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第689章 不正当竞标手段（第1页）

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说者无意，听者有心，偌大的会议室里，不仅仅坐着鹏城报业集团和省广这样的国字号企业，更有高卢德高集团和魔都雅仕维这样的企业。

德高集团是一家专业的户外广告公司，其最常见的做法是和全国各地的地铁公司成立合资公司，然后代理地铁媒介资源，在魔都是魔都申通德高，京城是京城地铁通成，在魔都，德高几乎占了95%的地铁资源。

在行业细分的地铁广告领域，是属于当之无愧的巨无霸，这次其能够进军鹏城地铁广告，算得上是对报业集团和省广最大的挑衅。

吴良环顾四周大致扫了一眼，刘雨嫣在他耳旁轻声介绍了另外几家广告公司的情况，吴良再一次的感慨，“丁总，这国外公司都打到家门口了啊？这如何能忍？”

丁邦青苦笑一声，“和他们相比，人家更有经验。”

吴良继续戳心，“全国一年地铁广告收入不足15个亿，省广一年营收怎么说也超过这个数了吧？”

这是实情，零四年天朝地铁，以四个一线城市的数据，京城1、2、13、八通线运行，魔都1、2、3、5，羊城1、2，其余也就是津湾市的一号线在运行，总里程加起来也没有吴良被雷劈之前的魔都一市里程长，总广告收入不足15亿也能说的过去。

德高就算拿下京城和魔都的8条线，广告收入一年也能大致估算出来，论体量，绝对不是粤省广这样的庞然大物所能比拟的。

在自家门口被外来的和尚抢了资源，这对于以粤省第一的省广真的算是打脸，尤其是，德高以魔都德高的名义竞标，很显然，他们并未和鹏城地铁达成合作意向，也是鹏城方面本着开放的态度欢迎有实力的企业进驻，这对所有参加竞标的广告公司都是公平的。

这些行业内部的信息，丁邦青显然也是极为清楚的，只不过，竞标嘛，又不是拍卖，实际报价都是写在标书里面的，能不能竞标成功，只有等待开标的那一刻才能见分晓，他苦笑一声，“该做的都做了，只能等开标了，吴董您是锻炼职工，对于我们这个初入地铁广告媒介的公司来说，又何尝不是一种历练呢？”

吴良点点头，正谷欠再怂恿两句，从会议室外传来一个爽朗的声音，“大家安静一下，我是地铁公司的董事长程玉明，感谢诸位对鹏城地铁广告的大力支持，今天的招标会由总经理张小丽负责，大家欢迎！”

张总首先给大家鞠了躬，然后介绍了一下他身后的评标委员会成员，然后才朗声说道，“按照流程，抽签决定开标的顺序，有请程玉明董事长？”

程玉明身边跟了个工作人员，手里还拎着一个红色的纸箱子，还煞有介事的摇了摇，里面传出一阵乒乒乓乓的响声。

吴良给刘雨嫣使了个眼色，刘雨嫣轻笑一声，“程董，这概率都是一样的，谁先谁后不都一样，我先代表我们后浪广告公司抽个签。”

程玉明做了个请的动作，刘雨嫣也不客气，走上前，还专门在箱子里搅合两下，这才拿出一颗白色的乒乓球还朝吴良挥了挥，上面写着一个“3”号。

工作人员连忙用笔记录下来。

有了刘雨嫣的开头，很快，各家都抽到了自己的顺序，竞标的一共七家，魔都申通德高、鹏城报业集团、后浪广告、魔都雅仕维、粤省广、京城地铁通成，这已经是经过前期筛查，符合鹏城地铁公司要求的六家公司。

看到这个名单，吴良直想骂女良，魔都雅仕维是一家民企，在魔都受到德高的打压，在地铁广告上基本上分不到太多的资源，估计是想来鹏城撞撞大运。

魔都申通德高和京城地铁通成，虽然名字不一样，但都是德高的合资公司。

很显然，竞标的策略，应该也是在第二第三条上做文章，找出差异化，这一部分也是变数最多的地方。

尤其是第二部分，地铁广告的运营部分，德高占有很大的优势，这本就是其传统的优势区域，经验丰富，而且还有成熟的案例在先，很容易取得专家评审团的认可，从而拿到高分。

吴良脑中回想了好几种对方竞标可能的组合策略，暗骂一声老狐狸，却无他法，坐在会议室里胡思乱想。

尤其是魔都德高和鹏城报业集团的人出来之后都是略显兴奋，这更让吴良有些不好的感觉。

其实，这也是招标环节中最煎熬的，结果未公布之前一切都是枉然，即使吴良也算是利用了招标方评标办法中的“漏洞”，采取了不正当竞争手段的心理，但是，这样的漏洞，如果真的是人为设置的，吴良用得，别人又如何用不得？

以公益广告不低于5%的这一条款来说，吴良给的是10%，换句话说，评标办法中第三大项中的这25分几乎是十拿九稳。

倘若也有别的家同样给出的是10%，这样又都走在同一个起跑线上了，最终决胜的还是报价的60分和第二部分的项目经营建议部分。

而德高又是其中的佼佼者，几乎垄断了京城和魔都的8条地铁线广告的经营，经验老道，与之相比，后浪广告公司就显得稚嫩许多，在吴良的建议下提出了好多匪夷所思的方案，这是优势，也是劣势，面对土包子们，这样的激进的做法是否能够打动招标方，从而给出高分，吴良也没有十足的把握。

时间就在吴良的胡思乱想间过去，一个小时之后，地铁公司的工作人员过来请后浪广告公司进行招标陈述环节。

吴良站起身，整理了一下自己的衬衣领带，仪表部分也是加分项，着装整洁举止大方整齐划一，得益于吴良一贯的超前的着装品味，瘦版小西装让他们的团队看起来时尚感更强。

名牌西装的加持展示出的也是强大的气场。

跟随工作人员，吴良四人来到了招标现场。

这是另外一间会议室，中间一张长长的会议桌，在会议桌的尽头架着一架投影，这里是为主陈述人准备的位置。

吴良拍了拍王未来的肩膀给了个自信的鼓励笑容，然后坐在地铁公司董事长程玉明的正对面，笑着问候，“程董好！”

程玉明直截了当的安排，“请坐，直接开始吧！”

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