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“关于饮料代言这一块,你们自己有什么想法吗?”
从城市银行,到匹克的10年合约,再到专业的篮球穿戴设备,史黛拉-秦这场谈话的主题终于来到了房间一角的这一堆运动饮料。
“这…”
见于小春犹豫不决,一向不怕说错话的杨一鸣开口了:“我是考虑接了。一年500万的代言费,抽空拍几条广告,也不费劲。”
“这一堆饮料你们喝了吗?”史黛拉不着急接话,把刚才尝了一口的灰色瓶子推到餐桌中央,“你们觉得味道怎么样?”
“我喝了,感觉和佳得乐没什么区别,偏淡。”
众人摇头,只有梅瑞蒂斯发表意见。确实也如大家的反应,角落里的这堆饮料几乎没有拆封减少的痕迹。
“佩琪,亲爱的你尝尝。”史黛拉这一呼唤,所有人才意识到佩妮洛普从刚才开始就一直没有讲话。她接过饮料瓶,拧开盖子,浅尝了一口,液体在嘴里含住几秒,才见她喉咙一动,吞到肚里。
“不好喝。”佩妮洛普原本舒展大方的五官,此时都拧在了一块,“不够甜,也不够清新。香精和添加剂的味道有点重,但又不像别的功能性饮料感觉有什么辅助作用…总之定位很模糊。”
“跟我想得一样,亲爱的。”史黛拉听完佩妮洛普的评述,又问道,“那你们谁了解过它的售价,多少钱一瓶?销售的市场在哪里?营销针对的人群是谁?”
这次全部人都摇头。
按照他们的设想,一份广告代言,拍几条片子,明星举着产品做动作念出指定的台词,钱就到手了吧。具体推介的是什么,真的有人会在乎吗?
“你们这个想法是错误的。”谈话到此,史黛拉的每句发言所有人都会洗耳恭听,“我的哲学里,因为钱而做生意是最愚蠢的行为。不是因为钱不好,而是因为如果被钱蒙蔽,一叶障目,往往都会反噬。”
一叶障目当然是于小春脑海中意译的成语,史黛拉用了“不能见全局”的英文说法。
“好比这瓶饮料…”她拿起瓶子在手中把玩,瓶身贴了标签纸,但是没有印刷名字,“这应该是个未上市的新款吧,厂家希望通过杨一鸣的上升势头,一炮打响。但就像佩琪刚才说的那样,这是一款定位不明的半成品,一旦杨为它拍了广告,消费者就会把饮料和他的形象联系起来——杨能替他们做响知名度,但这种产品能给杨什么回报呢?除了钱。”
在理,但你口中说的“钱”,可是500万的数目啊!
于小春虽然心里如此想着,但嘴上却不敢造次,静静听史黛拉继续讲她的哲学:“成熟的做法,是选择代言最符合杨一鸣个人形象定位的产品。饮料,或者其他什么,都好。但是要时刻牢记,他的定位是什么,选择的代言能否展示这种定位。”
人设?这大概就是国内常说的明星人设的概念吧!
“那您的建议是我们再找找其他合适的产品,再等等?”还是杨一鸣敢说敢问。
“也不一定…刚才匹克的有个想法其实我觉得很好…”史黛拉把饮料瓶子凑到眼前仔细端详,转了一圈又放下,“匹克有提议和杨一起研发推出球鞋,针对90后和千禧一代市场,你们完全可以借鉴过来,和这个厂家合作,改良这个产品嘛。”
改良?
如果说研发球鞋使用智能穿戴设备,还是和杨一鸣的本行相关的话,这改良饮品,又是从何说起呢?
而且生产厂家为何又要接受外行人的建议呢?一个打篮球的,拍好广告拿钱,还不够满足吗?
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