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第391章 江晓白（第2页）

吴良不敢当如此的称呼，忙握住冯老的手笑着回话，“冯叔叔言重了，冯祥在大平洋电脑网的时候可是帮我不少！”

冯老忙客气的答道，“一码归一码，我今天可是带了我自己酿的最好的酒，珍藏了二十五年，冯祥这小子结婚都没舍得喝！”

吴良感觉到一股沉甸甸的谢意，正谷欠婉拒，旁边的姜朋嘀咕了一句，“风清扬说了中午不能喝酒！”

吴良的注意力顿时被带偏，瞥了他一眼，笑着打了个哈哈，原本婉拒的心思也没了，这打脸打到自己头上，这如何能忍，“叔，您的心意我领了，公司有规定，中午就算了，晚上我请您吃正宗的杭帮菜，再配上您这美酒，也是一段佳话啊！”

冯老笑着答应，吴良为他介绍了马芸，姜朋则自动忽略。

众人移步至光明顶，也就是会议室，吴良打开电脑插上U盘，亲自讲解。

这样的场景，冯老是第一回参加，有点进大观园的感觉。

吴良拉着冯老坐在自己身边笑着宽他的心，“冯叔，您可是白酒业的行家，我这浅薄的一些看法您可得多多指导！”

冯老讪讪的忙说“不敢当”，只是拘谨的坐姿稍微放松了一下。

吴良开始介绍，准确的说应该是为阿里吗吗这些人上课，能做的事情太多了。

“今天主要的议题，还是阿里吗吗的造星功能，也就是说，如何让商家知晓平台的存在是对厂家销售渠道的扩充，仅仅靠着互联网就能发展起来一个顶级的品牌，我们暂且把他称之为互联网品牌！”

或许，吴良选择的这个品牌还是有些依赖于传统渠道的建立，冯雨梧的手机、松鼠牌的坚果产品可能更适合造星行动。

但是，连白酒这样的产品也能通过淘淘网这样的平台建立起自己的品牌，其余的又有什么不可能呢？

网上的各种意见领秀卖白酒不计其数，成功的似乎不多，这就有人开始质疑白酒不适合B2C模式。

然而，成功的也不少，酒仙网、也买酒、美酒网，这几家混的风生水起之外，其余的商家并无太多的建树。

持反对意见的有自己的道理，姜朋好像是和吴良杠上了，一点没有顾忌吴良是阿里特别顾问的身份，“灭霸，我对您选择白酒类的产品造星觉得难度有些大！”

吴良不以为意，示意姜朋继续，姜朋也不客气，“白酒在网络销售首先得解决运输的问题吧？另外人家喜欢的是在商店买酒喝，总不能急着喝酒还得先上网，等寄回去一个礼拜过去了？”

吴良淡淡的笑了一下，“我手里握有顺风百分之二十的股份，我想我说一句限期解决白酒的运输问题，这个应该不难吧？”

姜朋愕然，大佬果然是大佬，考虑问题的思路和别人就是不一样，无奈的耸耸肩，“好吧！”

吴良环顾了一下四周，“大家还有别的疑问么？”

没人吭声，面对富翁装波一，谁能怎么办？

吴良开始继续播放幻灯，他在幻灯的开篇就讲到了传统渠道和网络电商渠道的利弊。

“作为酒类行业，由于其消费群分布区域较广，且多数糖酒商品属于大众型需求品，因此在渠道的选择与设计上，会应用到深度分销、密集型分销、多渠道分销等综合模式。

总代或总分销下面会有多个分销层、分销商数量庞大，在酒类渠道选择中，超市卖场、零售店、餐饮店、社区便利店等都纳入渠道开发范畴。

通过这样的渠道设计，达到更深层次的分销，使得产品到达更远的区域与覆盖最广泛的消费群。

这是传统渠道的优点！”

阿里吗吗当中不乏有类似的人才，吴良关于传统渠道的分析可谓精辟，“就像秦凌药业的玛咖养生酒就是采取的这样的渠道，冯总应该是考察过的！”

对于冯祥父亲而言，五十岁创业，这本身就是一件极为激励的事情了，他对吴良说的这些也是十分的了解，毕竟，他的酒厂在自己家的附近就是用的这样的模式，无非是个头小了一些，大的框架还是一样的。

对于这种模式的利弊，吴良也在后面进行的阐述，“传统渠道的这种做法虽能带来如上好处，但也有其固有的缺点，那就是渠道逐级分销战线的拉长造成销售管理与品牌管理难度加大，终端销售价格与管理人员成本偏高，厂商制订的市场管理制度无法彻底贯彻与执行。”

这种事情是每一个厂家都会面临的问题，尤其是一个销售价格的制订，需要随时紧盯着市场的变化而动态调整，搭配各种销售政策来进行。

渠道下沉就存在这样的问题。

在传统渠道做的非常到位的，不能不提一个目前大火的笔记本电脑品牌，那就是神侜电脑，吴良在年前曾经拜访过神侜的老板。

神侜电脑的六小时战略就解决了这样的问题，但是，全国能有这样作为的厂家会有几家？寥寥而已。

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