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第76章 开会商量对策（第1页）

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“这些年轻人有一个共同特点，那就是没有多少钱，让他们为了听音乐，花费八百多港币购买金属随身听，那不太现实。

其实这一个月，从北极星专卖店卖出去的金属随身听还不到一千台，其余卖掉的六万台，是方向文方老板批发走的，据说是卖去岛国了，听说卖的还不错。在我想来，岛国是发达国家，国民收入比香港要高的多，或许他们那的年轻人能消费的起金属随身听。”

吴志航皱着眉头，思索良久才说道：“如此说来，金属随身听滞销的原因是售价太高？”

鲁有财点点头，说道：“在我来看，确实如此。我建议将金属随身听的价格下调，调整到500港币一台或者更低，如此销量才能好起来。”

这时法务部长杜兰站起身，说道：“我有不同意见，我认为金属随身听滞销，不是价格太高，而是没找准销售对象。”

吴志航本就不想给金属随身听降价，在他的规划中，北极星随声听工厂的两种产品中，普通随身听是走量产品，满足普通大众的。而金属随身听则是主打高端，卖给那些音乐发烧友的。一旦北极星品牌的金属随身听在音乐发烧友中打出了名声，能有效提升北极星品牌价值，树立起北极星的高端产品形象。

现在听到杜兰说的话，吴志航不由认同的点点头，说道：“我也这么觉得，杜部长说说你的看法，要如何才能打开金属随身听的销路？”

杜兰整理一下思路，继续说道：“其实咱们将金属随身听放在北极星专卖店出售，本身就是错误的。北极星专卖店位于什么地方，鸭寮街。而众所周知的是，鸭寮街是便宜货和二手货的集散地，在那里出入的大多是一些收入比较低的香港普通民众，真正的有钱人，是不会去那里逛街的。

在我想来，金属随身听想要在香港打开市场，就要做到两点，一个是打出名气，另一个是找对销售地点。打响名气这方面，打广告就是很好的方法，咱们北极星电子表的电视广告就很有创意，也起到了很好的效果，极大的促进了电子表的销售。金属随身听也完全可以照搬电子表的套路，在电视台，热门报刊杂志，甚至是路边广告牌、巴士车身上打广告。

至于金属随身听的销售地点，我认为，最好能入驻香港各大高级购物商场，甚至在弥敦道或皇后大道上开设咱们北极星的旗舰店，进一步抬升北极星在香港市民心中的定位。”

“啪啪啪”

吴志航带头给杜兰送上掌声，其他人也很快跟着鼓起掌来。待掌声稍歇，吴志航赞赏道：“杜部长真是见多识广，多才多艺，即使不当法务部长，当个营销部长，也非常的称职。”

杜兰被大家的掌声弄得颇有些难为情，谦虚的说道：“我可没那么厉害，只是平时逛街逛的比较多，看习惯了高级商场里那些售价动不动破万的国外奢侈产品。再对比一下咱们的金属随身听，发现咱们的产品也非常优秀，为很么就不能卖高价呢。以上只是我的一点个人想法，能不能成，还要试过才知道。”

焦白认可的点点头，律师在香港可是一个非常吃香的职业，收入水平一直是排在中上层的。像是杜兰这种律师，国外名校硕士毕业，又从业多年，有丰富的经验，那收入比之一般律师又要高出许多，能经常出入各种高级场所也不奇怪。

“杜部长太谦虚了，商机无处不在，但善于观察了，独具慧眼，能从外界纷繁复杂的信息中，发现商机的人却非常的少，杜部长就是这样的人才。接下来金属随身听的销售就按你说的来，如果效果出众，月底我给你封一个大红包。”

接下来，几人又讨论了一下金属随身听的广告该如何做，需要投放在那些平台。大家讨论一番，最终还是觉得请明星代言更靠谱一些，这样平面广告和视频广告，都可以找明星拍摄。只是请哪个明星来拍广告，大家的意见就很难统一了。

有说请许冠杰的，有说请凤飞飞的，有说请徐小凤的，这一个个的名字，听的吴志航一脸懵逼。让他一个九零后，知道这些活跃在20世纪七八十年代的明星，属实太过为难他了。在吴志航的印象中，八十年代的华语歌手，第一当属邓丽君，即使放到四十年后，她在华语音乐界的影响力，仍旧非常大。只是这位姐姐，今年都快三十岁了，和磁带随身听的目标客户不太统一。

再往下比较有影响力的，就都是一些男歌星了，像是黄家驹，谭咏麟，张国荣等等。吴志航还是更属意聘请女明星当代言人，那八十年代比较出名的女明星都有谁呢。正在思考间，一个名字突然出现在吴志航脑海——梅艳芳。八十年代的香港明星，给吴志航留下深刻印象的很少，只有梅姑是个例外。

因为吴志航的父母就是梅艳芳的粉丝，他小的时候，就经常在家里的录音机里听到梅艳芳的歌曲。他本人也非常喜欢听梅艳芳的歌，即使现在，吴志航的手机中也保存着涵盖梅姑演唱过的所有歌曲的歌单。可惜的是，梅艳芳离世的太早，吴志航想要见一下那个声音的主人，已经是不可能的事情了。

“不过现在我穿越时空，来到了八十年代的香港，应该有机会和年轻时候的梅姑见上一面的吧。貌似梅姑就是今年获得香港第一届新秀歌唱大赛冠军而成名的，年龄上也合适，请她担任北极星磁带随身听的代言人，似乎是个不错的选择。”

想到这里，吴志航向在座的一众北极星高管问道：“你们谁听说过梅艳芳吗？”

其他几人争论请谁做代言人，正争论的热闹，谁知吴志航冷不丁的冒出来这么一句话，大家一时都愣在了那里。

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