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第620章 自信与热情（第1页）

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恒高排在第二位，吴良和刘雨嫣笑着说了半天，恒高这两位还有两个年轻人也跟着进了会议室的门。

反倒是刚刚从会议室出来的另外一家公司，脸上有些难看，猜的出来，这家估计怎么也没有想到格立电器的总经理董明朱会坐镇现场，准备的不充分也不奇怪。

大多数广告代理商在竞标时，总是会利用大多数的篇幅去展示自己公司的实力，比如哪些成功的客户，又或者自己的各种证书等等。

诚然，竞标会也相当于新广告商接触广告主的一个重要渠道，利用短暂的半个小时展示一下，混个脸熟显然也是应该的，但是，绝对不是今天这场。

这就是吴良私下约见董明朱的重要意义了，双方郎有情妾有意，正式的竞标会上在亮一亮肌肉，这事儿就成了。

所以，吴良利用这段时间给刘雨嫣上课，“记住，要研究你的听众，要研究他们的想法，感觉，特别是他们的愿望，即便是只有五分钟，也要利用这宝贵的时间去说服对方。”

刘雨嫣有些泄气，她跟着吴良参加过优乐美乃茶的竞标会，虽然喜之朗的总部就在自家公司楼下，和对方也算熟悉，然而即便如此，也是吴良展示出其惊人的洞察力，了解到对方的实际需求，这才成功的攻入优乐美，从而有了优乐美“可以把你捧在手心里”这样一个传遍天朝的广告语，而吴良来之前告诉她的，请董明朱亲自做代言，这样的招数真的可行吗？

刘雨嫣有些打退堂鼓，怎么看，这里面都透露着一股邪性，按照吴良所说，“由一家企业的掌门人亲自代言，告诉所有的用户，我董明朱的承诺就是公司的承诺”，这样的方案真的就可行？万一人家董总脸皮薄怎么办？

吴良并没有告诉刘雨嫣格立电器和格立集团斗争的背景，董明朱位置不稳，急需这样的广告来抛头露面，成功的打造个人魅力，这才是广告的核心所在，至于广告效果会不会好，吴良并没有过多的去考虑，最起码企业家为自己的企业代言，仅仅凭借这样的噱头就能营造一个良好的舆论气氛，再写上一些软文带带节奏，绝对有事半功倍之效。

两个小时的时间一晃而过，除了第二个进去的恒高再次回到休息室等待，表情略显放松之外，其余几家似乎是认定了自己陪跑的定位，略显沉默之后，就开始各种彩虹屁吹捧恒高，希望能多一些合作的机会。

正常留给每家广告商的时间有半个小时，五家公司总共用去了两个小时，其中两家几乎也就是做了个公司介绍的时间就出来了。

等到吴良进场的时候，和刚才董明朱反应不同的是，她居然占起来迎了过去，主动打招呼，“吴董能够亲自上阵，格立电器愧不敢当啊。”

花花轿子人抬人，董明朱如此的给面子，吴良也是极为夸张的表示，“格立电器一年一个台阶，这在天朝空调这个领域，做到了全国第一，能够得到格立的认可，也是我们公司的殊荣。”

董明朱还生怕别人不知道吴良，还煞有介事的解释一句，“吴董合作的企业在业内都是龙头，能有机会和你们合作，同样是格立电器的荣幸。”

寒暄过后，吴良笑着回答，“那行，董总，我们就开始吧？”

回到座位上，刘雨嫣主讲，吴良补充，按照惯例，刘雨嫣用了五分钟的篇幅将广告公司的实力进行了介绍，客户方面，几个广告大户，诸如海蓝之家、波岛、雅克益牙口香糖、巧克力、优乐美这些，整天进行广告轰炸，耳朵都能磨出茧子，也的确给在座的专家团队极大的震撼。

之后，刘雨嫣从三个方面，介绍了广告策划的创意出发点，“其一，格立的中央空调取得突破性的成绩，破除行业壁垒，核心技术本身就是空调的最大卖点，尤其是，天朝人都明白天朝空调的核心技术，压缩机是天朝人心中永远的痛，既然格立掌握了这项技术，那么这也就是格立最大的卖点，所以，广告并不是以家用空调为宣传点，而是通过中央空调向下延伸，也就是说，告诉大家，‘你看，中央空调的压缩机我们都能造，家用的那些根本就是小菜一碟’。

第二，传统意义上空调的销售旺季在夏季，广告投放的时间也是在2-7月之间，反倒是7月之后的这段时间为空调广告的空窗期，我们选择在这个时间段内集中投放，更多的是宣传企业的技术实力，致力于帮助客户通过不同形式的传播组合使品牌形象更加丰满，让消费者从多个角度全方位来了解企业、了解品牌，而从产生共鸣，成为品牌的忠实用户，助力品牌飞跃。

其三，代言人的选择上，我们并没有选择知名影星，通过他们个人的号召力聚拢一批粉丝来拉动销量，大家都知道，代言人有利有弊，一旦代言人出现各种各样的负面话题，对品牌形象也将是毁灭性的打击，所以，我们倾向于让董明朱总经理代言。。。”

一石惊起千层浪，刘雨嫣说到这里，专家组哄然惊醒，有人脸色怪异，也有人干脆忍不住笑了起来，刘雨嫣脸色赫赫，突然被打断思路，顿时有些卡壳。

吴良爽朗一笑，“大家可能会觉得有些匪夷所思，不妨继续听听刘总的分析。”

刘雨嫣感激的看了吴良一眼，继续解释，“还有哪个人说出来的话能比董总的承诺更有分量呢？换句话说，董总的承诺要比任何一位明星更具说服力吧，同样，当消费者知道格立电器的总经理都表态说自家的空调质量好的时候，还有什么不放心的？

所以，我们给出的广告策划是‘格立掌握核心科技’。”

有人说竞标的核心是排练，排练，再排练。

但更重要的是知道你的材料内外，倒背如流，刘雨嫣结束演讲的时候，吴良给了8分，该讲到的地方都讲到了，当然也留下了一些旁白，留给专家组来提问，同时，她的语气自信、热情，通过她有激情的演讲去感染专家组成员，基本取得了预期。

然而，这还不够，方案还有更多的细节需要仔细论证。

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