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第365章 这是你的孩子（第3页）

拿竞争对手情况为例，好一世要求十五分钟半径内主要竞争对手经营模式和经营现状的调查和评估，然而这样的评估在零四年，其实并没有多大的必要，好一世现在是一步领先步步领先。

张思明眼光很独到，他看到好一世的发展模式之后寻求合作，最终入股，眼下听到吴良关于好一世商业模式的分析更是心生敬仰，愈发的觉得好一世前途可期。

而且楚子曼也讲的很清楚，“看似一年两百家店很多，分散到整个粤省，可真的没有多少，这边的经济发展要比洛城快的多，好一世在粤省就有一百多家店铺，今年的目标是增加七十五家！

为什么是七十五家而不是别的一百或者五十？

实体零售达到盈利平衡点基本需要十五个月的市场培育期，同时在租金递增幅度可控的情况下，嗯，每年递增不超过百分之三，个人觉得是合理的，这样一来不仅可以将转让费和装修费用摊销使用更彻底，获利周期也更长。”

楚子曼的专业就体现在这里了，好一世自有店铺的占比很高，但是也有部分地段因为各种各样的原因买不到商铺。

比如，洛城现在发展势头正猛的大张超市。

吴良太清楚大张今后的发展了，这在洛城的地位就是米国的沃尔玛，即便是沃尔玛当年给超市开到洛城，最后也被大张给打的关门，最后还把装修好的商场卖给了大张。

吴良给楚子曼说的是，大张在哪里开一家店，就在他的旁边开一家好一世药店。

这有点像金拱门旁边总有一家啃德基一样，明明两家是竞争对手，为什么还能开在一处？

原因也很简单，对于两者的市场开发人员来说，选址一定有着同质性——如果一个地方啃德基可以开得很成功，附近再开一家金拱门绝不会失败。

毋庸劳神费力再去调查市场，这是两边市场推广人员心照不宣的——节约决策成本嘛，老板也不会不愿意。

对于好一世，大张是商超，好一世是医药超市，都是超市，对于客流量的选择同样重要。

吴良要的就是这样一个效果，也就是集聚效应，通俗的说法就是扎堆儿！

如此一来，好一世也同样面临部分商铺的租金问题，楚子曼要求的七十五家店的数字就是按照十五个月的市场培育期来定的！

好一世的市场部零四年可是有的忙咯！

好一世如此快速的发展，这让吴良有些担心，但是他更为不舍的是难得的市场空窗期——在大多数人都没有注意到好一世的发展模式的时候，好一世抢占这个市场。

基于此，吴良让好一世稍稍放开一丝口子，寻找合适的盟友加入，其目的就是让好一世没有后顾之忧，快速的发展！

张思明的海旺生物怎么说也是上市公司，有了这样的合作方，在管理上肯定有值得学习的地方，同时有这样一个股东在监控财务上的数据，刘南风的压力也会小一些！

即便为了预防可能发生的贪腐等问题，楚子曼新成立一个督导组由她亲自掌握，定期检查各个店铺的运转情况，也查出各种各样的问题！

有严重的更多的是小问题！

在粤省地界，好一世也是该建分部了！

这是楚子曼对张思明的承诺，同样是为了宽张思明的心！

但是也有一些话需要提前说明，楚子曼很谨慎的表态，“好一世在今后的五年之内可能会继续扩张，至于分红的事情，只能五年之后再考虑了，这一点还希望张董理解！”

张思明略一思索就同意了，他入股好一世的目的当然是为了打通自己的零销渠道，分红什么的，挣到钱再投资，滚雪球式的发展不比什么都强？

晚上，张思明设宴招待楚子曼和吴良，楚子曼的副总经理邓玉为和夏前钧也来了，当然还是为了合同的事情！

两个亿的投资，合同当中有太多需要商榷的地方！

另外，夏前钧的到来也带来了他负责的几场官司的最新进展。

起诉吴良广告公司侵权的那家公司，被夏前钧提出管辖权异议，也就是说不同意到对方所说的地方打官司，反正就是一个脱字，还希望对方把官司的事情闹大！

夏前钧问过吴良，“闹多大？”

“举世皆知！”

夏前钧原本对这个官司觉得并没有多少把握，的确吴良有模仿的痕迹。

大叔那形象真的是太深入人心了。

然而，夏前钧不知道吴良的打算。

吴良只是在等一个契机，等着老头跳出来的时候，那才是有了全国炒作的噱头！

吴良不无利用他的目的！

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