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第136章给马芸上课（第2页）

不过，如果这要是能难道吴良的话，那吴良也别混了，“马老师，有兴趣没？”

“嗯？”马芸听的入了迷，等到吴良问他，他才反映过来，“吴顾问，你确定是在跟我说话吗？”

“那我这样说吧，之前咱们之间的约定还算数不？”

马芸看了看蔡虫信，见他点头，这才表态，“同意！”

“那行，咱们先签个顾问的合同，这样你也就放心了，五个点的股份我先拿到手里，然后咱俩再继续商业模式的探讨！”吴良这样说，蔡虫信出门，没几分钟又进来，拿了一份合同，递给了吴良。

吴良接过来一看，给马芸竖了个大拇指，“马老师敞亮！”

反正吴良干这事情熟门熟路的，看了十来分钟，提起笔，刷刷的签上自己的大名，然后马芸签字，这就算成了。签完股份转让合约之后，吴良又签了一份特别顾问的劳务合同。

从此，他自己又多了一个头衔，阿里的特别顾问。

吴良把融资的事情和卖3M产品的事情揉在一起开始为马芸和蔡虫信上课。

“我知道，马老师一直在做B2B，其实B2C也是大有可为，但是人们都不知道如何在B2C上赚钱，那么我引入一个平台的概念！”吴良无非就是把马芸之后要做的事情提前告诉他而已。

“之前我在京城，专门找了一下铛铛网的黎国庆，原本想着和他合作的，结果我的那本书，他收了我十万块钱的广告费，我觉得他不大气，就不再跟他合作了！”吴良突然问马芸，“有白板么？有些东西还是在白板上写出来大家看的更清楚！”

蔡虫信出门，不大一会儿又进来，身后跟着两个人，推着一个白板进来，还专门拿了两支马克笔放在吴良面前。

吴良也不客气，他在白板左侧写到，“铛铛的盈利模式！”

“想必马老师应该比我更清楚吧！其实，铛铛网最关键的是解决了一个支付的问题！”吴良刚一说完，马芸就哈哈笑了起来，谁都知道铛铛网的现金支付，快递员送货上门，手里捏一堆零钱。

尤其是图书这东西，九块九，用户付给你十块钱，你得给人家找一毛啊，快递员没办法，兜里一大堆一毛零钱。

吴良看着马芸，直看的他发毛，这才继续往下讲，“可笑吗？最起码人家找到了一个支付手段的问题！”

吴良一句话说的马芸不敢啃声，虽然你是顾问，但是这可是顾问嘢，顾问讲出来的东西肯定得听嘛，要不然要顾问干啥？真以为是顾的着的时候问一下？

“铛铛网目前的盈利，主要就是两部分，一个是广告，另外一个就是低买高卖挣中间的差价，而且因为铛铛网卖书量大，进货相对来说比较低，所以卖的书价格也不贵，可以吸引足够的用户！”

吴良叹了一口气，“其实我这次去，就是要为铛铛寻找第三种盈利的模式，可是，呵呵。。。往事不提也罢，想必，因为我的年龄，让大家觉得，我说的都不可信吧！”

“不过没关系，我不在意，失去了和我合作的机会，不是我的损失，是他的损失！我的书卖完五万册之后，我准备交给马先生来销售！”

“注意啊，讲重点了，B2C怎么盈利！”

“我们就拿我的书来说，首先这本书卖的很火，这是毫无疑问的，而且实体店是没有销售的，只有网络这一条途径，不过我估计再有个把月，盗版就应该出来了！不过没关系，我采取了一点点技术手段，盗版的阅读体验会非常差的！马老师，咱们还是有利可图的！”

“同样的，B2C的网站，对于马老师来说，这个不难搭建，难的是如何挣钱，我先说两个挣钱的方法，第一，我们要做的B2C和铛铛网不一样，他是自营图书，我们是让全国数以千万的商家来到我们的平台上销售，也就是开网店，在网店里面销售！大家可以登陆我们的网站，选中心仪的商品来进行购买！这就是平台的含义，我们要做的就是搭建这样一个平台，而我们只是负责平台的维护！”

“第二，拿我的图书来说，我也可以挂在网上销售，只要解决支付的手段，当然付现金也是一种方式，但是对于全国各地的商家来说，显然是不可行的，用户给东西买过来不付款怎么办？所以这就牵扯到了一个诚信的问题，如何解决诚信的问题才是最关键的地方！”

“显然，诚信的问题，只能我们来做，怎么做？”吴良重重的敲了敲白板，“这才重点中的重点，我给你马芸讲哦，我的这个点子能值一百亿米！”

“用户把钱可以先给平台，也就是咱们，然后用户收到东西之后，觉得满意了，OK，用户告诉我，我再把钱交给卖家，这样一个交易就完成了！但是，这个过程我们好像没有挣钱，我告诉你啊，错了，大错特错！”

“还是说书的这个例子，用户提交订单，商家发货，然后再路上运输，就拿印刷品来说，基本上也有个七八天时间才能到吧，然后用户收到书，上网点击确认，然后平台把收到的用户的钱支付给商家！这中间的七八天时间，是不是有30块钱在我们的账户上趴着！”

“不要小看这30块钱一个礼拜的时间，假如说，我们的平台这一个礼拜销售了一个亿的货物呢？这一个亿放在银行的利息是多少钱？蔡总，您估算一下？”

蔡虫信闭上眼睛简单一估算，“十来万吧！”

“好的，这是一个礼拜的收入！一年也就是五百来万！看起来不多是吧，那么，有的用户想着书买都买到了，我还非得上网上再点击一下确认，这不是太麻烦了么？那么我们再增加一个到时间自动付款的功能，假如说，我们把这个时间定为三周，那么，我们的收益是多少？一千五百万吧！”

吴良看见马芸明显的眼睛一亮，“咦？就是啊，这还仅仅是存银行或者贷款的收益，如果拿来投资的话，肯定会更好！”

“其实，这个就是超市的盈利模式，拿着供应商的钱玩资本运作，蔡总是行家，我就不再班门弄斧了！”

“那么，假如我们的销售做到一周一百亿呢？别看我，一年也就五千亿的销售，毛毛雨，米国好多超市都能达到这样一个营业额，国内真的不是问题！”

“这样，盈利模式有了，甚至于广告我都想好了，如何扩大名气？等股份到手之后我再详细的说吧！好了，有什么问题，现在可以问了！”

吴良讲了一大堆，早已口干舌燥，他走到一旁，端起有点凉的茶水灌了好几杯，他看见马芸还在思索，心说，“这信息量确实有点大啊，让他消化消化！”