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第七百二十二章南氏大市场（第1页）

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“我和嘉頓的张志方老先生已经见过面，对方氏的入股，他并不是太排斥，只是要求高溢价。”

“多高？”

“四成。”

“还行，可以给我们多少股份？”

“最多三成。”

“张老先生今年八十了吧？”

“整八十了。”

“三成就三成吧，再能活也多半活不过一百一，过几年他的脑子会变糊涂，子女又不愿意接他的班，嘉頓早晚会整个卖给我们。”

嘉頓是一家主要生产面包、饼干和蛋糕的企业，不但在香塂有很高的市场占有率，而且在海外的唐人街销量也不错，同时还有为快餐店、餐厅、酒店及航空公司生产供应面包、酥皮及急冻面团，并生产各式糖果。

中秋的前夕还会生产一波月饼，嘉頓妥妥地是香塂糕点界的扛把子。

方梦音叹了口气说道：“可悲啊，辛苦了一辈子，自己的事业却没有子女愿意接手。”

“可以理解，嘉頓算是餐饮业，做餐饮太磨人，赚钱的门路多着呢，何必干这么辛苦的行当。奶奶，你就跟张老先生说，我们没有夺他家业的想法，让他可以安心。”

如果张志芳的子女会接张志芳的班，南易绝对不会生出吞并嘉頓的念头。

从得闲嚟坐到龙门阵，以及后来的粉菊花、黄金甲，包括几年前关注长天酱油，威逼利诱郦锦记合作，后面又进入皮革业，打造重明鸟食用油品牌等等一系列的操作，南易的目的就是打造一个环神农南粮“消化”体系，或者说内循环体系。

他要入股扶持下游企业，以保障神农南粮的农副产品销售渠道通畅，时刻保证神农南粮大半的农副产品可以按照正常价格销售出去。

采取“二”原则，南氏自营和控股的企业能够消化两成的农副产品，占股和关系良好的企业可以消化三成，剩下的五成才是考虑在大宗商品市场甩卖。

初级农副产品的价格在国际上一直萎靡不振，而且大部分主粮价格还有下行的趋势，想要获取更多利润，神农南粮必须布局二次加工，把大半的产出进行粮食属性的淡化，加深商品属性。

之所以是大半而不是全部，这是因为神农南粮的土地分散在各国，而每个国家的政策虽然不一，但是很多时候都会鼓励和要求种植某种作物，鼓励的时候会有补贴，要求的时候收购价会很有保障，从一个正常农民的角度当然得跟着所在国的政策走。

捧谁的饭碗服谁的管，神农南粮占据的土地面积广，不可能脱离土地所在国的监管，仗着自己实力雄厚，谁也不鸟，就按自己的计划来。

如果这样，很多土地就会面临失去的风险。

不管是公有制还是私有制，农地和农民天然带着“义务属性”，必须完成他要完成的义务，农地上必须种出点什么，哪怕是钢筋水泥的房子。

神农南粮完成义务之外，才会开始行使自由经营的权利，这也是南易只布局一半产量进行二次加工的原因，神农南粮一半是传统农业集团，另外一半才附着金融属性。

“说是不夺，最终还不是要出手吗？”

“性质不一样，那是别人不想要，而不是我们争抢。如果将来有其他人惦记嘉頓，这个人又准备把嘉頓给好好经营下去，那我们未必要出手，我还是希望上下游之间存在着利益共同点，又存在利益差异点，只有合作中带着对抗，双方才能长久的合作下去。”

上中下游如果是同一个老板的产业，短期来看，老板能获得巨大的利润，可长期来看，上中下游的管理人之间肯定会陷入内耗和互相推诿。

为了自己的利益，上游当然希望中游用更可观的价格收下自己的次品，而中游当然希望上游用更低的价格提供更优良的品质，以此类推，中游和下游之间的关系亦是如此。

如果老板把上中下游当成一个整体来考虑，给管理人的奖励也是站在全局的角度，那好，上中下游陷入集体摆烂，你好我好大家好；如果是分开考虑，那自然就会陷入内耗，上游给中游挖坑，中游给下游挖坑，没有谁会吃饱了站在老板的角度考虑问题。

为了避免这个问题，神农南粮会进行直营和控股的企业，都是利润比重比较大的企业，长天酱油、郦锦记、重明鸟三家企业的主要原材料是大豆和玉米，终端产品的利润远远大于初级农产品的利润，所以，上游会对下游无限的倾斜支持，增加终端产品的竞争力。

上游和中游是下游的配套，是牺牲的对象，上中下游之间也就无所谓竞争关系。

而从大小麦变成面粉，又从面粉变成面包，上游和中游之间比较固化，但是中游到下游却有无限的可能，中游可以找无数的下游进行匹配，毕竟面粉可以制作成无数的终端产品，而不仅仅是面包一项。

所以，神农南粮不可以直接介入到下游，控制某一个下游，这样只会让中游的选择面变窄，上中下游之间陷入内耗。

嘉頓日常所需的主要原材料就是面粉，以及鸡蛋还有很多馅料辅助原材料，这种企业适合和神农南粮合作，而不是被控制，所以南易倾向于只入股不控股；

但是它的规模又

不是太大，影响不了大局，如果未来新东家要改变其性质，神农南粮不妨把它给直接收入麾下。

“奶奶，如果不是张家没人愿意接手嘉頓，我们要防着和未来会跳出来的竞争对手抢夺控股权，其实三成的股份我都嫌多，只要能够保证在同等条件下，嘉頓采购我们的农副产品，5的股份也无妨。”

“这个话我会转达给张老先生，相信听了这个话，他会非常放心。”方梦音说着，看了看手表，“时间差不多了，湘荷应该到了，我们去吃饭。”

如果没有应酬，方梦音的午饭都是湘荷从方氏庄园送过来，方氏集团有一间办公室被改成饭厅，方梦音平时就在饭厅进餐。

南易跟着方梦音来到饭厅的时候，湘荷刚刚把饭菜摆好。

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