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第一千四百一十章 森海塞尔的诚意（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

关于ipo，李牧有他自己的节奏。

现阶段整个牧野科技的用户数、产品影响力、营收能力都在稳定增长，公司无论从任何方面来评估，根本就跟缺钱俩字没有关系，而现阶段，也并非需要大量资本进入，来支持牧野科技在市场上的全力猛冲，换句话说，眼下在牧野科技涉足的行业里，全世界范围内，一个真正能打的对手都没有。

所谓的真正能打，不是随便指挥一只小部队打两场游击战，而是双方真正在一个水平线上，各路大军排兵布阵，然后打一场你死我活，或者胜者为王的大战役。

所以，李牧要把ipo的节奏再往后推一推，起码推到yytunes把itunes所有的非苹果用户全部抢占一空，推到mango-me全面取代ipod，截住苹果的现金流，继而让他们整个公司陷入亏损再亏损的泥沼。

如果ipod折戟，如果itunes也沉入大海，苹果所有的产品线都会陷入贫血状态，无论他们的产品在未来有多大的潜力，活不过当下，就必须要死。

事实上，苹果在yytunes上线，并且在用户面前备受好评的时候，就立刻感受到了来自牧野科技的直接威胁。

首先受影响的是股价，本周最后的两个交易日内，苹果的股价从8.68美元，一路下跌到了7.36美元，两个交易日的跌幅达到了15%，这对苹果，以及苹果背后的资本和股民来说，是一个极大的打击。

7.36美元的估价，接近于苹果公司一个月前的股价，最近这一个月，正是因为itunes-store的业务增长喜人，苹果股价才有了较大幅度的增长，从7.3美元涨到8.68美元，涨幅达到20%，但是一个月的努力，两天就已经跌回了原形。

更可怕的是，谁也不知道这个周末，牧野科技以及yytunes还会带来什么样的消息，如果持续爆出对itunes不利的新闻，那下个周一交易日，苹果的股价还要大跌。

而就在这个周末，牧野科技专门派往德国的团队已经开始和森海塞尔，以及拜亚动力这两家企业面谈。

全球耳机市场，其实整体规模并不算大，加起来也只有几十亿美元的市场，而且这其中相当大的一部分，都不属于专业的耳机制造企业，这是因为很多用户根本就没有被培养出单独购买耳机的消费习惯，而且，他们购买的音乐播放器产品，都有各大生产厂商原配的配机件，比如索尼alkman销量很大，但绝大部分alkman用户使用的都是购买alkman时的配机sony耳机，在这种情况下，会再另外选购一条耳机的用户很少。

在被配机耳机占据了大半市场之后，剩下的小部分自由市场竞争异常激烈，完全是出于一种狼多肉少的状态，所以无论是森海塞尔，还是拜亚动力，虽然在耳机爱好者圈内名气很大，但实际的公司体量在国际市场上也就只能算是个中型企业，甚至是中小型企业，所以在面对牧野科技这样的巨型企业时，都对可能展开的合作期待无比。

在森海塞尔位于德国汉诺威的总部，牧野科技的团队与森海塞尔的高层碰面之后，先将牧野科技的合作意向以及细节需求，向森海塞尔的高层团队解释了一遍，然后告诉他们，如果他们能接受牧野科技的合作条件，那么接下来将由牧野科技董事长李牧，通过视频会议来跟他们直接沟通。

一听到李牧直接参与这件事情，森海塞尔的高层便对这次谈判更加重视，虽然牧野科技还没有提出条件，但是在他们心里，已经做好了无论如何都要接受，并且抱紧牧野科技大腿的决定。

牧野科技的团队负责人，一共向森海塞尔的高层提了五点牧野科技的合作意向：

第一，双方开发一款联名耳机，耳机的整体质量对应的市场售价区间应该在60-70美元左右；

第二，牧野科技没有声学硬件研究的实力与技术积累，所以这次开发的联名耳机，研发工作将由森海塞尔独立完成，牧野科技只给予一定的意见；

第三，外观设计由森海塞尔与牧野科技配合完成；

第四，虽然是合作开发的联名款，但产品并非合作发售，而是由牧野科技搭配mango-me2捆绑销售，所以牧野科技与森海塞尔的合作模式采取定价采购的方式，希望森海塞尔能够最大限度降低出货价格，在保证质量的基础上，出货价格最好能够控制在15-20美元左右；

第五，牧野科技对mango-me2非常重视，届时不但yy和yy网会不遗余力的进行推广，yytunes也会与之深度配合，所以，mango-me2的销量以及曝光度是有绝对保障的，如果森海塞尔答应前四条，牧野科技一定会在总体出货量，以及品牌知名度上，给予森海塞尔巨大的回报。

森海塞尔的ceo穆勒在听完之后，几乎没有任何迟疑的就当场表态：“先生们，森海塞尔非常愿意与牧野科技进行深度合作，也完全接受你们的合作要求，而且我相信以森海塞尔的实力，绝对是牧野科技最好的合作伙伴人选，没有之一。”

在穆勒心里，牧野科技的这次合作意向，对森海塞尔来说简直就是天上掉下来的大馅饼，别的不说，光是以牧野科技的品牌知名度，就会给森海塞尔的品牌价值带来巨大提升，更不用说mango-me2会给森海塞尔带来多大的销量了。

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