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第233章 决策（第1页）

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再加上这本来就是他们平常做的事情，即使在这种特别的时间里，大家也只是加班比平常更多一点，不会更换特别的方案。

“三陵那边的动向呢？王力虽然不在，市场部的人没调查吗？还有你们这几天的工作汇报，也说给我听听。”江有有目光一转，把话题转到了市场部临时负责人的身上。

临时负责人是个叫白盈的小姑娘，看起来挺年轻的，不过江有有对下面的员工还不够了解，她也只是临时从周震那边听了个名字。

“嗯……啊，好的，我马上报告。”白盈连忙翻开了自己的文件夹，站起来有些紧张的说：“这一周市场部主要负责入户推销，帮助那些不是很会使用手机的中年人或者老年人进行新用户注册。另外王部长之前的计划是想多招一些人，准备在到海城下面的县区里面也推广一下。”

“没必要。”江有有直接否定了这个提议，“县才多大，很多人都有菜园子，或者就在附近能买到菜，我们软件就是为了服务白领和忙碌的城市人。”

“如果真的推广，只针对县区里面的餐馆和酒店，他们也许有这个需求，入户推广只缩小在最繁华的地段。但这一块我暂时不想涉及，现在是守住海城的用户，在向外向一线城市扩张，一线城市都没占领，考虑什么区县？”

白盈被江有有一番话说得一愣一愣地，还没反应过来。她支支吾吾地委屈地说：“这是王部长的计划，我没有……”

“你这是什么话？”江有有听到白盈推脱的话，表情更不高兴了，“你站在这里代表的就是王力，你的意思是让我开个视频让王力杵在这里跟他讲话？那让你这个代理部长站在这里干什么？”

“江总，对不起。”白盈咬着唇低垂下头，连忙道歉，害怕又惹江有有生气。

江有有深深地看了她一眼，长叹了一口气说：“算了，说最近三陵的动向。”

“好的，江总。”白盈快速地点了点头，连忙按下了心里的委屈，拿起文件夹翻了一下说：“三陵最近的动作很大，他们旗下的急速鲜已经完成了前期地所有测试，开始上产品了，名字改了一下叫极速鲜，他们的蔬菜供应商我们也调查清楚了。”

“他们的平台不是像我们一样只来源于一个供应商，他们是多家供应商供应，据我们实地调查过后，发现他们蔬菜的成本要比我们低很多。”

“低很多？”江有有皱了下眉头，有种不好的预感，“你具体说说。”

“好的。”白盈应声说：“比如白菜，我们在李源蔬菜的进货价要两毛，他们可能就是一毛二，一毛左右。我们的成本直接高出了一半，但售价我们却是相同的，长久下来价格战方面我们很吃亏。”

“他们竟然能找到这么便宜的进货商？”江有有狐疑地看向了白盈，不解地问：“质量如何？”

“这一点我们订购了两次上面的菜，都还可以。”白盈认真地点了点头，“虽然不及我们的菜那么好，但是加上各种补贴，比我们的菜要便宜一块钱左右，算是性价比很高。”

“那你觉得我们货品的质量，能够弥补这一块钱的差距吗？”江有有撑着下巴问。

“我觉得完全没问题。”白盈毫不犹豫地肯定。

江有有皱了下眉头，靠在椅子上说：“这就是最大的问题。难道我们的对手不知道无法弥补他们和有仙之间的差距吗？但是他们却依然这样做了。”

闻言，运营部的部长周远沉思了一下。

他望向江有有，试探出声说：“难道他们是在试探我们？”

“毫无疑问，这是压价游戏的开端。”江有有和周远的目光对视上，手指交叠了起来，“我们的合作商是李源蔬菜，虽然质量有保证，但是利润和定价这一块被卡的很死。三陵的合作商都是散户，只要他们能大批量进货，不管怎样价格都要比李源蔬菜低，价格战的开始在成本上我们就已经先输了一筹。”

“确实。”周远沉思着点头，对江有有的话十分认可，“李源蔬菜的优势是新鲜，劣势就是价格。他们已经有了品牌效应，价格不可能再低了。难道我们就这样等着输？”

“这也不可能。”江有有冷静地说：“用户的眼睛是雪亮的，菜这个东西，终究是入口的，新鲜卫生是最重要的，我们不能被价格战突破了我们利润最低的底线价，要保卫好这道底价防线，我们需要一些合适的宣传和手段。”

“江总，说到这个我想起来，之前我们说过要举办机场直播，但是我们没有具体产品，不是很好卖货。”周远皱着眉头，又重提了这件事。

江有有看着周远，轻笑着说：“我们需要卖货吗？我们只需要卖优惠券。”

“啊？”周远愣了一下，担忧道：“这恐怕不合适吧？优惠券一般都是直接送的……”

“不，我们出售平台的大额优惠券，购买后在一定期限内可以反复使用，这本身也是价格战的一种，还能让我们的用户来听听我们蔬菜的各种优势。”

“您的意思是劵半卖半送，主要是洗脑消费者？”周远一下子顿悟。

“没错。”江有有点了点头，“这段时间要投放广告和各种直播宣传，主要就是为了这个，既然我们有明显地优势就应该放大它，如果用户不吃这一套地话，我们再降价。”

“好的，我知道了江总，这个策划我们马上去做。”

“嗯，下周周末我会和王力把生鲜链的事情谈下来，记得先把主播找好，然后谈好合作，商品的文案我要过目。”

江有有有条不紊地下达了命令，周远用笔一一记下，认真地答应了下来。

“时间差不多了，周震留下来，其余的人回到你们的工作岗位上吧。”江有有看了眼时间，也差不多快一小时了，话也说的差不多，便让其余部门的人去完成她们的工作。

等人都离开以后，会议室里便只剩下了江有有和周震。

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