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第16章 特殊合作协议（第1页）

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史密斯的表情没有任何波动，先是喝了一口放在桌上的咖啡，然后说道：

“巴诺书店欢迎任何出版社的书，但你也知道，书店面积是有限的，书架上能摆放的书籍也是有限的，所以我们需要的是优秀书籍。”

“是的，优秀的书籍才能让更多的读者购买，才能为书店带来更多的利益，不知道我的书算不算优秀书籍？”徐青说道。

上周三迈纳预约史密斯的时候，徐青授意他在电话中暗示有支票。

预约成功后，徐青立即把10本《哈利波特与魔法石》的样书和一张2万美元的支票，专人送到史密斯的手上。

不然徐青不可能和史密斯会谈，每天有无数的出版社想和史密斯见面。

卡尼出版社又不是麦格劳·希尔这样的大出版社，只是一个资产200多万美元的传媒公司旗下的微型出版社。

当然，徐青不给支票也可以，美利坚还有很多不需要支票的书店。

这些书店的规模大多数只有几十万美元，而且基本是独立书店，这些小书店无法满足徐青的要求。

哈利波特是神书，徐青相信不用做任何推广，不用花任何公关费，不用开发任何销售渠道，哈利波特也能像前世一样大卖特卖。

但这个过程会很缓慢，慢到徐青不能接受，在徐青1年赚取3亿美元的计划中，哈利波特是非常重要的一环。

商场就是这样，无时无刻，无处不在充满利益交换。

至于谁会吃亏，谁会得利，就看双方的手段和市场结果，反正拥有未来信息的徐青不会吃亏。

史密斯笑了笑说道：“《哈利波特与魔法石》是优秀书籍，这也是今天我坐在这里和你会谈的原因之一。

优秀也是分级别的，极其优秀，很优秀，优秀，不同级别的优秀书籍给书店带来的利益也不一样。”

徐青装好奇的样子问道：“那史密斯先生认为《哈利波特与魔法石》属于哪种级别的优秀书籍？”

史密斯这个老狐狸，不到关键时刻不会亮出底牌。

“刚才说的优秀书籍有3个级别是我们巴诺书店对书籍的分级方法，可能你不了解这3个级别有哪些不同，我解释给你听。

销量超过300万册的书籍，巴诺书店认为是极其优秀的书籍，美利坚能写出这种级别书籍的者不超过20个；

销量在100到300万册的书籍，巴诺书店认为是很优秀的书籍，美利坚能写出这种级别书籍的者不超过50个；

销量在10到100万册的书籍，巴诺书店认为是优秀的书籍，美利坚能写出这种级别书籍的者比较多，至少有上百个。

当然，巴诺书店书架上摆放的书籍，并不都是销量超过10万册的书，那些销量低于10万册的书，属于另外一种情况。

这些优秀书籍也不是全部交给巴诺书店销售，它们还会和其他书店，其他国家合。

徐先生，你觉得你的书属于哪个级别？”

史密斯说这段话的口音非常清晰，非常标准，说完后，脸不红气不喘，整个人的气势比之前更有压迫性。

如果心志不强的人，很可能就被他这一大段话压倒，然后进入他的节奏，让对方跟着他的节奏走，最后他就能获得最大的利益。

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