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寇天明根本没有看这本厚厚的评估报告。他直接在纸上写了一个数字：“是这个数字吗？”

老板和老板娘都有些惊讶，寇天明的这个数字竟然和评估报告的结果一分不差！

看到老板和老板娘的表情，寇天明就知道，他、以及刘家搜集到的信息没有错。如果是这样的话，那他就完全可以按照已获知的信息来谈条件了。

寇天明把老板的评估报告放到一边，说道：“既然数字是一样的，那就代表这份报告所要表达的意思和我知道的是一致的，也就没有必要再看了。既然这是你们的出价，那接下来该轮到我们坐地还价了……”寇天明伸出一只手，比出一个六的手势，“我接下来，会杀6次价格。杀6次价格，就代表我手上捏着你们公司的6个秘密。规则是这样的。我以我知道的秘密，一个秘密，换取一个7%的折扣。举个例子，现在以这张纸上的这个价格为原价，定义为100%。我以一个秘密，杀你7%的价格。如果你同意，那么就以100%-7%=93%的最终价格成交。如果你能驳回，那就以原价100%成交。如果你不同意，那我就进入下一轮。第二轮，和第一轮规则一样。只不过，第二轮的起点是93%。同样，如果你同意，那么就以93%-7%=86%的最终价格成交。如果你能驳回，那就以原价93%成交。如果你不同意，那我就再次进入下一轮，以此类推……”

“哼，照你这样，我根本就没有还价的余地。这就谈判本身来说是不公平的。而且，第一轮我就不同意了，你还把价格越压越低，这么一来，我就更加不会同意了。小兄弟，看你的样子，不像是生意场上的人。你这样谈条件，很容易谈崩的。”老板有一些玩弄的语气在里面，寇天明能够听出来，老板有点不把他放在眼里。

然而，寇天明非常自信。他双手撑在桌子上，眼睛里透着深邃的智慧：“不如我们先试试，如果谈不拢，您就当陪我这个晚辈玩一玩，也不浪费您多少时间不是？”

寇天明故意摆低了姿态，他的语气，让老板觉得很舒服。

“那就陪你玩一把吧。”虽然是来谈判的，但是现场气氛被寇天明处理得很轻松。在这样的氛围下，这家公司的老板决定给寇天明一个机会。毕竟刘子懿是代表刘家来收购他们的，就算寇天明胡闹，老板也要看在刘子懿的面子上给他一个机会。

寇天明笑了。老板如同他事先预料的那样，踏进了他的“游戏”。

寇天明率先说道：“那先从最简单的开始吧。”说着，他翻开一本资料说道，“这上面的所有公司，是跟你有业务往来的公司。我们已经彻查过了。因为你们公司并不大，所以你们在拿货的时候，并没有办法拿到最低价格。这也导致了你们的成本会比那些大型快消企业要高很多。高成本，低利润，就凭这两点就限制了你们公司的发展。当下的局势你们自己应该更清楚。如果单靠经营增长，你们永远不可能做大、做强。除非有人给你们融资，扩大业务规模。否则你们不仅不会增长，反而有可能被其他企业吃掉。今天是我们，明天、后天可能就是别人。大鱼吃小鱼，这只是时间问题。”

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