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第261章 了解客户最迫切的需求（第1页）

“不可能！”大婶声音又拔高了几分，怎么可能全国统一零售价？这么贵的东西，谁会稀罕？“婶子，您如果觉得贵，可以选择价位相对便宜的，别的我不敢说，但这个尺寸电扇的价格我们有明文规定的，没必要忽悠您。”男营业员耐心地解释。最大尺寸的落地扇1200块，现在外面很多都卖到1400块左右。这里的营业员都是经过培训的，不会信口胡来。而且每天他们都要了解电器的各个品牌零售价。不然营业员也不会有底气说这样的话。“我就要这个，你们这里不讲价吗？开门做生意不就是要讨价还价的吗？哪有一口价卖东西的？”大婶手摸着那个最大尺寸的电扇，眼底满是贪婪。她当然知道这个价格买不到这么大尺寸的。可手里的钱就这么多，要想让儿子体面的娶媳妇，她豁出去这张老脸，走进海润电器城砍价。外面都说这里明码标价的，她不信。做生意就是要活络，哪有不讲价的理？“你做不了主就叫老板出来，我就不信还没有说理的。”大婶打定主意，干脆拉旁边的椅子坐下，目光依旧落在电扇上。男营业员嘴角的笑一僵，“婶子，您看这样行吗？我们这满一定金额有送鸡蛋大米的，您要不再去看看收音机，电视机啥的，一起买了，凑够活动金额。”大婶一听，眼睛瞬间又亮了。福市就只有这里卖进口电器，连市里的电器店都从这里进货。她想着来这买，怎么也能得个批发价。现在一听还有大米鸡蛋送，更觉得自己来对了。但她兜里一共就1500块，要想把电器买完，还差点。电视机肯定要买，电扇，收音机她也想买。刚才她逛了一圈，全部买完钱根本不够。他们家每个人都有固定工资，按理说算是有点家底的。儿子娶的媳妇是在银行工作，到时又多一个领工资的。可她省吃俭用的存款，电器没买的几样，还得拉下脸来砍价。“小陈，怎么回事？”大婶心里正盘算着，听到声音抬头看到两个女人，眼底的刚升起的喜色，瞬间熄灭。“芳姐，这个婶子对价格有点异议。”男营业语气恭敬，挺直背脊。慕芳是负责训练他们的，现在卖场的营业员看到她都不敢懈怠。这里工资高，福利好，上班不忙时还可以坐一旁休息，不用风吹日晒，夏天还有补贴。他们心里都想着，离开这，在其他地方肯定没那么好的待遇。“婶子，您是想置办婚礼的电器吧？”林紫烟走上前，笑容满面地问。俗话说，伸手不打笑脸人。大婶本想大闹的，见她这样，索性直说，“妹子，我看你这穿着，不像是这里的营业员，怎么你也是来电器的？”“我跟你说，刚才那个营业员说了，满额可以送东西……”林紫烟听她说完，点点头，拧着眉像在思考什么。慕芳和男营业员互看一眼，干脆在一旁没说话。他们没见过林紫烟卖东西，正好想看看。“婶子就是想办个体面的婚礼，未来儿媳妇……”大婶好像找到了倾诉对象，大概说了情况。当然，家里人工作什么的她一点没露。“小陈，你学着点。”芳姐小声说，让他好好看。林紫烟听完她的需求，抿唇欲言又止的。大婶看她这样，“妹子，你是不是有什么主意？”她在家不能跟两个儿子说，自己丈夫去上工回来吃饱就睡，更懒得听她念叨。现在好不容易找到个商量的，忙问。林紫烟大概知道她想买什么，“电视机要买大的，风扇是给两口子用，可以买小点的，收音机价格配合着，听得响就成。这么算算下来，1500块足够了。”大婶眼睛瞬间亮了，她兜里不就刚好有1500块吗？接下来，林紫烟先带她去看电视机，又返回来买电风扇，收音机。等所有东西买完，刚好1500块。大婶喜上眉梢，对林紫烟千恩万谢的。等她留下地址，拿了发票，“后生仔，在你们这里买东西就是实惠，我回去肯定好好帮你们宣传。”她转头更热情地跟林紫烟说，“妹子，婶子先回去了，婶子家住供电局家属楼，以后经过可要来串门。”她说完眉开眼笑地挎着菜篮子出门了。小陈看得目瞪口呆，这就完了？还能这么卖东西？“你们看到了，了解客户最迫切的需求，然后选择最合适的搭配销售方式……”慕芳趁机敲打他们。“现在知道我要求你们，背全品类价格的目的了吧？”芳姐继续道。小陈用力点点头，这一单1850元，他能抽成37块，是工人半个月工资了。签单的时候，林紫烟直接让他过来开票，这个单记在他的个人零售业绩。其他营业员看了，眼红但更多的是激动。他们心里更坚定要好好学习，努力卖电器，赚提成。大家积极性一下子就被激起了。天气越来越热，各个美食店已经陆续买冰块了。林紫烟和芳姐来到王婶子的店时，她正让工人搬运冰块入库。电器城开业，王婶子大手笔买了一个冰柜，现在正好派上用场。“阿烟，要吃啥，婶子让李师傅立刻炒。”王婶子看到她们，忙走过来，眉眼的笑意真切。她眼看着外面的天气越来越热，心里着急，想着再买一个冰柜。上次她趁开业活动买的冰柜，送了不少东西，很实用。“我们不吃炒菜，就要你们的招牌砂锅海鲜粥。”林紫烟笑道。她左右看了一眼，起身走到一旁，倒了两杯茶，把一杯放在芳姐面前。慕芳唇角勾笑，“你就该多去电器城逛一下，也让他们看看怎么卖东西。”“不过，我真没想到你的销售技巧那么熟练。”林紫烟赶紧摆手，她哪懂什么销售技巧，不过就是以前去她爸的店里当营业员，学了些皮毛，“你别捧我，不然我可会骄傲的。在你面前不过是班门弄斧。”喜欢重生八零，我带渔村奔小康！（）重生八零，我带渔村奔小康！。

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