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第一千四百九十五章 额外的筹码（第1页）

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“牵头行？”

李牧在听到steve·johnson的意图之后，表情玩味的笑了笑。

片刻后，李牧不置可否的说：“红杉在投资领域是世界顶尖，但是在ipo承销商上，好像还排不进一线吧？如果牧野科技要找合适的承销商，高盛、瑞士信贷、花旗银行、德意志银行以及jp摩根这几家，应该才是合作的最佳选择。”teve·johnson点了点头，说：“我今天并非完全为红杉而来，事实上，我今天跟您谈牵头行的事情，代表的是汇丰银行。”

李牧皱了皱眉。

“汇丰银行？”李牧一脸不解的问道：“steve先生怎么会跟一家香港的银行扯上关系？”teve·johnson微微笑道：“李总，其实汇丰是一家英国企业，总部在伦敦，只不过早些年是在香港起家的。”

“好吧，是我孤陋寡闻了。”李牧轻轻点了点头，又道：“那是什么促使你为一家英国企业争取牧野科技在美国上市的ipo牵头行资格呢？？”teve·johnson笑道：“首先要跟李总声明一点，我虽然入职红杉，但我本身是一个英国人，而且现在红杉早就不是一家美国企业，它只是一家在美国发迹、总部在美国的国际化企业，红杉背后的资本有很多来自英美的old-money，说句实话，红杉现在拿出去做投资的钱，甚至有英国全球殖民时代就积攒下来的财富。”

李牧耸了耸肩膀，自嘲的笑道：“那这么说来，你们上次投资牧野科技的33亿美元里，很有可能还有当年鸦片战争英国人从华夏掠夺走的财富。”teve·johnso非常认真的点了点头，说：“完全不排除有这种可能。”

说罢，他又解释道：“其实，世界虽然在创造大量像您一样的新富豪，但说实话，在整个资本市场动辄数以万亿美元计的巨大资本海洋里，old-money所占的比例之大，可能超乎您的想象，比如像洛克菲勒这样的家族，他们到底有多少钱，已经没有人能统计的出来了。”

李牧对此倒是非常认同，欧美的老牌贵族、老牌大资本家，缔造的往往都不是一家企业，而是一个金钱帝国，所谓金钱帝国，就是无形胜有形，很可能实际上一家公司都不运营，但却直接或间接在成百上千家企业里占有股份，这样的资产根本就没办法统计完整。

这时候，steve·johnso又解释道：“我今天在这里之所以为汇丰争取牧野科技ipo的牵头行资格，主要原因也是因为红杉与汇丰背后的深度合作，近些年来，红杉投出去的钱，来自汇丰集团的比例已经越来越大，而且汇丰早就开始涉足美国市场，尤其是股票投资市场，我们希望红杉与汇丰的合作越来越密切，也希望红杉、汇丰与牧野科技的合作越来越密切，我们三方如果能够达成深度合作，那么未来的共同发展空间一定十分巨大。”

说着，steve·johnso又道：“李总您是实干家，未来您可能会创立更多的项目、成立更多的企业，属于前端生产者，而红杉是投行，主要就是投项目，属于前中期资本运作，汇丰主力做大规模资本运作，尤其是银行、证券相关的业务，属于中后期资本运作，这样一来，我们三家就可以形成一条产业链。”teve·johnso一直强调“牵头行”资格，是因为他心里很清楚，以牧野科技的体量，将来ipo募资两百亿美元的规模，没有哪家投行能自己吃的下来，所以他想要的就是这个“牵头行”。就像是投融资里的“领投”概念，说白了，就是先占个大头。

在全世界任何一个股票交易市场，新股都是备受关注的对象，也是潜在盈利空间最大的一种股票，多数新股上市之初，价格都会进入一个快速增长期，投资者如果能抓住这个机会，就有很大的几率跟车赚上一笔。

不过，美股ipo的股票发售是个很有意思的东西，与国内股票上市不同的是，美股基本上不给散户打新股的机会。

国内的股票由打新股靠的是中签，大概率依靠运气，打中了的话，虽然数量不多，但起码也可以小赚一笔，这是标准的平均主义；

但是美股ipo，股票全靠承销商来进行拥有极大自主决定权的自主销售，也就是说，券商如果拿到ipo股票的份额，基本可以自由决定其中的绝大部分股票认购机会给谁，是给某些机构，某些股票基金，还是给某些大客户，这些都是他们自己决定的，这也就意味着，手里拥有高潜力股票ipo的承销权，将是券商下属机构赚钱的好机会，也是维系大客户的好机会。

尤其是牧野科技这样全世界都高度看好的企业，如果它ipo，上市后的上涨空间极大，值得投资者作为长期投资而长线持有，谁拿到牧野科技ipo的股票，谁就成了投资者竞相追逐的对象，即便是其他券商的客户，也可能会为了能够申购牧野科技的股票，从而将资金转移到实际承销商的账户下。

说白了，承销商就像是一个票务代理商，越是不好卖的票，承销商也就越不感兴趣，就好像一个十八线歌手要开演唱会，这种时候，是演出的发行方就要求着承销商帮忙卖票，哪怕佣金比例高一些也在所不惜。

但是，如果演出门票对应的演出的歌手是周杰轮或者张学有，那就得是各大承销商求着演出发行方，希望帮助他们卖票，哪怕佣金比例低一些也在所不惜；

如果周杰轮准备一年在全球开100场演唱会，对应200万张门票，如果某家票务平台能够拿下一大半的票源，那对于他们的平台数据、品牌推广、用户提升都将起到很大的拉动作用。

不夸张的说，牧野科技现在已经不能用演唱会门票来比喻了，应该用铁路部门春运期间的火车票来比喻。

眼下谁拿到了牧野科技ipo的牵头行资格，谁就等于拿到了春运期间一半以上火车票的销售权，并且火车票价将完全市场化运作，只要能卖得出去，炒到多高都不要紧，这简直牛逼炸了。

正因为如此，李牧才一点都不着急承销商的事情，甚至他希望把承销商资格当成一种额外的筹码，用来为自己换取更大的利益。

所以这么大的事情，李牧说什么也不可能当场答应steve·johnson，所以他对steve·johnson说：“steve，说实话我只懂业务，不懂资本，我们的资本操作有专门的团队在负责，ipo也有专门的团队在负责，什么时候ipo、怎么ipo、跟谁合作、怎么定价、什么时候路演、什么时候敲钟，这些都不是我会去操心的事情，如果红杉想跟我们合作，到时候我可以让团队优先跟你们谈。”teve·johnson很了解李牧做事的风格，李牧虽然说是不管这些事情，但实际上牧野科技的重大发展战略几乎全是李牧一个人定的，什么时间ipo、怎么ipo这些问题，一定是李牧说了算。

于是他也不点破，而是笑着说道：“既然如此，那我们可以建立一个密切的沟通机制，如果牧野科技准备上市，汇丰可以为您提供更加优惠的合作条件。”

李牧点了点头，笑道：“这一点没有问题，建立起深度沟通，大家以后保持密切联系，互通有无。”teve·johnso随即又道：“对了李总，过些天在伦敦有一个比较高端的派对，来参加的基本上都是欧美典型的old-money，汇丰、红杉背后的一些重量级人物也会出席，除此之外，还会有一些皇室到场不知道您有没有兴趣？”

李牧一听说要去伦敦参加派对，下意识就想拒绝，折腾上万里路去参加派对，对他这种时间就是生命的人来说，简直是不可理喻的事情。

不过转念一想，李牧立刻意识到一个问题，自己作为资本圈的新贵，还从来没有用心建立过自己的资本领域社交圈，换句话说，虽然已经是上流社会的人了，但是却没融入过上流社会的圈子。

在世界层面上，真正的上流社会都要分成三级，一级是那些知名的高产阶级大富翁，再往上一级，就是各国的政要以及政治家族，第三级，就是世界上那些根深蒂固几十上百年的名门望族，他们不仅有钱，还有政治资源，甚至拥有左右政治格局的通天能力。

而自己现在，充其量也就只是达到了第一级，而且在第一级里的扩展范围也并不大，想上升到第二级，甚至第三级，不只是需要实力，还需要契机。

不过，眼下steve·johnso说的这个派对，似乎正是一个属于第三级阶层的聚会，对自己来说，这倒是一个多维度拓展社交圈的好机会。

思考片刻，李牧便已经打定主意，抽出时间去这个聚会上见识一下，正想开口答应，steve·johnso见他一直没说话，便主动提醒一句：“对了李总，我刚才邀请了安妮·海瑟薇小姐，她已经答应参加了，如果你能在百忙中抽出时间，还可以邀请她作为您的同行女伴。”

李牧没想到steve·johnso已经邀请过安妮·海瑟薇，不过他关注的点并不在她的身上，于是他问steve·johnso：“大概在什么时间？”

“下个月的中下旬，具体时间会在几天之后确定。”

李牧点了点头，爽快的说道：“好的，我参加。”

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