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林风早就习惯了,别人知道他身份后的惊诧表情,微微一笑,伸手和谢春生一握。
“谢总,幸会!”
“幸会!原来林总这么年轻,失敬!失敬!”
谢春生望着林风,猜测他肯定是某二代。
否则总经理不会特地打招呼,要他好好关照他们。
“马总,你负责销售和技术,还是由你和谢总沟通吧。”
林风将解说权和签约的事情,交还给了小马哥。
他对于中文版聊天工具的研发和下载链接数据端的授权,还有流量分红的标准,真的一窍不通,还是由专业人士解答,更为合适。
林风的表现,更加坚定了谢春生的判断。
面对这类二代的案子,稍有怠慢,后面会给你无数小鞋穿。
谢春生想要在联通这样的公司升职加薪,就必须学会戴眼识人,醒目做事。
他接过小马哥呈交的合作方案,浏览之后,拿出了公司已经有的合作模版和报价单,递给了小马哥。
“马先生,这些都是我们已经稳定合作客户的报价,也是我权限之内可以给到的价钱,如果超过这个分成比例,需要向上面申请,能不能批下来,真的靠运气。”
“谢谢,我先看看。”
小马哥,知道对方交了老底。
每一家企业都有自己的订价,行业也有自己的行业价。
他制订的计划,参考的是行业报价。
联通给出的价格,略微少了一点,却在可以接受的范围。
小马哥想了想,他必须做出让步。
只有拿到了数据接口授权,将中文版聊天工具聊天工具推向市场,获得了一定数量的下载量和客户群之后,未来才有谈判的筹码。
现在他没有定价权,也没有谈判的筹码。
只能任人宰割。
谢春生能够破例让中文版聊天工具推向市场,已经是此行最大的收获。
“谢总,既然贵公司已经有了成熟的模版,那咱们就按照你们的定价合作,我愿意调整一下报价,请等我半个小时进行现场修改。”
望着小马哥,谢春生点了点头。
这是一个聪明人。
“这样吧,我请秘书处理合同的事情,稍后签约,你们请稍等片刻。”
谢春生走出了会议室,吩咐秘书将合作协议拟订好,他上午就能和小马哥完成签约。
小马哥目送谢春生离开,心里仍然有种不真实的感觉。
今天没有产品演示,没有讨价还价,一切进行得这么顺利。
顺利得令他有些怀疑这是在做梦。
“马总,做生意其实没有想象中那么难,关键是要找对人,打通关节,啥都不是事。”
林风示意小马哥,准备好公章,稍后就可以签约。
中文版聊天工具正式推向市场,接受考验的时候将要到来。
如果不出意外,相信下载量和客户饱有量将会呈线性增长。
“林总,你真是我的贵人,没有你,事情远不会像今天进展得这么顺利。”
小马哥深表感叹,他从挎包里掏出了公司印章,做好了稍后签约的准备。
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