了好几年了啊。怎么？坏掉了啊？”

覃翌日的手停在了门把上，过了两秒种，才转头说了句“你们都问这个问题啊。手表的表面给我到处蹭给蹭花了。干脆就不戴了。”

方先生若有所思的点了点头，?

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