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第7章 要签单了（第2页）

“但是你之前也说了，那几套的朝向和楼层不满意，而这套房子，楼层好朝向，都是这个小区里面最好的小两房。装修保养也不错，买下之后，直接可以入住了，你们还省了装修的费用。”叶平说明利害关系，价格太高，装修来凑。

“那也不用多五万啊？有这钱，我可以重新装修一遍了。”

“那你出个价，要是相差不远，我们可以找业主下来谈谈。”

“我还是想和我爱人商量商量。”吴先生没有丝毫紧迫感的说道。

“我的哥啊，这房子无论装修还是户型楼层，都是优质，你今天要是回去了，今晚可能就卖掉了，你不谈，别人谈了，如果谈到一个你认为合适的价格卖了，你想再要这样的房子，那可就有来等了。”叶平就给吴先生添加紧迫感，他说的也是实话，因为犹豫，第二天想买的时候，房子已经卖掉的例子比比皆是。

一直到出了电梯，吴先生都没有说一句话，明显是在考虑叶平的话。玉姐听着他们的对话，偷偷的拿着笔记起来，这些有可能是重点，要考的。

“最高60万，如果你觉得可以，那就找业主谈一谈。”快出了小区门口，吴先生突然开口说道，显然也认同了叶平的说法，看了那么久的房子，他也疲倦了，每周都要看几次房，不想再折腾了。

“这个。。。那我们就约业主谈一谈，至于成不成，就看缘分了。”叶平心里面计算了一下，业主的心里价位63万，有可能再低一点，如果双方都让步的话，还真有可能谈成。

不过他脸上露出为难的样子，就是给吴先生看的，让他知道自己的工作难做，到时候谈到中介费的时候，对方也交的痛快些。如果业主叫价63万，客户一口答应，会给人感觉中介都没出什么力，凭什么给你3%的中介费？反之亦然。

“玉姐，你带吴先生到二楼会议室，我打电话给业主。”叶平做了决定之后，就开始安排起来，不给客户反悔的机会。

等玉姐他们走远之后，叶平拿出手机，拨通了山哥的电话。经理的职责之一就是负责帮组员摆台，叶平虽然偷听了不少摆台，但是实战当中，察言观色他还不到火候，

“山哥，二楼等下有个台要摆。”电话通了之后，叶平直接了当的说道。

“真的？小叶你和谁带的客户？”山哥听到叶平要摆台，还有些吃惊，然后问道，他以为是老员工带的叶平。

“是我和玉姐带的，情况先给你说一下。。。”叶平直入主题，把业主双方的情况都说了一遍，然后双方的价格，也告之山哥，让山哥心里有个数，经理可是摆台时候的导演，该怎么调节氛围，什么时候该让谁让步，这都是很有讲究的。

“好的，情况我了解了，我先上楼跟客户接触，你等下带业主过来。”山哥听完叶平的讲述，心里有了大概的方案后，从容不迫的安排道。

挂了电话之后，叶平赶紧给迟先生打了个电话，并叮嘱他记得带上身份证和房产证。迟先生接到电话后，表示马上下来，语气显得有些急切。叶平收起手机，心下琢磨了一会儿，顿时一拍脑袋，他终于想明白了。

现在是7月28日，离国庆节还有两个月时间，迟先生一卖一买，两个月时间来运行这个周期，时间真的有点紧，幸好他红本在手，卖房流程要短不少。先解决了卖房的问题，剩下的时间拿来看房卖房，时间就比较充裕了，难怪迟先生显得急切。

一时间，叶平觉得业主这边没问题了，知道了迟先生的突破口后，摆台成功率已经提高到了五成。剩下的就看吴先生的价格是否给力了，当然，该拿捏的拿捏，摆台不可能偏向其中一方，不然另一方会有情绪，感觉中介合伙过来欺负他，那是没办法成单的。

“迟先生，等下谈价的时候，价格要一点一点的放，不要一下放到底价。。。”和迟先生碰头之后，叶平用他听来的那一套开始给业主做工作，第一次卖房的人大多都很实在，要么报价就是底价，要么一上来直接降到底价，这样弄的，最后都很被动，让他们少一千，他们都觉得很委屈。

等叶平叙说完之后，他们就已经来到了二楼会议室门前。叶平怀着激动的心情，推开了会议室的门口，他真正意义上开的第一单，就从这里开始了。

真的会是这样吗？

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