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第184章（第1页）

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第二天早上起床后。杨文军。对陈军和陈兵。

杨文军说：“今天上午。你们一个人挑四箱产品。我们一起去联系业务。先到石桥铺十字路口，那里有几家副食店。前些时间。我做鸡蛋生意的时候，路过十字路口，就看到有四个副食店。规模还比较大，来往的人也很多，有很多人在食品吃的东西。副食店的生意非常好。”

陈军说：“要得。我们一个人挑一个品种，挑四个纸箱出去。”

说完话。陈军和陈兵来到库房。一个品种用绳子，一边捆两个纸箱。用一根扁担挑着走。吃了早饭。熊兴明。他们又开始着产品。杨文军从抽屉里拿出，重庆渝川食品厂各种手续。提着几袋样品。和陈军，陈兵。一个人挑着一个品种，四个纸箱。三个人一起出去了。来到石桥铺十字路口。

这时。石桥铺十字路口，上班的人很多。有些人坐公交车上班。这个十字路口，路过的人也很多。十字路马路向东是进城到解放碑，向南到杨家坪，向西经过十七团部队到新桥，向北到沙坪坝。下午。下班的时候。人们川流不息的人。也是石桥铺人流最多的地方。

杨文军。他们来到十字路口，二十二路公交车站副食店旁边。，杨文军叫陈军他们，把纸箱放在边上。杨文军。看到副食店前有几个人，在买糕点和其它东西。等顾客买好东西后。杨文军拿着鸡蛋饼，营养饼样品来到食品店前。一个服务员大约三十岁，一米六。身材苗条，皮肤白净，穿着白色工作服。

杨文军说：“你好！我是食品厂业务员，我们食品厂生产的各种糕点，品种质量好，送来你们副食店销售。”

她看了看杨文军。

她说：“你把产品拿来，我们看一看，先尝一尝口味怎么样？”又说：“把你们食品厂的手续，也给我们看一下。”

杨文军。立即把两袋样品拿给她。

杨文军说：“一个品种是鸡蛋饼，一个品种是营养饼。色，香，味俱全，又酥又脆，你打开尝一尝嘛！”

她接过两袋样品，放了一袋在柜台上，打开鸡蛋饼袋子，从里面拿了几个出来，给另外两个服务员。

她对两位售货员说：“一家食品生产厂的产品，你们尝一尝，味道怎么样？”

两个服务员，接过鸡蛋饼尝了起来。她也尝了一个鸡蛋饼。他们三个人，又连续尝了几个。

一个年轻服务员说：“这种饼干不错，又酥又脆。鸡蛋味道很香。”

她也笑着说：“这种饼干，拿起来份量很轻，吃起来味道很好。”

杨文军又说：“你们再尝一尝营养饼，两种产品质量都非常好。”

她又打开营养饼袋子。给两个服务员，一个人拿来一个营养饼，他们拿过去尝了起来。她也尝了一个营养饼。

她笑着说：“这种产品也不错。味道好，又酥又脆。符合这些人的口味，摆在副食店一定好卖。”

杨文军从包里，拿出重庆渝川食品厂，各种手续给她看。她接过去放在柜台上，看了营业执照，卫生许可证，杨文军的健康证。

她说：“你们是才办的食品厂。食品厂在十七团部队里面？”

杨文军说：“我们是十七团部队，家属办的食品厂，你看嘛！营业执照上面写着的，食品厂在十七团部队内。”

她笑着问：“你们厂有多少人上班？”

杨文军说：“我们食品厂才开业，上班的人不多，现在先生产两个品种出来。过几天时间，上班的人就多了，生产的品种就会很多，生产量也会大量提升。”

杨文军和这位服务员，两个人开始谈业务。商定价格，送货，结账等事宜。

杨文军说：“我们的产品质量好，一定好销售。第一批货送来后，结一半的货款。以后。送来的货就结现款。变质产品退货。”

她同意了杨文军的商议。杨文军。制定了一个价格。她们也能够接受。

她又说：“要保障我们的货源不断挡。”

杨文军笑着说：“食品厂就在，十七团部队里面这么近，进进出出都看得到。货随时都可以给你们送来。”又说：“一个品种先拿一箱来，一箱五十袋，你们试销起来看。以后。我们的品种就多了。”

她点了点头说：“要得。只要你们的产品质量好，一定好卖。”

杨文军。来到陈军跟前。叫他们一个人，拿一个品种，来到副食店前。两个服务员接过纸箱。打开纸箱后把里面的产品，拿了一些出来。摆在货架上。杨文军又拿出送货单，两箱产品开了一半的送货单。收一半的现款。把送货单开好后给售货员。她拿过去看了一下签了字。杨文军又拿过来，撕了第二份送货单给她。她又付了一半的款，杨文军收了款后。

杨文军笑着说：“我们经常有销售人员，来你们副食店看销售情况。会及时把货给你们送来。你们放心。我们是讲信誉的。”又笑着说：“这两袋样品，你们拿去尝一尝口味。”

她也笑着说：“要得。你们的产品是好吃。又酥又脆。”又说：“做生意是要讲信誉才行。”

说完话。杨文军和陈军，陈兵。挑着产品又到马路对面，另外一家副食商店，联系业务去了。石桥铺十字路口，每一个十字路口，都有一家副食店。四个副食店都联系交了货。订了一个君子协议，挑出来的货交完了。货交完后。

杨文军。他们又返渝川食品厂。路过交第一家货的副食店，经过副食店前，看到有几个人在买鸡蛋饼，营养饼。杨文军心里想。产品送到副食店才摆出来，就有几个顾客买产品了。看来。重庆的食品糕点生意好做。生意会兴隆。

杨文军又想起。改革开放后。杨文军。做鸡蛋生意的时候。有一次。送了鸡蛋没有回去，到石桥铺街上来过。看到石桥铺正街里面，有一些副食店。

杨文军对他们说：“我们到石桥铺正街，里面去看一看。那些副食店的生意怎么样？”

三个人来到石桥铺正街，街上来往的人比较多。也看到一些大小不同的副食店。杨文军他们来到一家。商店门口旁边，挂着一个牌子。石桥铺供销合作社总商店，的商店前面。商店范围比较大，店的面积还比较宽。一个专柜货架上，柜台里面摆着各种商品。针织百货，小商品。另一个专柜，货架上摆着日杂商品，生活用品。另外一头。还有副食店专柜，各种副食糕点，香烟，各种酒。一共六个女售货员。杨文军。提着样品袋进了商店。来到副食品柜台售货员前。

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