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第841章 长期供货协议（第2页）

他们之所以生气，是因为笃定姚远在合同里面定死了价格来执行十年，但恰恰相反的是，条款里规定，十年供货期里，价格采取的是每一个季度一议，议价原则是参考国际油价。

这对他们来说是非常希望得到的条件，因为此时此刻全世界人都认为油价会下跌，最终会从30美元每桶的价格回落到20美元的幅度。

美国的舆论和大量的分析机构早已经形成了共识，油价在20美元这个位置是最有利于经济发展的。

潜台词就是这个油价是符合石油企业及其利益关系人的整体利益的。

并非高油价就能让他们赚更多的钱，需要考虑到的是石油行业未来的发展。

低油价可以重创新能源行业的发展，而后者的发展势必会威胁到石油能源的地位。

包括中东地区在内，许多石油资源丰富的国家希望先把石油卖掉，以一个合适的价格，而不是等着新能源发展起来取而代之，然后石油烂臭在地下。

许多人也许忘了，美国既是石油消费大国，也是石油生产排名第一的国家，同时还是世界上探明储量最多的国家之一。

在美国政治版图里，石油利益集团的影响力非常巨大，比军火利益集团的都要大，后者甚至要为前者的利益服务。

而美国又是世界上唯一一个掌握全领域尖端技术的国家，因此，石油行业和新能源行业的发展，全看美国的态度。

1991年布什政府出兵中东打了一场海湾战争，打废了伊拉克萨达姆，油价却没有上涨，是因为布什政府在此之前做了半年的准备工作，之所以下这么大工夫，正是因为20美元的油价符合美国的整体发展利益。

在这种大背景下，形成了一个基本多数的观点——油价的上涨是暂时的，最终还是会回到20美元时代持续下去。

综上所述，王庆三人对每三个月一次议价，且以国际实时油价为原则基础，在他们看来是友好的。

所以他们没有刚才那么生气了。

王祥试探性地问，“姚先生，这个价格能不能再商量一下，我们可以再提高每年的采购量，这对东方石油来说，也是一个利好的消息，有助于东方5号进取型理财产品的销售。”

姚远摆了摆手，有些不耐烦了，说，“这是标准合约，价格是考虑到都是同胞的关系我亲自填上去的，已经比给其他人的低了。”

王庆说，“姚先生，标准合约……这是何意？”

“东方石油决定批量签署长期供货协议，你们台塑集团是第一家。”姚远没有隐瞒，爽快地说道。

王庆忽然觉得自己此前的五个多小时没有白等了。

长期供货协议肯定是有限的，而且这个数量应该在五份之内，王庆对此有着非常坚决的判断。

果然，姚远笑着说，“东方石油会第一批开出三份长期供货协议，共计是3000万吨，所以王老爷子你今天要是不过来，台塑集团能不能竞得第一批长期供货协议是未知数的。”

王庆不由微笑着点头，“姚先生，合同条款没问题，我们签。”

“好，那我就失陪了。”

姚远起身就走。

真的连一顿饭都不招待。

王庆却不在乎这些礼节了，东方石油给台塑集团的长期供货协议是每年1000万吨，这足以维持六轻基地的全负荷生产，而且还能有一些储备。

石油下游企业最担心什么，最担心失去原材料，或者原材料供应不稳定。

全球的石化产品市场整体处于供小于求，换言之，生产多少石化产品来就能卖掉多少，而且王庆念念不忘的华夏内地市场已经展现出了蓬勃发展的势头，10亿人口的单一市场绝对是世界上最大的石化市场之一！

没多久，王祥接到了东方石油总经理苏建民的电话，让台塑集团派代表到迪拜签约。

王祥马上向王庆、王松汇报这个情况，王庆当机立断让王祥马上从香港出发，团队从台北出发，他则和王松返回台北，真的一顿饭都吃不上，为此他们不得不到外面找了个饭店解决了午餐问题再去机场。

姚远这边真不是故意慢待的，整个华夏联合银行的人都忙疯了，根本抽不出时间来。

王庆他们前脚刚走，高健就找过来招待王老爷子吃午餐，才知道他们走了。

登机之前，王庆对王祥说，“这个姚先生虽然跋扈了一些，年轻人嘛可以理解，不过他做生意还是比较厚道的，三个月一次议价，集团可以把成本压缩到最低。”

台塑集团的六轻基地之所以迟迟不获批准，主要原因是环保这块，他们的环保标准是最低的，因此生产出来的产品具有价格优势，借助海沧计划助推六轻基地获批，王庆同样没有提高环保标准的想法，说到底就是通过这种方式来控制成本。

王祥明白老爷子的意思，他说，“东方石油的谈判团队是世界顶级的，我们不一定能在议价中拿到心理价格，不过父亲，我会尽全力的。”

王庆点了点头，示意王祥登机。

亚洲金融危机来了，这次危机之后，油价肯定会受到重创从而下跌，三个月后的议价极有可能形成15美元左右每桶的新到岸价，而不是现在的217美元到岸价。

台塑集团越早签下长期供货协议就越早能享受到这一波红利。

问题是，事实真的会如同他们分析的那样发展吗？

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