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(大雁文学WwW.DaYanwenXue.CoM)
♂比尔盖茨的眼光没有这么短浅。
他看到的,并不是微软系统的这么一次畅销。
他期待的是全盘的繁荣,只有这样,他才能获得更伟大的胜利。
所以在WIN84大卖特卖、口碑爆棚的时候,比尔盖茨紧急的召开了董事会议,推动了一项合作条约。
这个合作是针对麒麟电脑公司的。
殷俊是麒麟电脑的老板,但因为在购买股份的时候,他自动让了一半的投票权给比尔盖茨和保罗艾伦,所以他的投票权其实只有25%,比尔盖茨则是超过了40%。
按理说,这两人的股份已经超过了三分之二的绝对多数,怎么的推动公司章程和条约都正常的,完全不用开会讨论。
但比尔盖茨并没有这么武断,他很善于和董事会和技术、运营部门沟通,从来不独断独行。
特别是这一次,微软的WIN84销售势头那么好,得到了一致好评的时候,比尔盖茨居然要求通过议案,把WIN84,以一个阶梯性的价格,卖给麒麟电脑公司。
麒麟电脑保证每一台卖出的电脑,都会预先安装微软的WIN84系统。
每年度卖掉20万台以下,价格是600美金。
卖掉20-50万,价格是400美金。
卖上了100万台,那么价格就会骤减到200美金一套!!
好家伙!
虽然软件光盘的录制不值钱,数百万数千万张统算下来,连0.5美金都不到,但里面蕴含的知识成本,还有后续研发维护基金,都得是里面出。
所以微软很有理由卖高价。
尤其是在他们处于市场领先,而且是遥遥领先的情况下。
如果200美金一套卖给麒麟电脑,那么麒麟电脑简直是赚大发了!
一台装了微软视窗系统的机子,起码都是多出了500美金的利润。
他们卖出100万台,那就是5亿美金的纯利润!
最关键的是,这笔利润还是微软白白让给他们的,你说这样的事情,放在微软的股东和公司人员身上,想不想得通?
一开始大家是坚决的反对。
就算殷俊你是最大的股东,也不能这样厚此薄彼啊!
因此,比尔盖茨只能用开会讨论,说清楚利害关系之后,才能做出这个大减价的决定。
决定的基础点在于,这一次的降价,只牵涉到WIN84系统,如果微软开发了新的一代软件,那么协议就不会持续,降价也不会存在。
然后很重要的一点是,降价的幅度是和麒麟电脑的销售业绩挂钩的。
卖的电脑越多,搭载微软的系统的电脑就会使用的人越多,微软的影响力也就会越大,从而极大的影响这群人在下一次购买电脑时的选择。
一般来说,只要微软不断的进步,这些用户最后都会统统成为微软的坚定支持者。
给麒麟电脑让利,也就是帮助微软来打开市场,让更多的人加入到使用新型的智能电脑里面来,让他们加入到使用微软视窗系统的行列来。
这两点最重要的基础,也是最后比尔盖茨的计划得到了大家的认同通过的根本。
微软的大幅度优惠操作系统,当然是有利于麒麟电脑的售出。
如今的电脑远远不是以后的那种大众货色,它还是一个高科技产品。
性能最为优秀的IBM电脑非常昂贵,低配置是3000美金左右,高配置是3500美金甚至4000美金。
加上了微软的操作系统售卖,最便宜也得差不多3800左右,贵的还得倒5000美金了。
要是麒麟电脑能把售价拉低三百、五百,对于美.国人来说,也是节省了不小的开支了。
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