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潘大章说:“公家的设备厂,是没有价格可讲的。私人开的,反而是有价讲。”
“是公家开的,老厂设备质量才有保障。”
他找出机械厂销售经理电话打了出去。
“经理你好,我们这次有四个新矿要开,所以机械设备都要买四套,你看出售价格可不可以给个优惠?”
机械厂销售经理:“齐总好,你也知道我们厂是老厂,质量是有保障的,但是价格也是固定的,我做为销售经理,也没有权利给你优惠的。”
公家的销售就是这么牛。
赚不赚钱是工厂的事,我的产品你爱要不要。
“这种设备不止他一个厂生产吧?”潘大章不禁问道。
“肯定不止他一家,到处都有这种厂。”黄乐安肯定地说。
潘大章对齐谷南说:“齐总告诉他,假如只有你一个厂生产这样的设备,我就在你这里买了。还有其他的厂也生产这样的设备,那我们就再比较比较再说。”
齐谷南把潘大章说的意思直接跟机械厂销售经理说了。
对方一愣,连忙说:“价格的事要请示厂长。”
齐谷南也学到了潘大章的策略。
“那你请示厂长吧,看可以给多少优惠。五个设备,每款暂时要12台,总共60台设备。”
他也不跟他废话,挂断了电话。
齐谷南说:“当时我也是去电信局,查上面的电话号码,查到这些厂电话号码的。这里还有另外几个,要么我再打打。”
他又找出另外一个号码打了出去。
也是一个外省的国营机械厂,开的价跟前一个国营老厂的几乎一致。
他还是按刚才的意思跟他讲价,对方回答几乎一致。
潘大章知道就算是打十个国营工厂销售经理的电话,得到的答案都会是一样。
除非私企。
但是这种机械类工厂,目前来说私企的还没有。
难怪几十年以后,私营企业一出现,就把公企工厂产品的份额,快速占领完了?
正当潘大章也准备放弃自己的想法时,前面那个国营老厂的销售经理把电话打了过来。
“齐总好,我请示过厂长了,他说你们这次要这么大的量,我们厂就免费送货到你矿上,行不行?”
机械厂是在外省,送一车货过来,估计运费都要上千。
也是一笔不少的开支。
潘大章也知道这种大厂能够做出让步,估计也是因为竞争压力太大,才做出让步的。
想让他再让步可能也不现实。
于是对齐谷南点头说:“那就跟他定吧。”
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