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091 营销1（第1页）

老李是个行动派，和田雨墨谈好收了定金后马上便找人过来干活。田雨墨本来想着下午开始自己的信用卡营销计划，结果碰到个找他装电脑的，结果第二天才开始行动。

穿着华商银行订做的廉价西装，田雨墨再次来到江淮大学校园里面，不免有些感慨万千。当上一世自己第一次踏入江淮大学的校门时还有种天之骄子的感觉，颇有些豪气万千。现在被社会教做人的田雨墨自然不会这么想，但大学时光却是他最幸福快乐的一段时光。当时家里终于还完债，田雨墨的生活条件也好了许多，对未来有着无限美好的憧憬，追求贾文琪的日子可比后来和她生活在一起还要幸福快乐得多。纵向比较下，那时候见一次可比婚后在床上来一次更能带给田雨墨幸福感。

收拾好内心的情怀，田雨墨迈步朝经管大楼走去，这是田雨墨最熟悉的学院大楼，他们经济学院很多课程都是在这里上的。然后循着记忆的指导，田雨墨来到三楼的经济学院办公区，经济学院大部分办公老师都是在这里办公。

这个时候信用卡营销才刚刚起步，但田雨墨却有着很多可以借鉴的后世经验。别的不说，田雨墨第一张信用卡就是在大学刚入学的班会后办的，当时班长和一个华信银行的信用卡营销人员带着厚厚的一叠资料进了教室，然后田雨墨就糊里糊涂的拥有了自己第一张额度为两千的信用卡。

这张卡没用多久便被田雨墨给销了，因为还款实在太麻烦，当时还没有移动支付那么方便的还款手段，而华信银行最近的网点要坐好几站公交车才能到。三年后的江淮大学校园能这样办卡，没理由现在的就不能办。

虽然这段时间田雨墨忙着买房、应聘、培训，但是日子过得比较紧凑，到现在还没有过十五，但因为临近开学的原因，办公室里人还是有人的，田雨墨迅速扫视了一下，马上便找到了他大学时的辅导员杜子良。

“杜老师您好！我是华商银行的员工，我们行有个同事许辉是您的学生，她推荐我来找您的！”田雨墨大学时并不怎么出众，和杜子良的交流也就限于大一刚开学时的一次谈话，不过据其他同学的说法，杜子良为人一般，还有些爱贪小便宜。既然杜子良比较爱贪小便宜，那田雨墨就不愁他不上套，他就是来给杜子良送便宜来得。

在简单做完自我介绍后，田雨墨又从口袋里掏出一枚制作精良的工作证，上面照片、工号、岗位一应俱全，看上去颇为唬人，不知道的还会真以为田雨墨是华商银行的正式员工。不过这些东西都是为了方便营销人员营销做得，和华商银行真正员工的都不一样，田雨墨要是找贾政，还能做出更好的，没有任何意义。

“奥！是小许啊！他让你找我什么事？”杜子良哪能记得住自己名下的所有学生，对田雨墨报的许辉这个名字一点儿印象都没有的他随口应付道。

“我们行正在推广一项新产品，其实也不算是新产品，叫做信用卡。这在国外是一项很成熟的产品，不过在国内还算是新生事物，我的主要工作就是营销信用卡！”

听着田雨墨在那里介绍信用卡，杜子良点了下头，作为一名大学辅导员，他可不是什么都不知道的土鳖，只是他还是不知道田雨墨找他有什么事。

“我们信用卡办卡是有任务的，而且办卡任务很重，想要拿到全部的足额奖励，一个月要办有效卡一百张以上，说实话这个任务其实有些重，想要拿到这个奖金真得很难，为了能够拿到这个奖金，就要拓展客户，我希望能够向我们江淮大学的学生营销信用卡。这些学生都是将来的社会精英，应该能够很快得接受信用卡这种新鲜事物。”

“我们身为学校的老师，不太方便向学生们推销银行产品吧！”杜子良也是隐约猜到田雨墨的意图，但是具体的操作他还不知道，生怕会给自己惹上麻烦，委婉得拒绝道，同时也是在向田雨墨要价，如果风险不大好处不小，他是不会介意的，刚刚填了个儿子的杜子良现在也是觉得特别缺钱。

“银行对我们开卡也是有奖励的，每张卡我愿意拿出十块钱的奖励给杜老师！”据说国家规定的标配中是一名辅导员管二百名学生，但是在江淮大学中好像远远超过这个比例，经济学院一个年级差不多有四百名学生，田雨墨上大学时，杜子良当了两个年级的辅导员，应该管了八百来人。

一张十块钱，自己手下这些学生全开卡的话能带给自己八千块钱的好处，这让杜子良非常意动，但他还是问道：“咱们把话全说透，学生开卡对他们有什么不好的地方没有？”

“如果他们消费了不还款，那可能会对他们的信誉产生不良影响，以后到银行贷款可能有些麻烦，还有就是每年需要刷卡消费六次才能免年费，信用卡使用就这两点吧！如果学生要是觉得不想用，其实也可以销卡的，也不收任何费用！”

“这是我们银行的信用卡申请表，想要申请我们家的信用卡需要把这个表上带星号的地方都填一下，再加一个身份证复印件。这个申请表上面已经把各种需要注意的事项说清楚了，也是给学生看得。您其实都不用填，分给下面班级的班长让学生们帮着您给填一下就行！”根据田雨墨的经历，大学班干部好处很多，其中有不少好处都要看杜子良的眼色，杜子良要是找他们帮忙肯定不会推辞。

杜子良接过田雨墨的信用卡申请表仔细看了一下，尤其是上面的说明，确定这上面的合同的确没有问题后这才缓缓点头：“行！这表多给我一些，我手下有八百来个学生，这就组织他们来填单！一批一批得把申请表给你行吗？”

杜子良也不认识田雨墨，他这个分批交给田雨墨申请表也是想杜绝田雨墨跑了的可能，田雨墨立即会意，马上笑道：“当然可以，其实我们把办卡资料往系统里面录也是需要时间的，您一下子给我几百份，我们也录不完，细水长流的好！”

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