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第14章 谈崩了（第1页）

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业主李先生深市户口，名下两套房子，中心花园这套房子之前是老人带小孩在这边上小学用的，不过小孩下学期上初中，老人回老家安心养老了，孩子则是跟他们到BA区读书。中心花园的房子留着也没啥用，不如直接卖掉。

通过交谈得知，李先生从事的是房屋装修行业，主要是家装，承包工程下来，很是赚钱，难怪能在BA区置业，BA区的房子平均单价都在五万以上了，一套100平的三房就是500万，那成交一套收的佣金不就十多万了?额，叶平想得有些远了。

“今天两位都能抽空过来，这是难得的缘分，知道大家都挺忙的，我们还是直接进入主题。”张大山的开场白都差不多，用缘分一说来把气氛调和，然后再谈价格，这样就不会显得突兀，把双方心理提防给卸下来。

“李先生，客户既然找你来谈，肯定是带着诚意来的，你看看你的价格多少能卖，合适的话今天就能定。”张大山先是从业主这块开始砍价，虽然挂的130万，但久经沙场的他知道，叫价和真实卖价是不一样的。

“迟先生，你也说一说你的价格，如果相差不大，咱们都往中间凑凑，这买卖也许就成了。”说完业主，就开始做客户的工作，这情况跟先前一样，双方的报价都是有水分的，中介就是要把水分拧干，这样双方才有成交的可能。

“既然这样，我也说说我的想法，我们小区现在在卖的一楼带花园的，也就我这一套，尤其那个大花园，我也有些不舍，如果诚心要买的话，我也说个实价，128万。”李先生喝了口茶，很是豪爽的说道，一上来就少了两万，可见诚意十足。

“小院子是挺好的，不过种的是锦屏藤，影响了采光，一楼原本采光就不好。”迟诚为了让业主再降价，把自己看好的院子部分给说成了缺点，叶平听着这话，心里一乐，老师也开始耍花招了。

“绿植这个可以换，但是20平米的面积可是实实在在的，迟先生，业主都这么豪爽的降了两万，你也给个数呗。”双方的谈判都是有来有回的，业主都已经报价了，他不可能再给业主压价，还是得逼客户说个价。

“小区里还有一套72平的小三房，价格才是112万，单价要便宜多了。121万，李先生你参考一下。”迟诚还是报了一个价，涨了1万，但是神色却好像是亏了一样。

“你说的那套我知道，六楼的，大两房改的小三房，我这一楼的价格，和那套当然不一样了。如果把我的花园面积算进去，我的单价还更便宜。”李先生瞅了迟诚一眼，不疾不徐的说到，看来并没有被将到军，反将了客户一军。

“是啊，迟先生，这个账不能你那么算的，你看业主都降了两万，诚意十足，一楼带小花园的户型，现在很少了，以后要建的都是电梯房。”张大山继续劝说道，前期还是要讲究平衡的，双方尽量让步一致，实在不行再说。

“如果买下来的话，还要重新装修，这又是一笔钱，122万。”迟先生似乎做了一个艰难的决定说道。

现在刚上来没多久，差距已经从10万降到了6万，有戏，叶平心中想到。

“重新装修好像是你的事吧?如果你把这也算到我头上，那还真没法谈了。”李先生语气不耐的说道，感觉迟先生有点胡搅蛮缠的意思。

“呵呵，李先生你也别生气，买卖房子本就是大事，讨价还价很正常，谈成了皆大欢喜，谈不成，就当交个朋友，何必置气呢。”张大山听出了业主的不耐烦，从旁笑呵呵的劝道。

“张经理你说的也对，好吧，看在你的面子上，我再降一万，价格再低我就留着放租了。”似是张大山的劝说有了效果，李先生吸了口茶，以平和的语气说道。

“迟先生，装修这块是看个人的，如果你装修花个十几二十万，这也要算到人家业主头上?”张大山又把矛头转向了客户，既然业主给他面子了，客户是不是也该表示一下?

“好吧，我也只能再涨一万。”迟诚看了叶平一眼，看到叶平一个微微点头，他也涨了一万。

回公司的路上，叶平就给他支了招，以什么理由来压价，然后在什么时候妥协，在他接受的范围内，可以寻求叶平的意见。他们这么隐晦的交流，李先生没有看到，不然真会以为他们合伙一起压他价格。

现在差价来到了四万，看着少了一半多，但是越往后越是困难，大家的出价的水分越来越少，想让对方让步很难。

“那我真的只能放租了，今天就到这吧。”李先生说完就站了起来，看来是真的要走。

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