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第364章 胡吃海塞（第3页）

吴良爸妈客气了几句，田通苑和白铮哪敢当得起这介绍啊，急忙否认，“叔叔阿姨，吴良是埋汰我呢，我们都是师傅的徒弟，您叫我徒孙就行了！”

吴黎在一旁偷笑，“喂，你是说我也是你师叔了？”

白铮脸一黑，哭丧个脸回答，“师叔您说的没错！”

吴良见吴黎又开始捣乱，急忙换个话题，“丫头，你想要啥车，找你白铮哥帮你！”

吴黎一听就来了精神，完全没有注意称呼的变化——这丫头就是个孩子！给点阳光就灿烂的那种。

晚上，几个人就在吴良家吃饭，张泓宁也过来凑摊！

这终于到了吴良妈大展厨艺的时候了！

而对于吴良来说，这是迟到的年夜饭。

八个凉菜八个热菜，摆了满满一桌子，做起来其实也不那么麻烦，有大半都是半成品稍微加工一下就行。

饿了一个学期的吴黎根本就不客气，甩开膀子就开始吃，白铮、田通苑和他女朋友也不客气，用吴良的话说就是，“你们吃的越香就证明我妈的厨艺最棒！”

于是，吃着，喝着，聊着，就连张泓宁都毫不忌口更别提什么保持身材的事情，八个人里面有两个吃的肠胃不舒服。

走的时候，吴良一人奉送一份新.安县消食丸给人打发走，嘴里还说着广告词，“吃多了不消化快用新.安县消食丸啊”。

这句广告词是吴良给何羞羞的。

吴良给新安县消食丸的商标注册下来，逼迫陈发曾和秦凌药业合作，吴良当时全国跑，这件事情就交给了何羞羞去处理。

而何羞羞和秦凌药业关于新安县消食丸的合作模式是按照营销顾问有限公司的合作模式来进行的，也就是对消食丸的市场潜力进行系统评估，并协助完成新.安县消食丸的品牌定位和推广工作。

这个工作着实让何羞羞头大，遇到不明白的问题，羞羞就打电话咨询，经过一个多月的深入研究，还真被何羞羞研究出点门道。

任何品牌都不是在真空中获得市场份额，周围的竞争者们都有着各自的地盘，要评估新安消食丸的增长空间，并建立秦凌新安消食丸的品牌定位，从而区隔于其他品牌，第一步工作就是需要分析行业环境。

吴良为何羞羞讲述了行业集中度的这个概念。

简而言之，可乐大家都知道有可口和百事，其余的不知道，这就是行业集中度高，也就是说，行业集中度高就是市场成熟的表现。

而在消食这个行业，除了吗丁林之外，还有大量的诸如酵母片这样的产品在大量的销售，至于行业的第二品牌，除了年销售一个亿的姜中健胃消食片之外，没有其他明显的品牌，市场格局并不清晰。

所以，这为新安消食丸的发展留下了足够的空间。

其次，消化不良人们应对的最主要的做法就是揉揉肚子散散步，用药率较低，需求没满足就意味着有巨大的市场空间。

最后，姜中健胃消食片的广告是为孩子做的，广告词是，“孩子不吃饭，快用儿童装姜中健胃消食片！”

相较于洛城人吃积食了，不管大人孩子，一包健胃消食片就可以搞定，根本没有那么多麻烦的事情。

但是洛城人也有郁闷的地方就是，这东西买起来太不方便了，得从新.安县买，价格又不贵，随便找人带个十几包的放在家里用，药店没卖的。

何羞羞给吴良的这些话加上自己调查的东西洋洋洒洒写了一个分析报告给秦凌，秦凌看后大为震惊，觉得这个产品实在是可以当成公司的拳头产品来做。

之后的事情就简单了，何羞羞给设计了包装方案，秦凌也上了生产线可以批产，渠道的问题有好一世帮忙，很快在豫省闯出了名头。

最主要的一条就是，何羞羞直接给姜中健胃消食片短路，请了光头郭来做广告，立足于豫省这个市场，广告词就是，“吃多了不消化，快用新安消食丸！”

销量的提升和这支广告关系很大。

这也是宣传中最重要的一个环节。

吗丁林给人们的印象是，“消化不良找吗丁林帮忙”，还有“针对胃动力，帮助胃健康”，这两个广告片深入人心，这也造成了吗丁林是个“胃药”，这个身份从未改变。

问题也来了，用户一直在疑惑，我是消化不良，干嘛要吃胃药？“消化不良”小问题吃吗丁林简直就是乱弹琴。

市场销量第一的产品带给人们的困惑，现在有了新的解决方案，那就是，“吃多了不消化，快用新安消食丸！”

简简单单一句话，结合着广告中的场景，一群人胡吃海塞，吃的肚子胀，不消化，传递出强烈的信号，和白铮和田通苑何其相像？

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