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378喝雪花送宝马（第1页）

[rg]

结束与王彪的交谈，叶云飞翻找一遍通讯录，给孙志文拨去了电话。

接通的瞬间，电话里传出孙志文的问话声。

“哪位？”

“是我。”叶云飞简单回应一声。

“叶总，有什么吩咐？”电话里传出孙志文的询问声。

“是这样的......”叶云飞没有拐弯抹角什么，把自己针对雪花啤酒公司现状拟定的方案说了下。

雪花啤酒的口感质量，绝对不是那些杂牌啤酒可以比的。

销量不好的原因，孙志文之前已经指出来了。

一个是人为因素。

各地啤酒厂联合抵制雪花啤酒。

另一个是居民不愿意买。

之所以不买，又得从两个方面来讲。

一是价格问题。

相比本地啤酒厂生产的啤酒，雪花啤酒的生产成本较高，零售价也随之贵一些。

二是习惯问题。

半数以上的居民，喝本地啤酒喝习惯了。

首先是人为因素，他觉得比较好解决。

只要各地的啤酒厂敢使用什么不正当手段，那么他必定会以其人之道还治其人之身。

其次是居民不愿意买，在他看来问题也不是很大。

第一步，找明星拍广告代言。

把雪花啤酒打造成一款中高档的啤酒。

这样一来，价格贵就不是问题了。

第二步，搞一个喝雪花送宝马的奖励活动。

毫不夸张的说，没有人可以抵挡住宝马车的诱惑。

而去年他买的十辆宝马车，正是为了这个奖励活动准备的。

到时候，长江三角十六城的啤酒经销商，自己就会找上门来，根本不需要他们去开拓市场。

听完叶云飞的讲述，电话那头的孙志文陷入了沉默。

“拍广告可以，送宝马是不是有点......”

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