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“这几天来,大家的感觉如何?”当秦风下了飞机之后,来到了会议室里,等待飞行数据的同时,就看到了达索公司的海外销售主管布瓦洛,此时的布瓦洛,脸上带着那种一直保留的微笑,他对这次的销售,已经是信心满满的了。
“整体来看,是不错的。”林将军说道,作为军方的代表,林将军的发言是很有价值的。
“现在的幻影2000,还没有完成全部的研发,但是基本上已经都确定下来了,如果贵方想要订购的话,我们还可以修改内部的程序,让它显示出来的都是中文,各种仪表,按钮,都可以给贵方换成中文的。”布瓦洛继续说道。
这也能表现出来他们的诚意了,为了满足客户的需求,他们要对自己的战机进行新的修改,要知道,这几乎就是没有先例的。
中国从苏联购买了那么多飞机,上面那一次不都是全部的俄语标志?所以,中国一直到现在,教育领域里面的外语还是以俄语为主的,就是为了能读懂呗。
“那么,这款飞机,大概价格是多少?”林将军试探性地问道。
现在,就想要知道价格?那当然是不可能的,布瓦洛做了那么多次生意,当然是一清二楚的了。
法制战斗机,优点就是不受政治的局限,他们又不是北约成员国,不用看美国的脸色,甚至为了表现出来法国的特立独行,很多时候,他们甚至会故意和美国对着干的,从戴高乐时期就开始了。
至于缺点,那就是价格高昂,法国人当然知道他们的武器系统都是天价,所以,他们是不会轻易报价的。
他们先用性能打动在场的人的心,然后,等到对方完全看上了这款战机,再进行报价。
而且,这个报价,那绝对不能简简单单地说一架多少钱。
你又不能只买战斗机,得买导弹吧?还得买各种备件吧?还有飞行模拟器,还有帮助你们训练初期的飞行员吧?
这一套流程走下来,那价格,啧啧。
布瓦洛知道,他们在对外出口的市场上,最大的竞争对手就是F-16,几次竞争失败,现在的中国人,已经是他们潜在的最大客户了,当然不能上来就吓跑了啊。
价格多少?现在的欧洲已经服役的狂风战斗轰炸机,对外出口的价格是每架2800万西德马克,折合2800万人民币,相比之下,美国的F-16阉割版,给报价才一千万美元,折合一千九百万人民币而已,可见F-16的价格是多么的美好。
而己方的幻影2000呢?价格至少要报到F-16的三倍以上,折合人民币高达6000万,这还仅仅是裸机,不包括其他的费用,加上备件,导弹,折合到每架战机上,就要上亿了。
这绝对是天价,现在可不能说,现在要是说出来的话,对方肯定直接就走了。
“我们先看战机,等到战机的所有试飞都结束了,完全满足贵方的需要了,我们再谈价格,如果战机本身的性能贵方还不清楚呢,这个时候谈价格,是没有意义的,大家不要着急啊。”布瓦洛说道。
布瓦洛这么说,大家还没有多在意,毕竟,已经有了屠老和马可尼公司谈判的经历,当时,英国佬也是不说价格,先谈性能,谈到最后才开始聊价格,虽然谈得很艰苦,最后不是也谈下来了吗?
“那我们明天接着试飞?”林将军问道。
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