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第630章 需求方平台（第1页）

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参观完之后，中午又回到酒店，吃自助餐后，略作休息，李室长和赵区长说下午还有会，吴良无奈，只能将二人送上车。

他自己也短暂休息个把小时，下午两点半，就在酒店的会议室举办了一个小型论坛，参照的就是天朝互联网大会的模式，大屏幕外加一圈沙发。

内容之前有过透露就是广告联盟，准确的说，就是广告需求方平台，吴良开篇就提出了“DSP，Demandsideplatform”这个概念，然后交给冯祥上去做汇报。

冯祥上台先是鞠了个躬做自我介绍，“各位大佬，我是冯祥，吴良广告公司DSP平台主管，请允许我为大家展示一个全新的广告代理模式。”

筹备DSP平台，这是互联网广告集中代理制的发展必然的趋势，这个概念还是针对互联网的劣势而来的。

也就是广告的受众群体，比如说口红，广告推送的受众人群应该是女生，但是，网络广告并不能识别坐在电脑前的到底是个靓妹还是抠脚大汉亦或者是二哈，如此一来，广告主花了大价钱结果推广的效果并不怎么理想，广告费用也很难涨上去。

所以，目前的广告主大多都是以大众消费品为主。

毕竟，技术限制、市场环境限制，网络广告的生存空间还是略带尴尬。

吴良在自己的客户身上通过前期半卖半送的方式，基本上已经给他的这些客户灌输了一个网络广告很香的模糊意识，通过近一年时间的推广，尤其是藤讯自家的广告业务盈利已经远超部分传统行业，千百度也实现了依靠广告业务盈利，阿里吗吗同样赚钱赚的手软。

原本还想着再等一等的想法，等整个市场再成熟之后推出，不过，千百度的上市已经列入规划当中，吴良更想通过DSP平台增加千百度的盈利能力，而让他在千百度上市的这场饕餮盛宴当中，吃的更肥美，于是就有了这个冲动。

冯祥自我介绍之后直言不讳，“既然是平台，首先的作用，自然是整合资源。”

整合资源的话一经提出，马小驹和马芸瞬间就懂了，关于这个话题也是吴良在西子公寓给这两位讲过课的，很显然，吴良要做的就是整合网络媒介资源这一步。

马小驹想的是，怪不得吴良死死咬住兴趣部落不放，现在看来，其目的也很明确啊。

同样，黎彦宏也是这样的想法，他现在终于想起来，吴良为什么对贴吧念念不忘，原来是在这里等着呢。

还是那句话，整合资源就是空手套白狼，问题是，吴良并不是空手，他手里有贴吧，有兴趣部落这些，最主要的，他还是千百度阿里藤讯的大股东，如果有一个能做成DSP的，恐怕也只有吴良一人了。

果然，冯祥在说完整合资源之后，用一个案例来详细的论述在未成立DSP之前广告主是如何运作的。

他选取的是双一小雨伞。

这算得上是吴良第一个成功合作的伙伴，而且，小雨伞这样的东西真的不适合在电视上打广告，即便是在室外的广告站台海报也是极为隐晦，那么，网络广告是最合适的地方。

冯祥也点明了这一点，“大家都知道，这些东西在电视上打个广告似乎是有些不合时宜？毕竟，天朝人还是比较含蓄的，教坏小朋友怎么办？

所以，从一开始，双一选择的媒介就是互联网，每一个节日，双一都会在藤讯博客上发自己的海报，因为海报的确精彩，也反哺了藤讯博客的流量。

另外，双一在网络上的销售渠道也是以淘淘商城为主，竞价排名也是在同类当中的第一位。

有了产品介绍还不够，双一的关键词‘水性聚氨酯、双一、超薄、001、003’这些，每个月都给千百度支付了不菲的费用。

当然，在广告上的投入还不止于此，贴吧、兴趣部落还有各大网站都有自己的广告，而广告的背后则是链接，反过来又为淘淘商城这些电商平台导入了流量。

这是互惠互利的关系。”

冯祥介绍了双一的投放渠道之后，短暂的做了一个停顿，“但是，或许大家都知道，我的老板，吴良先生是千百度的股东，藤讯的股东，还有阿里的股东，他把胳膊肘子朝里拐，大家也都能理解，不过，这些热门的广告位资源被老板以白菜价捏到自己手里，显然不符合黎董、二位马董的利益，是不是？”

黎彦宏面无表情坐在下面，这中间最痛苦的人应该就是他了，吴良从他手里拿到贴吧独家经营权的时候，他还没有太在意，等到贴吧一飞冲天的时候，已经追悔莫及，他还不能因为吴良巧取豪夺而心生怨气，谁让他当时面临的是数千会员闹事的尴尬场面呢？

不过，有了贴吧的带动，千百度自身的流量也是翻倍的增加，他真的恨不起来，尤其是双一，不仅仅在贴吧上有投入，在千百度的网站上也有大量的广告，这些都是吴良带给他的客户，能享受到这份送上门的收益，够了。

所以，冯祥说的这些，他很明白，他更在意的是这个DSP平台能给他带来什么？

同样抱着这样想法的还有二马，同样因为吴良的介入，给双一的价格都是相对优惠的价格，至于，吴良中间过一道手能拿走多少，他们也很好奇，冯祥这么问，二马坐在台上微微一笑，只是摇头并没有说什么。

对于吴良是BAT大股东的身份这样不算八卦的八卦，还是引起了不少人的兴趣，尤其是熊晓鸽，对这几家的估值有一个很清晰的认知，藤讯估值800亿，阿里马芸自己都说至少200亿，千百度百亿市值总是有的，那么吴良是这几家的股东，身价至少也在300亿，他越想越觉得嘴苦，真的是起了个大早，赶了个晚集。

估值这东西，怎么说呢，只要彼此认可，市场认可，这个估值就在，也正是因为冯祥的介绍，不光是BAT这三家，吴良的这些甲方爸爸们也都有些懵，“原来和自己合作的一直都是首富先生？”

冯祥看着台下略微有些马蚤动，并不急的往下讲，他也清楚的知道，他能点出吴良是这三家的股东身份，是得了吴良的许可的，目的，也是在展示自家的实力，“天朝互联网除了几家门户网站，下来的这几家，吴良也有足够的话语权，尤其是在广告业务上。”

所以，冯祥的底气很足，他抛出了自己的设想，“原本可以卖个高价的广告位，最后卖便宜了，有点亏，这是第一。

第二，我们广告公司有在互联网运营的成熟经验，知道哪些广告位流量大，受众群体多，但是还有很多广告公司压根就没有这方面的业务，这就麻烦了。

比如，格立的董总总是走在互联网的最前沿，也想在互联网上打一波广告，她的媒介专员，联系千百度，联系阿里，联系藤讯，联系大平洋，再联系国内的那些门户网站，纵使他有三头六臂，国内这么多家网站，他也顾不过来吧？而且他还得做广告效果评价，累死他。

那么，有没有这样一个广告交易平台，类似于股票交易软件一样的东西，将所有的广告位进行竞价呢？”

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