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看上去只不过是一堆没什么用的废纸,却能要到几百万,几千万。
你如果真的把他当废纸,那就是废纸,可这废纸上的东西,对于真正有用的人而言,那就是无价之宝!
程林接过宣传方案。
他翻开第一页,看了一眼,前期部分,陈浩从安阳市大环境,介绍了整体丧葬行业的体量,包括市场各方占据的份额,以及主要几块大型丧葬用地。
在整个宣传方案中,陈浩第一次在这个时代提及了,整个丧葬行业,甚至是大夏内,都无人提及的一点!
服务!
同等行业,两者相争。
价低者赢!
可如果价格相同,那拼的就是服务。
随着城乡居民人均收入的提高,大夏的发展方向,将会进一步转移,由原本凑合能用就行,变成了谁家更好,谁家性价比更高,谁家服务更好。
产品本身,反而无足轻重,因为各家情况大差不差。
尤其是除开高科技产业,没有日新月异的科技作为高调的底气,那就只能做好服务。
譬如,此时才刚刚展露锋芒的海底捞火锅。
利用并不低端的价格,却细致入微的服务,迅速抢占市场,在未来十年,迅速在全国开遍近千家门店,成长为市值超过两千亿的餐饮业巨头。
虽然和华发公司,不同于两个行业,可两者,都同为第三产业,服务业。
在服务这一点上,还是有共同性的。
程林看着陈浩整体方案,包括员工培训,制式标准,价格制定,项目询价,各个方面。
包括在安阳市老型社区铺发广告。
在每个社区,建设推销员。
墓地和丧葬用品这种东西,如果推销员上门推销,有些人,总会觉得犯了忌讳。
还不如在老小区里,找几个人头熟络,人缘好的老头老太太,作为推销员。
帮忙推销墓地,卖卖丧葬用品。
都是住了几十年的老邻居,大家年纪相差不大,反而更加容易接受。
不然二三十岁的推销员上门,问人家要不要买墓地,不把你轰出来,就算是给你面子了。
以往程林都是将丧葬用品店,开在医院,或者是殡仪馆附近,这种地方,一般需求比较高。
但有一点不可控的风险就是,开在这种地方,只能被动等客户上门。
有些门店,生意不错,有些门店,经营一两年,就支撑不下去了。
连年亏损,只能关闭。
就在程林看到兴头上的时候,突然,后面出现了几张白纸。
“后面呢?”
“陈老弟,后面呢?”
程林看向陈浩。
陈浩笑了笑:“程总,在商言商,这是规矩......”
“我给你看一半,已经算代表我的诚意了。”
“这份全套的设计宣传方案,我已经做好了,价格也不高,五百万,你买下之后,我再附赠给你一份新项目开发资料。”
“保证你在一年之内,干掉九陵公司!”
“如果拿到我这份策划方案,你还不能在一年之内,横扫安阳市丧葬行业,那你给我这五百万,我全额退还!”
陈浩脸上带着几分笑容。
他今天,是吃定了程林,这五百万,他要定了!
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